«Чисто конкретные» мифы общения, или Давайте говорить друг с другом откровенно
Какориентироватьсяпо небу:Если небо обложенотучами — значит,скоро утро.Если обложеноасфальтом —значит,небо впротивоположнойстороне.Если небо белое —возможно, ты ужедома.Если кафельное — ввытрезвителе.А вот если до небарукой подать и онодеревянное —это очень плохаяпримета.
Любое общение — это переговоры. Переговоры — это искусство. Искусство — это создание красивых вещей. Действительно, не искусство ли это: так послать человека, чтобы при этом вам еще и сказали «спасибо»?
Киты, на которых стоит НЛП
В психологии человеческого общения абсолютных истин нет. Все наши знания в этой области — только модели, каждую из которых нужно рассматривать в определенном контексте. То, как мы злим своих любимых, совершенно не подходит для деловых переговоров в офисе. Заключение контракта с американцами не похоже на чаепитие на вос-
Переговоры... обреченные на успех__________________________
Техники НЛП в действии
точном базаре. Сексуальные игры отличаются от игры в покер. Но в море такого разнообразного общения стоит научится плавать и чувствовать себя как рыба в воде, чтобы успешно избегать подводных рифов, фильтровать лишнее, эффективно гоняться за добычей, проявляя настойчивость, прятаться от хищников, мимикрируя и проявляя поведенческую гибкость.
Прежде чем мы погрузимся в океан законов общения, я ознакомлю вас с дайверским снаряжением каждого НЛПе-ра. Это базовые положения (или предположения) НЛП. 9 полезных убеждений. Невозможно сказать, истинны они или нет. Но помните, что наши позитивные убеждения по своей природе являются самоисполняющимися пророчествами. А убеждения негативные — мощная опора лузеров. Хочешь быть счастливым — будь им! Вот и все. Лично для меня эти базовые положения в свое время стали аксиомами общения и принесли свои сочные и спелые плоды.
Ну а теперь выбор за вами. Верите ли вы в то, что вы успешны и в ваших силах все изменить к лучшему, или в то, что вы глубоко несчастны и не можете ни на что повлиять, в обоих случаях — вы правы! Потому что то, во что мы верим — становится нашей реальностью. И это правило НЛП.
Карта — это не территория. Наши представления о мире являются только частью этого мира, а не самим миром.
Проще говоря, наш мир — это наши описания мира. Описание мира (качественно, но не количественно) для людей столь же реально, как и реальный мир. Описание переживания для людей столь же реально, как и само переживание (качественно, но не количественно).
Задумавшись об этом положении, вы поймете, почему при слове «стол» у людей возникают разные ассоциации. Массажист представляет массажный, я — письменный, муж —
------ •
_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть
Когда на последнем тренинге один из участников спросил другого: «Чья это книга?», парень ответил: «Моя», — я резко обернулась, чтобы посмотреть на автора, на писателя и тут же улыбнулась: «моя» означало лишь то, что человек купил эту книгу в магазине…
Наше разное мировосприятие зачастую является камнем преткновения в конструктивном общении. Чтобы лучше понимать друг друга, нужно расширять границы своей карты реальности. В этом очень хорошо помогают путешествия, чтение, эрудированность, хобби, интерес к знаниям из различных областей, широкий круг общения с разносторонними людьми, представителями различных профессий. Казалось бы, прописная затертая истина. А ведь работает!
2. Наш опыт состоит из визуальных, аудиальных, теле сных, обонятельных и вкусовых переживаний. Мы прини маем, перерабатываем и оцениваем мир на основе зрения, слуха, кинестетики, запаха и вкуса.
Люди выбирают во время разговора предикаты, соответствующие предпочитаемой или репрезентативной системе на момент разговора. Также репрезентативную систему человека можно определить, наблюдая за микродвижениями глаз: визуалы в основном смотрят вверх, прямо — аудиалы, вниз — кинестетики. И снова вернемся к тому, что трактовка требует контекста. Ведь чистые визуалы, аудиалы или кинестетики в природе не встречаются. А задача опытного НЛПера свободно плавать во всех каналах восприятия, плавно перетекая из одной репрезентативной системы в другую. Именно так выглядит гармоничная личность.
3. Разум и тело являются неделимыми частями одной (ки бернетической) системы. Деление на разум и тело условно и служит средством для концентрации внимания.