Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Универсалистская Партикуляристская



Культура культура

1. В центре внимания больше 1. В центре внимания больше правила, нежели человеческие отношения, человеческие отношения нежели правила

2. Контракты составляются 2. В контракты с готовностью в любом случае вносятся изменения

3. Заслуживающий доверия 3. Заслуживающий доверия человек — тот, кто держит человек — тот, кто слово или соблюдает признает право сторон положения контракта на изменение пунктов

контракта

4. Правда или реальное 4. Реальное положение вещей
положение вешей — это то, является относительным

о чем договорились и зависит от обстоятельств,

стороны в которых оказались

стороны

5. Сделка есть сделка 5. Отношения

эволюционируют


Глава 4. Отношения и правила

Практические советы по ведению бизнеса


С универсалистами (советы партикуляристам)


С партикуляристами (советы универсалистам)


 


1. Будьте готовы к рациональной, профессиональной манере переговоров, в которых вас «подталкивают» к согласию

2. Не воспринимайте

как грубость такой подход к делу, когда отношения лично с вами как будто не в счет и речь идет только о бизнесе и больше ни о чем

3. Тшательно готовьте
документацию, прибегая,
в случае сомнений,

к услугам

профессионального

юриста


Будьте готовы к посторонним разговорам во время деловых переговоров, которые, как может показаться, не способствуют заключению сделки Не воспринимайте как пустую болтовню расспросы о вашей жизни

. Хорошо подумайте, не послужат ли юридические «гарантии», оговоренные в контракте, знаком недоверия к партнеру


Национально-культурные различия. .

Когда руководите вы или руководят вами


Универсалисты


Партикуляристы


 


1. Стремятся к логической стройности и являются сторонниками единых процедур

2. Создают формализованные способы внесения изменений в порядок ведения бизнеса

3. Так меняют систему, чтобы она изменила ваше отношение к делу

4. Публично сообщают

о внесенных изменениях

5. Выступают за такую
справедливость, когда

ко всем подобным случаям подходят с одинаковых позиций


1. Строят неформальную сеть общения и являются приверженцами частных соглашений

2.Предпочитают вносить изменения в привычную деятельность как можно более незаметно, неформально, исподволь

3. Так меняют отношения

с вами, чтобы вы изменили систему

4. Предпочитают «нажимать на кнопки», не придавая этому огласки

5. Выступают за такую справедливость, когда

ко всем случаям подходят с учетом конкретных обстоятельств


ГЛАВА 5




©2015 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.