Розрахунок варіантів ціни

2. Мета - забезпечити стабільність обсягу виробництва.
Кроки:

♦ прогнозування кривої С;

♦ визначення ціни, що забезпечує стабільність випуску;

♦ перевірка ефективності виробництва при обраній ціні.

3. Мета - збільшення частки ринку. Кроки:

♦ прогнозування кривої попиту;

♦ визначення мінімальної ціни, з якою фірма може вий­
ти на ринок;

♦ визначення альтернативних цін у діапазоні конкурую­
чих товарів;

♦ визначення реакції конкурентів на кожний з варіантів
ціни;

♦ прогноз приросту частки ринку для кожного з варі­
антів ціни;

♦ вибір раціональної ціни.

6) Отже, оптимальний варіант: Р = 90 000 у.о./шт., () 5440 шт.

і :,»■

21.4. Визначення ціни з урахуванням попиту

При цьому методі можуть виникнути такі три ситуації: 1. Мета - максимізація прибутку. Варто застосовувати такі кроки:

♦ прогнозування кривої попиту (<2 як функція від ціни);

♦ прогнозування поточних витрат від обсягу виробниц­
тва (С як функція від О);

♦ визначення залежності чистого прибутку від ціни (Р .
як функція від Р);

♦ визначення ціни, що забезпечує максимум прибутку.

І

О.В. Колесников -«Ціноутворення»

Тема 22 Політика зміни поточних цін

22.1. Зниження цін

При визначених ринкових умовах фірми змінюють ціни на свої товари. Зниження цін є хворобливим процесом для фірми, внаслідок якого фірма може одержати менше доходів і при­бутків, ніж очікувалося. Зниження ціни спричинює негативні зміни у свідомості покупців щодо товару. Таким чином, зни­ження цін розглядається як ознака якоїсь негативності, яку треба виправити.

Збереження або збільшення маси прибутку при зниженні цін залежить від двох факторів:

а) ступеня зміни обсягу продажів від відповідного знижен­
ня ціни;

б) ступеня впливу зниження обсягу продажів на витрати
виробництва. У більшості випадків відмовлення фірм від
зниження цін мотивується витратами виробництва.

Зниження цін може бути зумовлене декількома причинами: недозавантаженням виробничих потужностей, скороченням ча­стки ринку під впливом сильної цінової конкуренції, прагнен­ням за допомогою низьких цін домогтися домінуючого поло­ження на ринку, потребою у збільшенні готівкових коштів.

22.2. Підвищення цін

Підвищення цін може бути спричинене такими обставинами: 1) стійкою інфляцією, яка зумовлена зростанням витрат. Зростання витрат, що випереджає підвищення продук­тивності праці, призводить до зниження норми і змушує фірми регулярно підвищувати ціни;

Розділ II. Цінова політика

2) наявністю надмірного попиту. Якщо фірма не може за­довольнити всі потреби, вона може підняти ціни. Причо­му зробити це вона може відкрито, а може практично непомітно, скасувавши знижки, поповнивши асортимент більш дорогими товарами.

Зниження цін виправдане, якщо:

а) витрати на одиницю продукції можуть бути істотно зни­
жені за рахунок збільшення обсягу продаж;

б) співвідношення між кількістю потенційних покупців за
більш низькою ціною та існуючими покупцями на ко­
ристь потенційних покупців.

Зниження цін і збільшення обсягу продаж нездатні приве­сти до негайного відновлення прибутку, якщо на змінні витра­ти припадає значна частка у загальних витратах. Якщо фірма у ціноутворенні орієнтується на витрати виробництва, то постійні витрати є ключем до виявлення можливості зниження ціни. Постійні витрати можуть становити значну частину загальних витрат. При зниженні цін надходження від продаж повинні бути вищими від змінних витрат у розрахунку на одиницю виробу, і зробити зниження ціни неможливо.

22.3. Залежність зміни поточних цін та еластичності попиту

Будь-яка зміна цін повинна бути пов'язана з еластичністю попиту.

Ефект підвищення ціни на товари нееластичного попиту може проявитися в наступному:

♦ незначно скоротиться обсяг продаж, але надбавки до ціни
забезпечать одержання додаткового прибутку;

♦ іноді зі збільшенням ціни зростає обсяг продаж на неела-
стичному ринку. Так буває, якщо покупці сприймають
даний товар як товар високої якості, якщо на нього не
призначена вища ціна. Високі ціни на товари можуть бути
необхідними для того, щоб підкреслити особисту репута-

О.В. Колесников -«Ціноутворення»

Розділ II. Цінова політика

цію покупця. На таких ринках зі збільшенням ціни зрос­тає й прибуток.

Ефект зниження ціни на товари нееластичного попиту може проявитися в такий спосіб. Фірма знижує ціну в надії, що обсяг продажів збільшиться. Однак, якщо товар виявить-:я дійсно товаром нееластичного попиту, то обсяг продаж зросте незначно, і фірма втратить свій прибуток. Так ситуа­ція виникає досить часто, оскільки фірми розглядають зни­ження цін як інструмент вирішення таких проблем, як недо-:татня якість товару, неефективність збутової діяльності і низький рівень прибутку, а також бажання фірми відбити зажання у конкурентів просунутися на нееластичний ринок.

Відомо, що високі ціни і високий прибуток залучають інші £ірми до розроблення подібних товарів. Знижуючи ціни, :рірма дає зрозуміти іншим фірмам, що високі ціни не мо­жуть бути постійними.

На ринку еластичного попиту зниження і підвищення дін виявляються у такий спосіб. При збільшенні цін на еластичному ринку обсяг продаж скорочується, змен-лується прибуток. Споживачі переключаються з дорогих говарів на дешеві. Чому ж фірми підвищують ціни на ела-;тичному ринку? Це відбувається, якщо фірма вважає, що діни в галузі занадто низькі, і дає сигнал конкурентам іідняти ціни. Якщо конкуренти зреагують на збільшення діни, то прибутки зростуть.

При зниженні ціни на еластичному ринку обсяг продаж іросте й може збільшитися прибуток. Однак, якщо всі про­давці знизять ціни, обсяг продаж зросте незначно, якщо вза­галі це відбудеться, а прибуток упаде, тому що знизяться іадходження на одиницю товару.

22.4. Вплив зміни поточних цін на прибуток

Вплив зміни цін на прибуток в узагальненому вигляді пред-ггавлений у табл. 22.1.

Таблиця 22.1

Поиск по сайту: