Реакція суб'єктів маркетингової ціни на зміну цін

23.1. Реакція споживачів

Споживачі не завжди правильно трактують зміну цін. Якщо їх думка не збігається з точкою зору продавця, то фірма може зазнати втрат. Споживачі можуть розглядати зниження цін на товар неоднозначно:

1) товар морально застарілий і фірма, імовірно, готова замі­
нити його новою моделлю;

2) у товарі є якісь дефекти і з цієї причини він погано про­
дається на ринку;

3) фірма зазнала серйозних фінансових труднощів, тому
може піти з ринку;

4) зниження цін - це знак того, що ціна знову знизиться, і
варто почекати з купівлею;

5) зниження цін - це свідчення низької якості товару по­
рівняно з аналогічними товарами-конкурентами.

Підвищення ціни може бути сприйняте:

1) товару притаманна особлива цінність;

2) товар став особливо ходовим, і варто швидше придбати
його, поки він не став недоступним;

3) продавець жадібний і виставляє таку ціну, яку спромож­
ний витримати ринок;

4) на зростання ціни вплинула інфляція.

23.2. Реакція конкурентів

Фірма, що працює на конкурентному ринку і планує зни­ження (підвищення) цін, повинна думати про реакцію конку­рентів. Швидше за все, конкуренти будуть реагувати на зміну

112
цін, якщо продавців небагато, товари їх схожі, покупці добре інформовані.

Виявити реакцію конкурентів необхідно, але це завдан­ня непросте. Один зі шляхів з'ясування цієї реакції - аналіз дій, які фірма сама почала здійснювати б у такій ситуації, тобто необхідно "програти" відповідний сценарій. Такий сценарій, наприклад, може включати: визначення цілей ціно­утворення, реклами і просування на ринок товарів-аналогів; аналіз того, як подібні дії в минулому позначилися на ціновій політиці вашої фірми; оцінку переваг і недоліків то­вару; оцінку можливостей фірми щодо розширення вироб­ництва, зниження витрат, збільшення кількості торгових пра­цівників і оцінювання імовірності реалізації товарів.

Розглядаючи можливості збільшення цін усього асорти­менту товарів, фірма більше може підвищити ціни на ті ви­роби, що безпосередньо конкурують з товарами іншої фірми і на які недавно були підвищені ціни. Навряд чи конкурент піде на повторне збільшення цін. Якщо фірма вважає, що ціни на товари конкурента настільки низькі, що вони забез­печують йому мізерний прибуток, то вона може знизити ціни на свої товари-аналоги, тому що в конкурента можливості зниження цін обмежені.

Реакція конкурентів може бути різною, тому що вони відрізняються один від одного величиною фірм, часткою ринку, цілями. Але якщо деякі конкуренти відреагують на зміну цін фірмою, то є всі підстави очікувати, що так само поведуть себе й інші.

23.3. Реакція фірми

Якщо конкурент змінив свою ціну, то фірмі варто відпові­сти на ряд таких питань:

1. З якою метою він змінив ціну (для завоювання ринку, для компенсації витрат, для збільшення виробничих потуж­ностей, щоб покласти початок зміні цін у галузі в цілому)?

О.В. Колесников ^Ціноутворення*

2. Конкурент планує зміну цін на час чи назавжди?

3. Що відбудеться з часткою ринку фірми та її доходами,
якщо вона не здійснить відповідних заходів?

4. Чи збираються вживати відповідних заходів інші фірми?

5. Якими можуть бути відповіді конкурента й інших фірм
на кожну з можливих відповідних реакцій фірми?

Крім вирішення усіх цих питань, фірма повинна уточнити, на якому етапі життєвого циклу знаходиться її товар, визначи­ти значення цього товару в межах своєї номенклатури, вивчи­ти наміри і ресурси конкурента, запропоновану ціну і чут­ливість ринку з погляду ціннісної значущості товару, динаміку витрат виробництва залежно від обсягу виробництва та інші можливості, що відкриваються перед фірмою.

Фірма не завжди спроможна проаналізувати варіанти своїх дій безпосередньо в момент зміни ціни, у той час як прийняти рішення необхідно терміново.

Практично єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішення - це передбачити можливі цінові маневри конкурентів і завчасно підготувати відповідні заходи.

Розділ III

ПРАКТИКУМ

О.В. Колесников -«Ціноутворення»

Розділ III. Практикум

Тести по курсу

1. Місце і роль оптових цін у ціноутворенні:

♦ проміжні;

♦ невід'ємна частина структури ціноутворення;

♦ основна ланка ціноутворення;

♦ другорядні.

2. Цінова дискримінація цін і її вплив на процес ціноутво­
рення:

♦ позитивні;

♦ невід'ємна частина ринкової економіки;

♦ сприяє стабілізації цін;

♦ регулює кількість товару на ринку.

3. Вплив інфляції на природу цін:

♦ дестабілізує рівновагу цін;

♦ створює соціально-економічну напругу на ринку то­
варів і послуг;

♦ сприяє насиченню ринку товарами;

♦ позбавляє ціну ринкового регулювання.

4. Економічне значення дотації в ціноутворенні:

♦ регулює процес ціноутворення;

♦ знімає соціально-економічне напруження на ринку то­
варів і послуг;

♦ сприяє зростанню насиченості ринку товарами;

♦ робить економічно невигідним виробництво дотуючи
товарів.

5. Місце і роль роздрібних цін у ціноутворенні:

♦ економічний орієнтир при виробництві товарів і по­
слуг;

♦ виявляє різницю між необхідністю і корисністю;

♦ створює рівновагу попиту і пропозиції.

6. Маркетингова стратегія цін:

♦ конкретно орієнтована;

♦ ринково-обгрунтований попит і пропозиція;

♦ враховує особливість ринкової економіки;

♦ впливає на зниження попиту і пропозиції.

7. Місце і роль порівняльних цін у ціноутворенні:

♦ впливає на очікуваний рівень прибутки;

♦ діє в період інфляції;

♦ постійний економічний орієнтир при визначенні рівня
цін;

♦ кількісний показник при розрахунку цін.

8. Коригування цін на ринку:

♦ економічна необхідність;

♦ випадковий елемент нестабільного виробництва;

♦ практика світової ринкової економіки;

♦ еластичність ціноутворення.

9. Верхня і нижня межі в становленні ринкових цін:

♦ визначається виходячи з особливостей виробництва;

♦ продиктована ринковими умовами;

♦ сприяє маневруванню ціною в конкретній ситуації;

♦ визначає економічні межі попиту і пропозиції.

10. Виявити різницю між формуванням цін на товари і по­
слуги;

♦ відсутність витрат на матеріали;

♦ немає різниці;

♦ виробництво товарів більш економічно трудомістке;

♦ при формуванні цін на послуги враховується тільки
ринок послуг.

11. Призначення ціни та її функції в риночній економіці:

♦ регулює попит і пропозицію;

О.В. Колесников «Ціноутворення»

Розділ III. Практикум

♦ сприяє розвитку конкуренції;

♦ спрямована на підвищення якості товарів і послуг;

♦ впливає на скорочення споживчого ринку.

12. Вплив конкуренції на рівень цін:

♦ знижує ціни на ринку;

♦ сприяє просуванню нових товарів на ринку;

♦ вирівнює попит і пропозицію;

♦ дестабілізує ринок.

13. Процес формування цін:

♦ встановлює всі витрати при просуванні товару до спо­
живача;

♦ в основі процесу лежить собівартість виробництва то­
варів або послуг;

♦ орієнтований на можливу конкурентність на ринку;

♦ враховує можливість прояву форм банкрутства під­
приємств.

14. Роздрібні ціни і процес реалізації товарів і послуг:

♦ остаточна стадія ціноутворення;

♦ процес реалізації - об'єкт еластичності цін;

♦ збалансованість попиту і пропозиції;

♦ остаточний економічний елемент ціноутворення.

15. Вплив витрат виробництва на формування цін:

♦ основоположний;

♦ сприяє на початковій стадії закладенню ефекту очіку­
ваного прибутку;

♦ неістотний, не виключає коригування ціни;

♦ визначає ринкову стійкість товару.

16. Взаємозв'язок оптових цін і вартісних показників про­
дукції:

♦ оптові ціни враховують усі стадії ціноутворення;

♦ оптові ціни враховують тільки витрати на виробницт­
во продукції;

♦ оптові ціни лежать в основі роздрібних цін;

♦ оптові ціни враховують не тільки вартісні показники
продукції, й торгові надбавки.

17. Сформулювати основні особливості визначення цін:

♦ на підставі витрат на виробництво;

♦ на підставі ринкового конкурентного середовища;

♦ на підставі попиту і пропозиції;

♦ на підставі монополізації ринку.

18. Визначення місця ціни та її функції в ринковій економіці:

♦ регульованість ціни в ринковій економіці, основа стаб­
ільності ринку;

♦ ціна є елементом збалансованості попиту і пропозиції;

♦ основна функція ціни - насичення ринку товарами і
послугами;

♦ послідовне просування до дестабілізації ринку.

19. Сутність цінової політики:

♦ здатність розвитку ринкових відносин;

. ♦ здатність розвитку виробничих відносин і технічного _# прогресу;

♦ здатність виявлення фінансових можливостей конку­
рентів;

♦ здатність враховувати цінову конкуренцію.

20. Що визначає масштаб цін?

♦ співвідношення цін на ринку видів продукції;

♦ орієнтує на рівень очікуваного прибутку;

♦ виявляє очікуваний рівень витрат;

♦ дає економічне уявлення про місце в ринковій структурі.

21. Особливості цін на нові товари і послуги:

♦ враховуються витрати на нові розроблення;

О.В. Колесников «Ціноутворення»

♦ враховуються витрати на просування нового товару на
ринку;

♦ враховуються витрати на нове технологічне устатку­
вання.

22. Основи цінової стратегії підприємств і організацій:

♦ на впровадження нових технологій;

♦ на визначення ринкового сегмента реалізації товару;

♦ на відсутність монополії на ринку.

23. Особливості цін на серійні товари:

♦ зниження витрат при виробництві;

♦ стабільна технологія виробництва;

♦ відсутність конкурентів на ринку;

♦ стабільність витрат при використовуванні технологіч­
ного устаткування.

24. Умови і причини, які впливають на рівень надбавок або
зниження цін:

♦ соціально-економічний стан економіки;

♦ рівень попиту і пропозиції;

♦ наявність конкурентів на ринку;

♦ стан ринкової інфраструктури.

25. Визначення соціально-економічної природи цін:

♦ залежить від рівня матеріального стану споживачів;

♦ залежить від економічної стабільності економіки в цілому;

♦ залежить від зовнішньоекономічних зв'язків;

♦ залежить від рівня суспільно-необхідних витрат.

26. Обгрунтувати необхідність дотації ціноутворення:

♦ соціально-економічна стабільність у суспільстві;

♦ сприяє розвитку виробництва товарів першої необхід­
ності;

♦ здатність до повного насичення ринку;

♦ зниження конкурентоспроможності.

Розділ III. Практикум

27. Економічна сутність категорії «ціна»:

♦ у збалансованості понять «товар» і «ціна»;

♦ найповніше кількісне вираження вартості товару;

♦ у насиченні ринку товаром;

♦ полягає в повному визначенні суспільно-необхідних
витрат.

28. Вплив ринкових відносин на формування цін:

♦ позитивний;

♦ сприяє просуванню якісно нових товарів;

♦ регулює споживацькі можливості;

♦ виключає можливість конкуренції.

29. Роль і місце соціально-необхідних витрат у ціноутво­
ренні:

♦ у насиченні товарами першої необхідності;

♦ у формуванні політики дотації;

♦ у забезпеченні ринкової стабільності;

♦ у зниженні цін.

30. Еластичність попиту і пропозиції включає:

♦ залежність обсягу виручки від еластичності попиту на
ринку;

♦ еластичність попиту по прибутку і чинники, що її виз­
начають;

♦ еластичність монополізації ринку;

♦ еластичність цінових очікувань.

31. Економічна сутність категорії «стабільність»:

♦ сукупність усіх суспільно необхідних витрат;

♦ можливість визначення конкретного рівня очікувано­
го прибутку;

♦ визначення реальних можливостей повної реалізації
продукції;

♦ раціональне використовування всіх видів ресурсів для
виробництва даного виду продукції.

О.В. Колесников -«Ціноутворення*

Розділ III. Практикум

32. Вплив конкуренції на рівень цін:

♦ створює оптимальні умови для збалансованості цін на
ринку;

♦ виключає можливість поширення неякісної продукції;

♦ позбавляє можливості виробляти нові товари;

♦ визначає нижню межу ціни.

33. Структура відпускної і роздрібної ціни:

роздрібна ціна включає всі складові відпускної ціни; структура відпускної ціни первинна при визначенні роздрібної ціни;

роздрібна ціна включена у відпускну ціну; структура відпускної і роздрібної ціни включає витра­ти на виробництво.

34. Державне регулювання ціни:

включає податки, дотації, фіксовані ціни; державне регулювання здійснюється законодавчими актами;

державне регулювання здійснюється на користь суспіль­ства; визначає стабільність економіки.

35. Ціна і корисність:

♦ кількісна і порядкова, гранична і загальна;

♦ споживчий оптимум і кількісне вимірювання корис­
ності;

♦ корисність знижує загальний рівень цін;

♦ ціна знаходиться у прямій залежності від корисності.

У даному навчальному посібнику розглянуто двадцять три геми. Більшість із них передбачена для теоретичного вивчен­ня. Але окремі теми потребують додаткового практичного оп­рацювання, до цих тем пропонуються задачі.

Практичні завдання

До теми 1 Задача 1

Визначте, подорожчав чи ні 1 л палива у 2005 р. порівняно з ціною базового року за такими даними: індекс споживчих цін базовий - 125. індекс споживчих цін і-того року - 205. діюча ціна і-того року (грн) - 3. діюча ціна базового року (грн) - 2.

До теми 2 Задача 2

Структура собівартості за статтями калькуляції виходячи з розрахунку 1000 одиниць продукції має вигляд:

1) сировина і основні матеріали - 3000 грн;

2) паливо і електроенергія - 1500 грн;

3) оплата праці основних виробничих працівників - 2000 грн;

4) нарахування на оплату праці - 40% до оплати праці ос­
новних працівників виробництва;

5) загальновиробничі витрати - 10% до оплати праці ос­
новних працівників виробництва;

6) загальногосподарські витрати - 20% до оплати праці ос­
новних працівників виробництва;

7) витрати на транспортування - 5% до виробничої собівар­
тості.

Визначте:

1) прибуток від продажу одиниці виробу, якщо норма при­
бутку становить 15%;

2) рівень ціни виробника за одиницю вироба.

О.В. Колесников «Ціноутворення»

Задача З

Визначте повну структуру роздрібної ціни та інші елемен-и ціни за даними:

собівартість (тис. грн) - 405;

вільна відпускна ціна з ПДВ (тис. грн) - 700;

посередницька націнка (%) - 15;

торговельна націнка (%) - 25;

ПДВ (%) - 20;

Акциз (%) – 15.

Задача 4

Визначте, яку частку може мати торгова надбавка, якщо занична торговельна знижка відома. Торгова знижка - 15%.

До теми З Задача 5

1. Визначте рівноважну ціну і рівноважний обсяг продажу, якщо функція попиту на даний товар

Q_П=7-Ц;

Q_ПР=-5+2Ц,

Розділ ПІ. Практикум

Задача 6

Визначте коефіцієнт прямої еластичності попиту по ціні

за такими даними:

ціна 1 (грн) - 40;

ціна 2 (грн) - 50;

обсяг поптиу 1 (шт.) - 6;

обсяг попиту 2 (шт.) - 8.

2. Визначте коефіцієнт еластичності попиту по прибутку за такими даними: прибуток 1 (тис. грн) -2000; прибуток 2 (тис. грн) - 3000; обсяг попиту 1 (шт.) - 60; обсяг попиту2 (шт.) - 80.

До теми 6 Задача 7

Визначте прибуток споживача і напишіть рівняння бюджет­ної лінії.

Є два продукти: X - один продукт, У - другий продукт. Ціна першого продукту Р -12 грн. Знайдіть ціну другого, про­дукту Р , прибуток споживача (Г) і рівняння бюджетної лінії.

де О_іі , Q_ПР - відповідно обсяг попиту і пропозиції в тис. шт.

за рік;

Ц - ціна, грн. 2.

Передбачається, що на товар установлена фіксована ціна

на рівні ЗО тис. грн за одиницю. Визначте обсяг продажу

і обсяг незадоволеного попиту, якщо:

Q_П=7-Ц;

Q_ПР=-5+2Ц.

До теми 4

На ординатах зазна­чена кількість кожного з двох товарів, які може ку­пити споживач на свій прибуток.

Поиск по сайту: