Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Техники НЛП в действии. будет подпевать)



будет подпевать). «Женщины любят ушами!» Какая чушь! Это аудиалы любят ушами! А среди женщин намного больше ви-зуалов. И любят они глазами! Кстати, и мужчины тоже.

Но если перед вами аудиал, говорите ему о любви словами со всеми нюансами, не надейтесь, что он поймет все по выразительному взгляду или томному вздоху. Если он не слышит слов любви, пусть даже ваша любовь горит в гла­зах и отражается в жестах — он будет несчастен.

Что делать?

Извечный русский вопрос. Нужно калибровать, кто нахо­дится перед вами, и подстраиваться под собеседника. Хо­тите быть услышанным и понятым, перестаньте быть ино­планетянином с планеты альфа Центавра, переходите на язык собеседника, и вам воздастся.

Навыки перевода своей мысли на чужой «язык» вырабаты­ваются путем долгих упражнений. Но что это даст? Ровно втрое увеличится количество людей, с которыми вам будет интересно общаться.

Словесная эквилибристика

Сегодня мой друг прислал мне поздравление: «Желаю кру­жить головы окружающим + крушить головы обижаю­щим!» О да! Попал в точку. Он вообще мастер словесной

эквилибристики:

— Тащить и протащиться!

— С кем поведешься — от того и забеременеешь.

— Чем бы дитя ни тешилось — лишь бы не вешалось.

— В магазине «Товары для детей» продается эротическое нижнее белье, возбуждающие кремы, порнокассеты и по-

----- •



_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть

Диана Балыко

собия по сексу. А в магазине «Товары от детей» — презерва­тивы, противозачаточные таблетки, внутриматочные спи­рали.

Только все это филологические изыски. А как же занимать­ся словесной эквилибристикой, чтобы получить от этого практическую пользу при ведении переговоров?

Рассмотрим варианты словесной эквилибристики на при­мере следующих фраз:

1. Ваша цена слишком высока, это значит, я не могу позво­лить себе купить ваш товар.

2. Ты не слушаешь меня, это значит, что тебе нет дела до меня.

3. Погода на улице стоит плохая, поэтому и настроение то­же плохое.

4. Дети притихли, значит, что-то пакостят.

Итак, какие у нас есть варианты рефрейминга (переосмыс­ления) какого-либо утверждения собеседника?

В дареном презервативе дырки не считают

— Ваша цена слишком высока, это значит, я не могу позво­
лить себе купить ваш товар.

Варианты изменения угла зрения на проблему:

— Цена не есть ценность. Цена — только начальная стои­мость и она мала по сравнению с преимуществами, кото­рые вы получите со временем.

— А что дешевый товар всегда хорошего качества?

— Неужели вы никогда не покупаете дорогой товар?

— А что для вас настолько важно в товаре, за что вы гото­вы заплатить дорого?



Переговоры... обреченные на успех__________________________

Техники НЛП в действии

— Эта покупка будет для вас стимулом и помощником од­новременно, чтобы вы смогли зарабатывать больше.

— Возможно, в товаре есть что-то, на что вы не обратили внимания и не оценили…

— Неужели вы не сможете извлечь пользу из того, что при­обрели дорогую и качественную вещь?

— Это мне напоминает закладку фундамента для строи­тельства дома. Фундамент должен быть надежным и проч­ным.

— Может, вам посмотреть другую модель или оформить кредит?

— Возможно, у вас временные финансовые трудности, но это проходит. Вы же знаете.

— А в общем, вы совершенно правильно подходите к ре­шению проблемы сообразно собственным возможностям.




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.