Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть

Диана Балыко

Глава 1

«Чисто конкретные» мифы общения, или Давайте говорить друг с другом откровенно

Любое общение — это переговоры. Пере­говоры — это искусство. Искусство — это создание красивых вещей. Действи­тельно, не искусство ли это: так по­слать человека, чтобы при этом вам еще и сказали «спасибо»?

Киты, на которых стоит НЛП

В психологии человеческого общения абсолютных истин нет. Все наши знания в этой области — только модели, каждую из которых нужно рассматривать в определенном контексте. То, как мы злим своих любимых, совершенно не подходит для деловых переговоров в офисе. Заключение контракта с американцами не похоже на чаепитие на вос-

Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

точном базаре. Сексуальные игры отличаются от игры в покер. Но в море такого разнообразного общения стоит научится плавать и чувствовать себя как рыба в воде, что­бы успешно избегать подводных рифов, фильтровать лиш­нее, эффективно гоняться за добычей, проявляя настойчи­вость, прятаться от хищников, мимикрируя и проявляя по­веденческую гибкость.

Прежде чем мы погрузимся в океан законов общения, я ознакомлю вас с дайверским снаряжением каждого НЛПе-ра. Это базовые положения (или предположения) НЛП. 9 полезных убеждений. Невозможно сказать, истинны они или нет. Но помните, что наши позитивные убеждения по своей природе являются самоисполняющимися пророче­ствами. А убеждения негативные — мощная опора лузеров. Хочешь быть счастливым — будь им! Вот и все. Лично для меня эти базовые положения в свое время стали аксиома­ми общения и принесли свои сочные и спелые плоды.

Ну а теперь выбор за вами. Верите ли вы в то, что вы успеш­ны и в ваших силах все изменить к лучшему, или в то, что вы глубоко несчастны и не можете ни на что повлиять, в обоих случаях — вы правы! Потому что то, во что мы ве­рим — становится нашей реальностью. И это правило НЛП.

Карта — это не территория. Наши представления о мире являются только частью этого мира, а не самим миром.

Проще говоря, наш мир — это наши описания мира. Опи­сание мира (качественно, но не количественно) для людей столь же реально, как и реальный мир. Описание пережи­вания для людей столь же реально, как и само пережива­ние (качественно, но не количественно).

Задумавшись об этом положении, вы поймете, почему при слове «стол» у людей возникают разные ассоциации. Мас­сажист представляет массажный, я — письменный, муж —

------ •

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть

Диана Балыко

журнальный, моя мама — кухонный, подруга — обеден­ный, хирург — операционный…

Когда на последнем тренинге один из участников спросил другого: «Чья это книга?», парень ответил: «Моя», — я резко обернулась, чтобы посмотреть на автора, на писателя и тут же улыбнулась: «моя» означало лишь то, что человек купил эту книгу в магазине…

Наше разное мировосприятие зачастую является камнем преткновения в конструктивном общении. Чтобы лучше по­нимать друг друга, нужно расширять границы своей карты реальности. В этом очень хорошо помогают путешествия, чтение, эрудированность, хобби, интерес к знаниям из раз­личных областей, широкий круг общения с разносторонни­ми людьми, представителями различных профессий. Каза­лось бы, прописная затертая истина. А ведь работает!

2. Наш опыт состоит из визуальных, аудиальных, теле­
сных, обонятельных и вкусовых переживаний. Мы прини­
маем, перерабатываем и оцениваем мир на основе зрения,
слуха, кинестетики, запаха и вкуса.

Люди выбирают во время разговора предикаты, соответ­ствующие предпочитаемой или репрезентативной системе на момент разговора. Также репрезентативную систему че­ловека можно определить, наблюдая за микродвижениями глаз: визуалы в основном смотрят вверх, прямо — аудиалы, вниз — кинестетики. И снова вернемся к тому, что трактов­ка требует контекста. Ведь чистые визуалы, аудиалы или ки­нестетики в природе не встречаются. А задача опытного НЛПера свободно плавать во всех каналах восприятия, плавно перетекая из одной репрезентативной системы в другую. Именно так выглядит гармоничная личность.

3. Разум и тело являются неделимыми частями одной (ки­
бернетической) системы. Деление на разум и тело условно
и служит средством для концентрации внимания.

Поиск по сайту: