Схема розповсюдження товару

У цьому розділі необхідно подати схему розповсюдження товарів (див. табл.2.3.1), систему продажу що існує, та стимулювання збуту.

При перерахуванні методів стимулювання продажу бажано розглянути питання кредитування покупців (продажу товарів на виплат), використання знижок при купівлі товарів постійними клієнтами, оптом і т.ін.

Схема розповсюдження товару

Таблиця 2.3.1

Ціноутворення та стимулювання збуту

Вказати, за яким з чотирьох методів ціноутворення ви будете працювати:

· Собівартість

Ціна на продукт встановлюється згідно з вашими витратами плюс відсоток вашого прибутку

· Поглиння ринку

Ваш продукт не є новим. З метою швидкого входження у ринок, ціна на продукт встановлюється на межі нижче собівартості вашого продукту.

· Виснаження ринку

Ваш продукт є першим та унікальним і для заволодіння ринком ви встановлюєте ціну набагато вищу за собівартість. Це здійснюється з метою виснаження покупців.

· Прямування за ринком

Ціна на ваш продукт встановлюється на рівні ціни ринку.

Необхідно визначитиякі особливості продуктів ( послуг) використовуватимуться для стимулювання продажу (наприклад, високоякісний сервіс, якість, доступна ціна, своєчасне постачання, гарантія, знижки постійним покупцям, подарунки, розигри призів).

Зазначити також, як реалізовуватимуться продукти (послуги) на початковому етапі. Подати план розширення продажу у майбутньому, виявити сезонні коливання продажу, визначити, що може бути зроблене для продажу продукту поза сезоном.

Вибір цільових сегментів ринку і прогноз продажу

Вибір сегментів ринку має на меті - збільшення ефективності збуту і зниження витрат за рахунок таких чинників, як обсяг продажів і збутових цін.

При прогнозуванні обсягів продажу і збутових цін продукції підприємств враховуються ознаки сегментації ринку товарів і послуг.

Приклад такої сегментації наведено в таблиці 2.3.2.

Вибір цільових сегментів ринку

Таблиця 2.3.2

Тип споживача за видом діяльності:

1.1. Дрібні фермери і селянські господарства

1.2. Підприємці малого і середнього бізнесу

1.3. Дитсадки, школи, дитбудинки

1.4. Ідальні

1.5. Інші споживачі

2. Рівень прибутковості споживачів:

2.1. Високий – від 700 грн. на одну людину на місяць

2.2. Середній - 200 - 700 грн.

2.3. Низький – до 200 грн.

3. Географічний ареал:

3.1. Київ

3.2. Київська область

3.3. Чернігівська, Полтавська області

Потім можна скласти таблицю, у якій буде структура потенційного ринку збуту вашого підприємства або фірми (табл.2.3.3.).

Структура потенційного ринку збуту фірми

Таблиця 2.3.3

Для прогнозування обсягу продажу можна використовувати таблицю 2.3.4.

Прогноз обсягів продажу продукції

Таблиця 2.3.4

Поиск по сайту: