Лізингодавець, який передає право володіння та користування предметом лізингу лізингоодержувачу, є центральною фігурою лізингу.
Лізингодавець здійснює лізингову діяльність шляхом придбання за рахунок власних та (або) залучених коштів у власність майна і надання його як об'єкта лізингу лізингоодержувачеві за відповідну плату на визначений термін і на узгоджених умовах у тимчасове володіння та користування з переходом (або без переходу) до лізингоодержувача права власності на об'єкт лізингу. Фактично він надає лізингоодержувачеві фінансову послугу, пов'язану з передаванням майна у тимчасове користування на умовах зворотності, терміновості й платності. Йдеться про специфічний кредит, який отримує лізингоодержувач у формі майна, що передається в користування. Для лізингодавця лізинг є або основним видом підприємницької діяльності, або способом вкладення капіталу, який дозволяє йому вигідно розміщувати тимчасово вільні грошові активи за умови відносно низьких ризиків неплатоспроможності. Адже передане в лізинг майно залишається власністю лізингодавця до моменту повного викупу; його можна повернути та передати іншому лізингоодержувачеві або ж продати.
Діяльність зі здавання майна в лізинг, згідно з чинним законодавством України, можуть здійснювати будь-які суб'єкти господарювання — юридичні особи, які мають право здавати в оренду (лізинг) будь-яке належне їм майно, якщо це не суперечить вимогам законодавства. Йдеться, передусім, про виробничі підприємства, які основну частину виготовлюваної продукції можуть реалізовувати на ринку засобів виробництва, а решту виробів — здавати в оренду (або лізинг). Це можуть бути також виокрем-
Комерційне забезпечення оптового продажу товарів 371
лені з-поміж виробничих дочірні підприємства, які спеціалізуються на здаванні в оренду (лізинг) виготовлюваної продукції, оптові торговельні підприємства та ін.
Альтернативним шляхом щодо створення таких формувань може бути пошук наявних спеціалізованих лізингових компаній, які придбавають
у власність продукцію виробників з метою подальшого здавання ЇЇ в лізинг.
Лізингова компанія — спеціалізована установа,
яка здійснює посередницьку діяльність з надання в лізинг майна за договором лізингу.
Лізингові компанії, їхня
роль і типи У загальній схемі лізингових відносин лізингова
компанія виступає (на підставі договору купівлі-про-дажу) як власник обладнання чи іншого майна — об'єкта лізингу; в окремих угодах від її імені може виступати представник-посередник. Досить часто спеціалізовані лізингові компанії створюються на основі об'єднання майна та коштів виробничих або торговельних підприємств та установ банків. Спеціалізовані лізингові компанії мають розвинуті зв'язки як у сфері виробництва, так і на оптовому ринку засобів виробництва, завдяки чому вони спроможні забезпечувати гарантовані поставки замовленого лізинго-одержувачем типу обладнання, запасних частин, а в окремих випадках — послуг з технічного обслуговування.
В умовах розвинутих ринкових відносин з урахуванням функціонального призначення спеціалізованих лізингових компаній виділяють три основні типи таких суб'єктів:
— брокерські лізингові компанії;
— фінансові лізингові компанії; . "'
— сервісні лізингові компанії.
Брокерські лізингові компанії безпосередньо в лізинговій угоді участі не беруть. Вони лише виконують посередницькі функції, тобто зводять учасників лізингових відносин — потенційного лізингоодержувача, виробника необхідного обладнання або оптове підприємство, а також банк, який фінансує угоду. Брокерські лізингові компанії можуть також діяти в якості агента однієї зі сторін лізингової угоди, отримуючи за це від неї комісійну винагороду. Як правило, брокерські лізингові компанії не несуть матеріальної відповідальності за невиконання або неналежне виконання умов договору учасниками лізингової угоди.
Фінансові лізингові компанії відповідно до свого функціонального призначення лише кредитують лізингові проекти; тому вони зацікавлені в успішній реалізації проекту лізингу і поверненні позичених коштів а відповідними відсотками. Найчастіше фінансові лізингові компанії створюються у формі дочірніх підприємств банків.
372 fiiQ-j'itw ужадочп oioeoti.o RHHSiwiESdec Глава З
Сервісні лізингові компанії виконують обов'язки з комплексного або часткового обслуговування об'єкта лізингу і який вони поставляють лізин-гоодержувачеві. їх послуги спрямовані, насамперед, на монтаж, налагоджування обладнання, його експлуатацію, проведення різних видів ремонтів, консультування та ін.
У даний час на вітчизняному ринку різноманіття лізингових компаній охоплює такі групи лізингодавачів:
— державні лізингові компанії, створені на основі майна державних підприємств (відповідно до постанов КМУ та Указів Президента — у формі Національних акціонерних компаній, наприклад, НАК "Укр- агролізинг", ВАТ Лізингова компанія "Украгромашінвест" тощо, які можуть фінансуватися з державного бюджету);
— комерційні лізингові компанії — дочірні підприємства крупних бан ків;
— комерційні лізингові компанії, створені за галузевою або виробни чою ознакою (без участі держави);
— лізингові компанії, створені торговельними компаніями;
— незалежні лізингові компанії, які не мають зв'язків з банківськими, промисловими або державними ресурсами (найчастіше вони створю ються як акціонерні товариства — об'єднання дрібних приватних інвесторів);
— міжнародні лізингові компанії та їх філії;
— іноземні підприємства — постачальники обладнання, транспортних засобів, іншого майна, які використовують лізинг як інструмент збу ту продукції (наприклад, автомобілів великої вантажопідйомності).
В організації та реалізації лізингових угод, крім основних суб'єктів лізингу, задіяні й інші учасники. Передусім йдеться про різноманітних посередників.
Посередники в лізингу
Посередники — це юридичні або фізичні особи, які є
професійними учасниками лізингових операцій і які в угодах лізингу з продавцями, покупцями та користувачами об'єкта лізингу можуть виступати в якості представника клієнта стосовно інших учасників лізингових відносин; як самостійний суб'єкт угод з постачальниками, який закуповує в них обладнання у власність з метою наступної реалізації іншим клієнтам.
Посередники в лізинговій діяльності представляють інтереси товаровиробника або покупця і діють від їх імені, хоча не є жодним із названих суб'єктів. Посередники беруть на себе функції просування виробленої продукції і тим самим дозволяють виробнику зосередитися на процесі виробництва; таким чином вони сприяють підвищенню ефективності роботи виробників. Разом з тим залучення посередника до лізингової операції сут-
Комерційне забезпечення оптового продажу товарів 373
тєво скорочує термін оборотності капіталу і підвищує дохідність вироб ництва, -м лняїїтвмщін В якості посередників у лізингових угодах можуть брати участь під приємці з різним поєднанням прав та обов'язків, наприклад, дистриб'юто ри (оптовики), дилери, брокери, комісіонери, агенти, комівояжери, кон сультанти та ін. При цьому вони можуть залучатися до лізингової угоди з боку лізингодавців, постачальників, лізингоодержувачів, інвесторів (кре диторів) тощо. Поряд з цим існують ситуації, коли кількість суб'єктів лі зингу скорочується до двох учасників. Це можливе у випадку, коли поста чальником і лізингодавцем виступає одна і та ж особа. Тоді лізингові опе рації виконуються спеціальними філіями або дочірніми підприємствами фірми-виробника обладнання або ж його структурними підрозділами, які збувають продукцію даної фірми з допомогою лізингу. ;
3.5.3. Основні еиди лізингу
У вітчизняній економічній теорії на даний час не вироблено загальновизнаної класифікації лізингових Класифікація
відносин; існують проблеми розмежування окремих оз- лізингових
відносин
нак, за якими вирізняються ті чи інші види лізингу;
інколи за різними назвами приховується один і той же вид лізингу, натомість ознаки різних видів лізингу можуть бути поєднані в одній лізинговій угоді. Істотною проблемою теорії лізингових відносин є також суперечливість виділення, співвідношення понять "форм" (внутрішній, міжнародний) і "видів" (фінансовий, оперативний, зворотний) лізингу та їх тлумачення.
Суттєвим недоліком є і те, що вітчизняне законодавство досить часто І швидко змінюється, але зміни інколи не додають ясності щодо розуміння тих чи інших понять. Так, п. 2 ст. 292 ГКУ визначає, що "...залежно від особливостей здійснення лізингових операцій лізинг може бути двох видів — фінансовий та оперативний. За формою здійснення лізинг може бути зворотним, пайовим, міжнародним тощо". Закон України "Про фінансовий лізинг" ототожнює поняття "лізинг" та "фінансовий лізинг", натомість в інших нормативних документах (див. Закон України "Про оподаткування прибутку підприємств") виділяються поняття "оперативний лізинг (оренда)" та "фінансовий лізинг (оренда)", тобто за змістом відповідних статей лізинг прирівнюється до оренди*.
* У багатьох країнах оренда поділяється на два види — оперативний лізинг (або опе ративна оренда) та фінансовий лізинг (або фінансова оренда); у ГК РФ вирізняють поняття "оренда" (лізинг) та "фінансова оренда" (лізинг). ■ _ -
374 HiqoeOT vnfflftoqn cnCMtufKj йь.іФ'^гчч^ас Глава З
Вітчизняні фахівці, орієнтуючись на прийняту в Російській Федерації нормативну класифікацію лізингу, традиційно виділяють:
— за сферою ринку лізингових послуг — дві форми лізингу (внутрішній та міжнародний);
— за правом на об'єкт лізингу — три види лізингу (фінансовий, опера тивний, зворотний);
— за переуступкою права користування об'єктом лізингу — один вид лізингу (сублізинг);
— за терміном дії лізингових відносин — три типи лізингу (довгостро ковий, середньостроковий і короткостроковий).
Натомість Конвенція СНД "Про міждержавний лізинг", підписана Україною у 1998 p., визначає поняття міждержавного лізингу та його основні види, зокрема, фінансовий лізинг, операційний (оперативний) лізинг, зворотний лізинг, компенсаційний лізинг, бартерний лізинг, інші види лізингу.
Отже, існує потреба у виробленні системного підходу до класифікації лізингових відносин. При цьому основними чинниками класифікації, за якими виділяються окремі види лізингу, доцільно визнати такі організаційно-правові та фінансово-економічні ознаки, як:
— сфера ринку лізингових послуг;
— форма організації лізингової угоди;
— об'єкт лізингу;
— тривалість угоди лізингу;
— обсяг обслуговування лізингоодержувача; - — умови амортизації;
— тип лізингових платежів та ін. (рис. 3.5.5).
X ара ктеристика
основних видів
лізингу за формою
організації угоди
У зв'язку з великим різноманіттям видів лізингу та їх модифікацій детально проаналізувати специфіку цілей, змісту, техніки кожного з видів лізингу в даному підручнику практично неможливо. Тому розглянемо лише основні ознаки та зміст найбільш розповсюджених видів лізингу відповідно до наведеної вище схеми класифікації лізингових відносин.
Так, з урахуванням форми організації угоди (і техніки проведення лізингової операції) розрізняють прямий, опосередкований, зворотний лізинг і лізинг постачальнику; окремою модифікацією лізингу за цією ознакою є сублізинг.
Прямий лізинг передбачає, що виробник (постачальник) самостійно,
поєднуючи функції продавця і лізингодавця, без посередників здає об'єкт у лізинг лізингоодержувачеві (рис. 3.5.6).
Згідно з цією схемою, виробник обладнання створює спеціальний структурний підрозділ підприємства або дочірню лізингову компанію, які зай-
Комерційне забезпечення оптового продажу товарів
Ознаки класифікації лізингових відносин
Організаційно-правові
Фінан сово - економі чиї
— сфера ринку лізингових послуг (внутрішній, міжнародний); — форма організації лізингової угоди (прямий, опосередкований, зворотний, лізингпостачальнику); — об'єкт лізингу (рухомого майна, нерухомості, спеціальний та Ін.); — тривалість угоди лізингу (оперативний, фінансовий, вт. ч. відокремлений, простий,складний,груповий (акціонерний), відновлюваний, ле-вереджований та ін.); — обсяг обслуговування лізингоодержу-вача (чистий, з повним набором послуг, з неповним набором послуг, генеральний); — переуступка права користування об'єктом лізингу (сублізинг); — склад учасників угоди (двосторонній, тристоронній, багатосторонній)
— обсяги лізингової угоди (дрібний, стандартний, крупний); — умови оподаткування угоди (фіктивний, дійсний); — способи фінансування угоди ("лізинг такий, що сприяє збуту" або лізинг зі зовнішнім фінансуванням); — ризик лізингодавця (гарантований, незабезпечений, частково забезпечений); — умови амортизації (з повною амортизацією, з неповною амортизацією, з прискореною амортизацією); — тип лізингових платежів (грошовий, компенсаційний, змішаний); — поєднання елементів окремих угод (комбінований)
Рис. 3.5.5. Основні ознаки класифікації лізингових відносин____
- ( _____ _________
Лізинго-одержувач (користувач обладнання)
Продавець-
виробник
( лізн нгодавець)
Поставка і обслуговування об'єкта лізингу
Договір лізингу
Лізингові платежі
Рис. 3.5.6. Схема організації прямої лізингової угоди
ужядецп оіозиттю
Глава З
маються збутом продукції й передаваннням її в лізинг, що дозволяє виробнику отримувати всі економічні переваги від лізингу своєї продукції та використовувати додаткові кошти на розвиток (розширення і технічну реконструкцію) виробництва. Завдяки роботі без посередників значно спрощується механізм здійснення угоди (лізингова угода перетворюється на двосторонню) та скорочуються витрати на її проведення.
Опосередкований лізинг передбачає передавання обладнання чи іншого майна в лізинг через посередників. При опосередкованому лізингу до угоди задіюється щонайменше три учасники: продавець-виробник, лізингодавець (лізингова компанія) і лізингоодержувач; досить часто їх кількість суттєво зростає, і лізингова угода перетворюється на багатосторонню.
У випадку опосередкованого лізингу посередник (лізингодавєць) спочатку фінансує придбання об'єкта лізингу від виробника і постачає його користувачеві (лізингодавцю), а потім періодично отримує від лізинго-одержувача лізингові платежі. Принципова схема прямого лізингу наведена на рис. 3.5.1.
Зворотний лізинг* передбачає, що власник обладнання (чи іншого майна) передає право власності на нього майбутньому лізингодавцеві (покупцеві) на умовах договору купівлі-продажу (тобто продає його) і одночасно вступає з ним у відносини як користувач цього майна (бере цей же об'єкт у лізинг у покупця). Таким чином, в угоді зворотного лізингу початковий власник виступає і як продавець обладнання, і як його лізингоодержувач (рис. 3.5.7).
ви*
А.
Пошук покупця-ліаингодавця
Продаж майна
Продавець
Оплата вартості майна
Покупець
Лізднго-одержувач
Лізингові платежі
Лізингодавець
Передача майна в лізинг
Рис. 3.5.7. Принципова схема організації зворотної лізингової угоди
* У міжнародній практиці зворотний лізинг отримав назву "ліз-бек" (від англ. "lease back").
Комерційне забезпечення оптового продажу товарів
У результаті такої операції відбувається лише юридична зміна власника майна, проте реально його користувач не змінюється; продавець обладнання фактично отримує в своє розпорядження додаткові кошти (повну вартість обладнання, сплачену покупцем-лізингодавцем) і в той же час зберігає право на користування майном. Таким чином продавець засобів виробництва має можливість продовжити експлуатацію і використовувати їх для нових капітальних вкладень, адже покупець даного майна надає своєрідний кредит попередньому власникові (щоправда, в обмін за право власності на майно та періодичні лізингові платежі). Після закінчення терміну договору лізингу продавець (лізингоодержувач) має право придбати об'єкт лізингу і, таким чином, відновити право власності на це майно.
Зворотний лізинг дозволяє продавцеві основних засобів: забезпечити термінове надходження коштів і відновити за їх рахунок виробничий процес; рефінансувати капітальні вкладення зі значно меншими витратами, ніж при залученні банківських позик; отримати зручніші умови оподаткування (використовуючи власне обладнання, яке переоформлене в лізинг, можна відносити лізингові платежі на собівартість продукції і, таким чином, знизити оподатковуваний прибуток підприємства) тощо.
Лізинг постачальнику, на відміну від зворотного лізингу, передбачає, що постачальник обладнання, хоча і виступає в ролі продавця та лізинго-одержувача одночасно, але не є користувачем майна, яке він обов'язково передає в сублізинг третій особі (без згоди лізингодавця). Ця схема (рис. 3.5.8) дозволяє виробнику обладнання самостійно або через дочірню компанію займатися фінансовим лізингом, не вдаючись до послуг професійних посередників.
Покупець-ЛІ аингод ав ець
постачальник),
вій же — лізингоодержувач
ділі
Здавання об'єкта в сублізинг
Продаж об'єкта лізингу
Користувач (суборендар)
Оформлення передачі об'єкта в лізинг (договір лізингу)
Лізингові платежі
Рис. 3.5.8. Принципова схема організації угоди лізингу постачальнику
Глава З
Відповідно до вітчизняного законодавства сублізинг — це вид піднайму майна (об'єкта лізингу), відповідно до якого лізингоодержувач за договором лізингу передає третім особам (лізингоодержувачам за договором сублізингу) у користування за плату на погоджений термін відповідно до умов договору сублізингу майно (об'єкт лізингу), отримане раніше від лізингодавця за договором лізингу.
При переданні майна (об'єкта лізингу) у сублізинг право вимоги до продавця (постачальника) переходить до лізингоодержувача за договором сублізингу; при цьому обов'язковою умовою договору сублізингу є згода лізингодавця за договором лізингу, що надається в письмовій формі.
Принциповою відмінністю сублізингу від інших видів лізингу є здавання основним лізингодавцем майна в лізинг не безпосередньо користувачу, а через лізингову компанію-посередника, яка передає отриманий об'єкт лізингу кінцевому користувачеві, акумулює лізингові платежі та перераховує їх основному лізингодавцеві (рис. 3.5.9).
Постачальник— .виробник обладнання.
Договір купівлі-продажу
Об'єкт лізингу (обладнання)
Лі зингод авець основний (лізингова компанія)
Лізинго-
давець-
посередник
Лізингові платежі
Кінцевий
лізивго'
одержувач
(третя особа)
Страхування об'єкта лізингу
Договір лізингу
Заявка на об'єкт лізингу
Письмова згода
Договір сублізингу
Переуступка прав користування об'єктом лізингу
Рис. 3.5.9. Принципова схема організації сублізингу
При цьому в договорі сублізингу, зокрема, передбачається, що:
— термін, на який об'єкт лізингу надається в сублізинг, не може перевищувати терміну договору лізингу;
Комерційне забезпечення оптового продажу товарів 379
— обмеження на використання об'єкта лізингу повинні бути перенесені в договір сублізингу; .'<ф xtritm'rra 4q^r''.>ieqc
— з лізингоодержувача не знімається відповідальність за договором лізингу;
— права сублізингоодержувача не можуть виходити за межі прав лізин гоодержувача, а обов'язки сублізингоодержувача повинні врахову вати обов'язки лізингоодержувача;
— лізингодавєць має право контролювати використання об'єкта лізингу. З урахуванням сфери ринку лізингових послуг
Характеристика
основних видів
Лізингу
гової операції є резидентами однієї країни; міжна- засФеРами ринку
ЛІЗИНГ.
При внутрішньому лізингу всі учасники лізин-
розрізняють внутрішній та міжнародний (зовнішній)
родиий (зовнішній) лізинг має місце у випадку, коли всі, або хоча б один з учасників угоди, є суб'єктами господарювання різних країн. Різновидом міжнародного лізингу є прямий міжнародний лізинг (у т. ч. прямий експортний лізинг, прямий імпортний лізинг) та опосередкований (транзитний) міжнародний лізинг.
При прямоту міжнародному лізингу всі лізингові операції здійснюються між комерційними організаціями з правами юридичної особи з двох різних країн, завдяки чому лізингодавєць, отримуючи кредит у своїй країні, має можливість розширити ринок збуту своєї продукції та послуг в іншій країні. Отже, лізингоодержувач отримує можливість забезпечити повне фінансування використання сучасного обладнання та прискорити технічне переоснащення виробництва. При прямому імпортному лізингу зарубіжним партнером відносно лізингодавця є постачальник обладнання чи іншого майна — об'єкта лізингу; при прямому експортному лізингу зарубіжним учасником лізингової операції є лізингоодержувач.
Опосередкований (транзитний) міжнародний лізинг передбачає, що лізингодавєць однієї країни закуповує необхідне обладнання (або бере кредит для його придбання) в іншій країні її постачає його лізинго- одержувачеві, який знаходиться в третій країні. .,