Тема 11. Рекламное выступление

Что такое реклама

Реклама - это информация, которая имеет целью привлечь внимание людей к товару и продать его; побудить людей воспользоваться какой-либо услугой; принять участие в чем-либо; поддержать кого-либо, проголосовать за кого-либо.

Некоторые виды информационных выступлений могут сочетать в себе информационную цель (дать информацию о факте, событии) и убеждающую или побуждающую цель (например, убедить прийти на концерт, поехать на экскурсию, прочитать книгу, купить тот или иной товар). В таком случае подобное выступление может быть отчасти и рекламным: реклама сочетает в себе информацию, убеждение и побуждение. Например, может быть рекламное объявление, рекламная аннотация, рекламное сообщение.

Можно следующим образом определить разницу между обычной информацией и рекламой:

Правила подготовки устного рекламного выступления

1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете.

Например: «Я хочу вам рассказать о новом школьном ранце, который поступил в продажу».

2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фотографию.

3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.

4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь).

Назвать преимущества - это сказать, чем он лучше других, чем он лучше ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с другими или предыдущими моделями.

Например:

· этот ранец легче других на 500 граммов,

· он сделан из более прочного материала,

· на нем есть специальное место, где можно сделать какую-нибудь надпись,

· такие ранцы теперь выпускаются трех размеров, можно подобрать себе по вкусу,

· у него есть два дополнительных наружных кармана,

· у него есть специальное отделение для сменной обуви и т.д.

5. Назовите выгоды от его приобретения.

Например:

«Если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 15 рублей дешевле, чем в сентябре;

если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок, который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;

всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две тетради и карандаш и т.д.

Примечание: этот пункт правил используется только при рекламе того, что можно купить.

6. Используйте слова с положительной оценкой.

Например:

очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкновенно прочный и т.д.

7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с советом к лучшему другу, которому вы хотите помочь.

8. Расскажите, кто хорошо отзывается об этом товаре, кто уже успешно пользуется им.

Например: «Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и просто счастлив!». Сравните, как это делается в телевизионной рекламе: «Все дети - любят, все мамы - советуют...», Рекомендации лучших собаководов!»; «Стоматологи рекомендуют «Орбит»!

9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.

Например: «Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам. Они вам очень понравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните!»

«Итак, ваши кроссовки ждут вас и скучают без вас на магазинной полке! Все в магазин «Спорт»!»

Задания

1. Какие утверждения правильные?

1. Реклама сочетает информацию и убеждение.

2. Реклама сочетает информацию и побуждение.

3. Реклама сочетает информацию, убеждение и побуждение.

4. Реклама сочетает убеждение и побуждение.

5. Самая эффективная реклама – телевизионная, потому что телевизор смотрит много людей.

6. Самая эффективная реклама - телевизионная , потому что она сочетает разные образы.

7. Запоминается и умная, и глупая реклама.

8. Запоминается только умная реклама.

9. Умение рекламировать не нужно рядовому человеку.

10. Умением рекламировать должен обладать каждый человек.

2. Придумайте рекламу:

· открываемой вами фирмы по написанию курсовых и дипломных работ,

· спортплощадки при институте (призовите чаще пользоваться ею),

· новой песочницы для малышей ( призовите пользоваться ею),

· любимой вами телевизионной передачи (призовите регулярно ее смотреть),

· любимого вами предмета (призовите его лучше изучать),

· велосипеду с 14-тью скоростями,

· нарисованной вами картине (придумайте, что на ней будет изображено),

· фильму, который вы посмотрели,

· своему учебному заведению,

· автомобилю «Ока» или «Запорожец».

3. У вашей собаки родились щенята (или котята у кошки). Вы хотите отдать их в хорошие руки. Отрекламируйте этих щенят или котят так, чтобы люди захотели их взять.

4. Сделайте рекламу телевизионным программам, которые будут показаны завтра. Например:

Первый канал

11.35. Непутевые заметки

13.05. Чтобы помнили… Валерий Носик

17.00. Большая стирка

19.00. Жди меня

20.00. Кто хочет стать миллионером? Телеигра.

21.35. Сериал «Клетка». 2 серия.

22.45. Как это было. Последний день валютной «Березки».1988.

23.30. Х/ф Кровь за кровь. Детектив.США.

Прочитайте программу, выберите самостоятельно понравившуюся вам передачу, сделайте ей краткую аннотацию, похвалите и призовите посмотреть.

5. Подготовьте рекламу предмета «Риторика».

Расскажите об этом предмете - почему вам нравится этот предмет, что он дает в жизни вам и вашим друзьям, что вы изучили, изучаете и будете изучать. Отметьте в своей рекламе, как ваши друзья относятся к этому предмету. Призовите всех граждан России изучать этот предмет.

6. Игра «Купите товар у меня»: рекламируйте свой карандаш, шарфик, куртку, сумку и т.д.

Например, несколько человек выходят перед группой, кладут на столы перед аудиторией свои сумки и по очереди начинают их рекламировать. Когда выступления закончились, тот, кто готов купить сумку у того или иного «рекламиста», подходит к нему и дает ему 10 копеек. После завершения игры подсчитываются вырученные суммы и объявляется победитель – тот, кто собрал больше всех денег.

Поиск по сайту: