Цели формулируются в позитивных выражениях

Любую конечную цель следует формулировать в позитив­ных выражениях — в них должно содержаться то, чего вы хо­тите, а не то, чего не хотите или стремитесь избежать. Многие клиенты понимают, что в их жизни что-то не так, и хотят уйти от этого. Они точно скажут, чего не хотят. Но постановка нега­тивной цели напоминает хождение по магазинам со списком ненужных вам вещей.

Могущество постановки цели состоит в том, что на ней сосредоточиваются ваше внимание и ваши мысли. Если зада­ваемая цель сформулирована негативно, то ваше внимание концентрируется на том, чего вы не хотите. Подсознание не понимает отрицаний. Например, вы решаете и формулируете цель «не тратить денег попусту». Подсознание, не воспринима­ющее этого «не», отбрасывает его, и вот ваши мысли уже погло­щены представлением, как вы «тратите деньги». Если вы задае­те цель не курить, ваше внимание закрепляется как раз на куре­нии. Гораздо лучше вместо этого представлять себе что-нибудь позитивное на ту же тему, в приведенных случаях — как вы за­рабатываете деньги, как успокаиваетесь и улучшаете здоровье.

Это золотое правило относится только к конечной цели, другими словами, к «пункту назначения». Он должен быть по­зитивным, чем-то, к чему вы двигаетесь. А вот промежуточная цель — как вы туда добираетесь — вполне может иметь некото­рые негативы. Ведь фактически достичь цели означает от чего-то отказаться. От чего именно, мы поговорим, когда дойдем до составления плана действий (стр. 53).

Ключевые вопросы, задаваемые клиенту в соответ­ствии с первым золотым правилом:

• Чего вы хотите?
• Чего вы хотите вместо этого?
• Что для вас предпочтительнее?

Будьте конкретны

Формулируйте конечную цель, которая является пунк­том назначения, как можно конкретнее. С некоторыми це­лями это легко, например, приобрести новый компьютер, новый автомобиль, новый дом. С абстрактными же или не­материальными целями куда труднее. Нелегко дать точное определение, когда вам нужно с кем-то улучшить отноше­ния или укрепить веру в себя. Ставя такие абстрактные це­ли, следует конкретизировать какое-нибудь свидетельство понагляднее, которое даст вам понять, что цель достигнута. Например, если цель — укрепить веру в себя, скажите себе, что сможете после обеда произнести 10-минутную речь, не просыпаясь предыдущей ночью в холодном поту, не вер­тясь с боку на бок и не тараща глаза в темноту в мучитель­ной бессоннице. И не забудьте: речь ваша должна быть признана сносной, по крайней мере, двумя свидетелями, которые поклянутся сообщить вам правду, одну только правду и ничего, кроме правды.

При постановке конкретных конечных целей, где результат можно пощупать — например, «хочу новую машину» — давай­те этому результату достаточно точное описание, но в разум­ных пределах. Не будьте слишком взыскательны. Взыскатель­ный человек не только тонет в подробностях, но и никогда не удовлетворится чем-то меньшим.

Коуч работает с долгосрочными целями клиента, а в дол­госрочных целях не очень-то разбежишься с конкрет­ностью. Будущее невозможно пришпилить булавкой, как бабочку в витрине. Вот чем ближе цели, тем с конкретикой лучше. Тут вы уже можете сказать, когда, где и с кем их достигнете.

С абстрактными целями, типа «я хочу укрепить веру в се­бя», где вера — абстрактное качество, не пытайтесь конк­ретизировать конечный результат, вместо этого определи­те, что хотите увидеть, услышать и почувствовать — свиде­тельство, которое даст вам понять, что цель достигнута.

Единственное, что следует конкретизировать всегда — время:

• Сколько времени займет цель?
• Когда вы хотите достичь цели?
• Сколько времени потребуется для достижения этой цели?

Это относится и к процессу путешествия, и к пункту назна­чения. От продолжительности путешествия зависит момент прибытия в желаемый пункт назначения.

Ключевые вопросы:

• Чего в точности вы хотите?
• Вы можете описать это точнее?
• Что в точности вы увидите и услышите, когда добь­етесь желаемого?
• Сколько времени это займет?
• Когда вы хотите достигнуть этой цели?

Поиск по сайту: