Семинар V. Электронные средства массовой информации. Наружные и транзитные средства распространения рекламы. Прямая почтовая реклама

План семинара

1. Электронные средства массовой информации.
2. Наружные и транзитные средства распространения рекламы.
3. Прямая почтовая реклама

Вопросы для обсуждения

1. Как используется телеэфир для распространения рекламы?
2. Назовите особенности и типы телевизионной рекламы, ее преимущества и недостатки.
3. Какие существуют зрительские аудитории?
4. Охарактеризуйте методы измерения телеаудитории и составление рейтинга.
5. Что такое совокупный рейтинг?
6. Как осуществляется приобретение телеэфирного времени; запрос информации; выбор программы?
7. Каковы правила проведения переговоров по ценам и заключения контракта?
8. Как используется кабельное телевидение в рекламе? Назовите преимущества и недостатки кабельного телевидения.
9. Как приобретается рекламное время на кабельном телевидении?
10. Как используется радиовещание в рекламных целях? Назовите преимущества и недостатки радиовещания.
11. Назовите типы радиорекламы.
12. Опишите особенности составления графика рекламы на радио.
13. Как используется сеть Интернет в рекламе? Опишите особенности раскрутки сайта.
14. Каковы секреты успешного электронного письма? Опишите технологию и реакцию потребителя.

II.

1. Каковы особенности наружной рекламы?
2. Назовите традиционные средства наружной рекламы.
3. Каковы преимущества и недостатки наружной рекламы?
4. Опишите типы наружных рекламных сооружений.
5. Какие средства наружной рекламы используются в помещениях?
6. Что такое Event-маркетинг?
7. Охарактеризуйте рекламу в аэропортах, бортовую рекламу.
8. Охарактеризуйте рекламу в универмагах и точках питания, рекламу в местах отдыха, рекламу в школах и вузах, рекламу в кинотеатрах, театрах и на концертах.
9. Опишите транзитную рекламу и ее типы. Каковы преимущества и недостатки транзитной рекламы? Как осуществляется покупка транзитной рекламы?

III.

1. Опишите особенности рекламы по почте и адресного маркетинга.
2. Назовите типы рекламы по почте.
3. Опишите методы директ-маркетинга.
4. От чего зависит рост почтовой рекламы?
5. Каковы преимущества и недостатки рекламы по почте?
6. Как приобрести услугм почтовой рекламы?
7. Охарактеризуйте производство и оформление почтовой рекламы.
8. Как осуществляются: доставка; тестирование рассылок; написание письма для рассылки.
9. Что такое открытая корреспонденция и карточки для ответов?
10. Как подсчитать стоимость рассылки и какова формула расчета бюджета?
11. Опишите особенности разработки базы данных.

Литература для подготовки

1. Катернюк А.В. Практическая реклама. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2008

2. Костина А.В., Макаревич Э.Ф., Карпухин О.И. Основы рекламы: Учебное пособие. - Москва: Кнорус, 2008

3. Кутлалиев А., Попов А.В. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2005.

4. Лихобабин М.Ю. Технологии манипулирования в рекламе. - Ростов-на-Дону:Феникс, 2004

5.Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М., 1998.

6.Полукаров В.Л. Основы рекламы. Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004.

Дополнительная литература

1. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М., 1996.
2. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М.: Прогресс, 1989.
3. Сивулка Дж. Мыло, секс и сигареты. - СПб., 2002.
4. Торговая реклама и упаковка в России. М., 1993.
5. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. СПб, 1995.

Семинар VI. Стимулирование сбыта и вспомогательные рекламные средства. Организации-участники рекламного бизнеса. Организация и управление рекламной деятельностью

План семинара

1. Стимулирование сбыта и его значение как инструмента ускорения продаж.
2. Вспомогательные средства рекламы
3. Рекламные агентства и их роль в организации рекламного бизнеса.
4. Организация взаимоотношений "рекламное агенство - клиент".
5. Деловая игра на тему: «Создание собственного рекламного агентства и

Работа с клиентами»

Вопросы для обсуждения

I.

1.Как стимулировать сбыт продукции?

2. Опишите основные методы и формы стимулирования сбыта.

3. Зачем нужны пробные образцы? Как работать с пробниками?

4. Как работать со скидками, возмещениями и компенсациями?

5. Как использовать купоны?

6. Охарактеризуйте комбинированные предложения.

7. Как использовать премии (призы) для стимуляции сбыта?

8. Помогают ли конкурсы и соревнования стимулировать сбыт?

9. Опишите особенности рекламы на месте продажи.

II.

1. Назовите и опишите вспомогательные средства рекламы.

2. Как использовать рекламные сувениры?

3. Как эффективно организовать ярмарки и выставки?

4. Каким образом можно использовать телефонные книги и специализированные справочники для стимуляции сбыта?

III.

1. Какие существуют типы компаний – рекламодателей?

2. Проанализируйте организацию рекламной работы крупных рекламодателей (на примере одного предприятия).

3. Особенности организации внутрифирменных рекламных агентств.

4. Какие существуют рекламные агентства и какова их роль в организации рекламного бизнеса?

5. Назовите типы и функции рекламных агентств.

6. Опишите организационное построение рекламных агентств.

7. Какова специфика организации творческих работ?

8. Кто такие контактор, криэйтор и каковы особенности их работы?

9. Как осуществлять поиск клиентов?

10. Опишите особенности построения бюджета.

11. Есть ли необходимость согласования процедур в рекламном деле? Почему?

IV.

1. Опишите организацию взаимоотношений "рекламное агентство - клиент".

2. Охарактеризуйте основные этапы их построения.

3. Каковы факторы, влияющие на взаимоотношения рекламного агентства с клиентом?

4. Назовите типы потенциальных клиентов.

5. Назовите модели поведения потребителей.

6. Как сделать продажу эффективной?

7. Назовите должностные обязанности сотрудников команды продаж.

8. Опишите сущность и функции лоббизма. Каковы методы лоббистской деятельности?

9. Как анализировать информацию для защиты интересов организации?

10. Опишите технологию планирования и управления PR-деятельностью.

11. Как осуществляется отчетность в отделе продаж?

12. Что должно войти в презентационную папку менеджера по рекламе?

13. Как эффективно провести собрание команды менеджеров по продажам?

Литература для подготовки

1. Десять заповедей рекламы» (Б. Гарфилд – СПБ.: Питер,2006 – 256 с.

2. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. – СПб.: ПИТЕР, 2005.

3. Кутлалиев А., Попов А.В. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2005.

4. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: ПИТЕР, 2002.

5. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость. - СПб., ПИТЕР, 2001.

Дополнительная литература

1. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Т.1 – М.: МИР, 2002.

1. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и паблик рилейшнз. СПб: Триз-шанс, 1995.
2. Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Новосибирск: Интербук, 1991.
3. Джей Э. Эффективная презентация. Минск: Амалфея, 1996.
4. Евстафьев В.А. Журналистика и реклама: основы взаимодействия. - М., 2001, - Стр. 101-120.
5. Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991.
6. Россер Ривз. Реальность в рекламе. М.: Соверо, 1983

Семинар VII. Планирование рекламных кампаний

План семинара

Поиск по сайту: