Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии

-----------------------------------------------------------------------------------------

Техники НЛП в действии

ме можно включить определенный якорь). Якорь можно использовать таким образом, что вы сами получите доступ к любому ресурсу который вам необходим.

Примеры позитивных ресурсов:

*спокойствие

*уравновешенность

*рассудительность

*способность к предпринимательству

*способность к убеждению других

*способность к публичным выступлениям

*уверенность за рулем автомобиля

*неотразимость в качестве любовника

Невозможно перечислить и сотую часть ресурсов. Ведь ресурс — это любое переживание, чувство, способность. И если некий ресурс есть у какого-либо человека, пусть вы даже не знакомы лично, знайте — этот ресурс есть и у вас. Если ресурс имеет свое название в языке, то он реально существует.

Как установить якорь у другого человека?

Попросите партнера вспомнить, когда он реально переживал нужное вам чувство:

— Когда в последний раз ты испытывал искреннее доверие
и не был этим разочарован?

или:

— Что ты почувствуешь, когда поймешь, что доверяешь
кому-то?

Смысл задавания подобных вопросов в том, чтобы человек прямо здесь и сейчас пережил чувство доверия. Вы должны поймать момент наивысшего переживания доверия и на пике переживания поставить якорь. Якорем может стать любое прикосновение к выступающей кости (например, сдавливание локтя), любой звук (например, щелканье паль­цев или слово), любое ваше движение, если оно находится в поле зрения другого человека. Отмечу, что кинестетиче­ский якорь самый мощный, и ему очень сложно сопротивляться. Поэтому при возможности ставьте кине­стетические якоря, прикасаясь к другому человеку.

Часть III. Личная территория, или Об интимном... вслух!

■-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Диана Балыко

Теперь можно проверить результат работы. Когда вы воспроизводите якорь максимально точно — удругого че­ловека в ответ возникает то чувство, которое вы им закрепили. Если сделать якорем звонок телефона, то каж­дый раз, когда будет звонить телефон, учеловека будет это чувство. Вот почему на номера своих любимых нам нра­вится ставить особые мелодии. Как только мы слышим этот звук, наши губы непроизвольно расплываются в улыбке. Эта техника очень похожа и имеет много общего с опыта­ми академика Павлова по поводу условных рефлексов.

Иногда возникает возможность поставить якорь без зада­вания вопросов, например, человек сам во время переговоров начинает рассказывать о том времени, когда кому-то еще можно было доверять. В это время он погружается в транс воспоминаний, и вам остается лишь аккуратно присоединиться к нему и установить якорь.

ВАЖНО!

*Якоря работают при постоянном подкреплении.

*Якорь устанавливается на пике переживания, тогда, когда человек максимально погружен в это чувство. Якорь дол­жен воспроизводиться с максимальной точностью.

* Если это кинестетический якорь, то касание должно
повторяться в том же месте, что и впервые, когда вы его
устанавливали, с тем же усилием, с тем же давлением.

*Если это был звук вашего голоса, то он должен быть таким же, когда вы воспроизводите якорь: тот же тембр, та же громкость.

*Если это было движение, которое видел ваш собеседник то и оно должно повторяться в точности.

Однако действие якорей может быть непрямым. Напри­мер, ваш любовник в постели частенько говорил: «Давай попробуем...», и вы соглашались. А потом расстались. Но да­же теперь, когда кто-то другой, совершенно другим тоном, произносит эти слова, даже когда вы видите их напечатан­ными на бумаге, вы продолжаете испытывать легкое сексу­альное возбуждение...

Якоря — это джинны в бутылке вашего подсознания. Ни­когда не знаешь, что, где, когда и кому удастся выпустить на волю.

Поиск по сайту: