СТИСЛИЙ ОПИС ПРОЕКТУ (РЕЗЮМЕ)

Резюме складається після того, як закінчено розробку усього бізнес-плану і розміщується на початку документа. Резюме висвітлює головну мету, структуру, фінансові потреби та переваги проекту. В резюме необхідно показати, що саме цей бізнес користуватиметься успіхом. У цьому розділі рекомендуємо надати таку інформацію:

1. Загальні дані. Вказати повну назву, адресу підприємства, форму власності, засновників.

2. Мета бізнесу. Описати як пропонований продукт чи послуга буде сприяти досягненню ваших цілей у бізнесі. Яка нова технологія, інформація або патенти використовуватимуться.

3. Можливості бізнесу. Надати кращі варіанти використання своїх ресурсів і потенційних можливостей.

4. Ринок і маркетинг. Привести дані про темпи росту сегментів ринку, у яких збираєтесь працювати. Оцінити можливості продажу у цих сегментах ринку і пояснити, на чому ґрунтуються висновки.

5. Конкурентні переваги. Показати переваги своєї продукції. (краще - у порівнянні).

6. Компетенція і професіоналізм команди. Надати інформацію про лідера команди, ініціатора ідеї чи проекту. Охарактеризувати компетенцію і професіоналізм кожного члена управлінської команди.

7. Результати діяльності. Навести показники прибутку, обсягу продажу, строків окупності інвестицій.

8. Фінансування. Наведіть, яка сума фінансування та її форма вам потрібна. В який термін ви використуєте ці кошти та в який термін їх сплатите.

ОПИС ТОВАРУ, ПОСЛУГИ

В цьому розділі наводиться характеристика ринків збуту, товару (послуги), призначення та сфери застосування, основні особливості, переваги і недоліки товару та проводиться аналіз конкурентів.

Ø Характеристика ринків збуту підприємства

Аналізується стан галузі, в якій підприємець планує вести свій бізнес.Типовий процес дослідження ринку включає чотири етапи:

· Вивчення необхідної інформації для аналізу;

· Пошук та збір даних;

· Аналіз даних;

· Реалізація заходів, які дозволяють використовувати ці дані.

Дуже важливо правильно сформулювати ідею нового підприємства з урахуванням стану справ в галузі, щоб інвестор позитивно оцінив шанси нового підприємства у порівнянні з іншими.

Цей розділ потребує висвітлення таких питань, як:

· Стислий опис галузі

У цей розділ входить опис галузі та можливостей для розвитку бізнесу.

· Визначення кола споживачів, прогноз їх платоспроможного попиту

Визначається, хто буде споживачами вашого товару, в якому обсязі споживатимуть ваш товар, послуги;

· Прогноз цін

Визначається, яка ціна буде встановлена на ваш продукт чи послуги.

· Прогноз обсягів реалізації

Визначається обсяг продажу вашого продукту. Бажано це зробити з урахуванням сезонних властивостей вашого товару.

Ø Характеристика товару (послуги).

Описуються усі види та модифікації товарів (послуг), які представлятимуться на ринку. Опису підлягають склад, форма, естетичний вигляд, перелічуються усі властивості матеріалів і компонентів, що входять до нього.

Для відображення структури товару доцільно використовувати таблицю 2.2, де вказується склад сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, що використовуються з їх основними характеристиками.

Таблиця 2.2.

Ø Призначення та сфера застосування

Основний наголос необхідно зробити на функціях товару і які потреби споживачів він задовільняє.

Ø Основні особливості товару

Тут варто підкреслити основні відмінності між тими товарами, що є на ринку, і тими, з якими підприємство збирається на нього вийти. Особливу увагу приділити тим характеристикам, що можуть забезпечити комерційний успіх.

Ø Переваги і недоліки товару

Ці поняття слід розглядати при безпосередньому порівнянні вашого товару з аналогічним.

Ø Вивчення можливостей, переваг, недоліків потенційних конкурентів, резервів їх випередження

Визначаються основні типи конкурентів (прямі конкуренти, потенційні конкуренти, виробники товарів–замінників).

Вказуються основні конкуренти (у регіоні та в Україні) та їх питома вага у продажу.

Надається стисла характеристика конкурентів.

Виявляються їх основні сильні та слабкі сторони.

ПЛАН МАРКЕТИНГУ

План маркетингу потрібен для внутрішньої організації діяльності фірми, але він також є необхідним інструментом при переговорах з партнерами та інвесторами.

Призначення цього розділу - дати чітку уяву про схему розповсюдження товарів, методи визначення ціни та стимулювання збуту, прогнози продажу, сервісні послуги підприємства.

Поиск по сайту: