1. Попередньо ціна була нижчою від тієї, яку покупці готові заплатити
1.Більш низькі ціни призведуть до розширення ємності ринку швидше, ніж падає прибуток, - ринок чутливий до цін
2.Замовлень на товар у фірми більше, ніж вона може виробити
3. Ринок нечутливий до цін
2. Попередньо ціна на товар була знижена виробником
4. Більш високі ціни роблять товар більш привабливим для покупців
3.Витрати виробництва одиниці продукції зменшуються швидше, ніж надходження від реалізації продукції
5. Відбувається швидке розширення ємності ринку
4. Більш низькі ціни сприяють швидшому виходу на нові ринки
6. Сигнал конкурентам підняти ціни у галузі. Короткострокове зниження прибутку
5. Вихід з ринку деяких конкурентів
Прибуток зменшується
1. Збільшення цін не компенсує збільшення витрат (звичайна інфляція)
1. Відповідне зниження цін конкурентами (встановлення більш низьких цін у галузі) та відсутність нових покупців
2. Спочатку ціна була "правильною" -продажі зменшуються швидше, ніж збільшуються прибутки від реалізації одиниці продукції (еластичний ринок)
2. Спочатку ціни були "правильними" - після зміни цін продажі не зросли (нееластичний ринок)
3. Залишення ринку
4. Ціни були зменшені виключно з метою збільшення частки продаж фірми на ринку
5. Запобігання впровадженню на ринок нових конкурентів
6. Ринок нечутливий до більш низьких цін, і обсяг продажу залишається порівняно постійним
О.В. Колесников ^Ціноутворення*
___________ ^_________ Розділ II. Цінова політика____________________
Вибір моменту зниження ціни обумовлюється темпами зни- ження витрат, зміною цін конкурентами, положенням із запа- сами сировини і матеріалів» можливістю взагалі виконати отри- мані замовлення за новими цінами (рис. 22.1).
Якщо фірма повідомляє зміну цін, необхідно:
* правильно і точно порівняти стару і нову ціни;
* якщо можливо, повідомлення про підвищення ціни до- повнити інформацією про інші маркетингові заходи, щоб послабити можливу негативну реакцію покупців;
* торкнутися питання про можливі витрати, які спричини- ли зростання ціни (при цьому бути лаконічним).
У той же час, якщо фірма повідомляє про зміну ціни, не слід:
* порівнювати ваші ціни з цінами конкурентів;
* робити заяви про очікуваний вплив зниження ціни на об- сяги продажів або доходи;
* обговорювати проблеми внутрішніх витрат;
* звинувачувати всіх і все (економіку в цілому, конку- рентів);
* використовувати оголошення в пресі як рекламний засіб.
Тема 23