 |
|
|
Архитектура Астрономия Аудит Биология Ботаника Бухгалтерский учёт Войное дело Генетика География Геология Дизайн Искусство История Кино Кулинария Культура Литература Математика Медицина Металлургия Мифология Музыка Психология Религия Спорт Строительство Техника Транспорт Туризм Усадьба Физика Фотография Химия Экология Электричество Электроника Энергетика |
Під роздрібним форматом у практиці торгівлі розумі- 19 страница
Кількість товарів — визначається відповідно до систем мір, об'ємів та ваг, що застосовуються в різних країнах і як їх еквівалент — у метричній системі. Кількість визначається за кожною товарною позицією з урахуванням особливостей оптової торгівлі окремими товарами, їх транспортного упакування, маси нетто і брутто тощо, Якість товарів визначається за сукупністю основних властивостей, здатних підтвердити можливість використання за основним призначенням. Застосовуються різні методи фіксації якісних параметрів товарів: за стандартами; за технічними умовами; за зразками; за вмістом основного компоненту; за специфікацією до контракту тощо. Умови постачання товарів передбачають встановлення строків і дати постачання товарів за цим контрактом. Термін постачання збігається з моментом передавання товару в розпорядження покупця або уповноваженої ним особи і може визначатися як конкретний період, календарна дата або як певна умова: "негайно", "швидко", "без затримки", "зі складу" тощо. За дату постачання за погоджениям сторін може прийматися: дата здавання 196 уянмч умчв*п,ю єн d Глава 2
Базисні умови постачання формуються на основі розроблених і затверджених Міжнародною торговельною палатою (International Chamber of Commerce) спеціальних уніфікованих умов, які мають назву Правил ІНКОТЕРМС*. Застосування в міжнародній комерційній практиці Правил ІНКОТЕРМС зумовлено існуванням суперечливих, інколи діаметрально протилежних, тлумачень аналогічних комерційних ситуацій відповідно до історично складених торговельних звичаїв різних країн. Нині діють Правила ІНКОТЕРМС у редакції 1990 р. Вони не носять обов'язкового характеру, але є важливим засобом порозуміння в міжнародній торгівлі. За змістом Правила ІНКОТЕРМС є зібранням умов, кожна з яких визначає розподіл обов'язків покупця і продавця, винесення сторонами видатків і ризиків, а також відповідальність сторін за виконання контракту загалом. Іншими словами, кожна умова цих Правил встановлює: — ситуацію, за якої продавець вважається таким, що виконав свої обо — спосіб віднесення обов'язків щодо митного очищення товару для екс — обов'язки щодо організації й оплати перевезення товарів, а також — перелік документів, необхідних у зв'язку з проведенням постачання — вимоги до упакування, необхідного для транспортування та реалі — інші обов'язки за контрактом. Умови ІНКОТЕРМС можна класифікувати за двома принципами: з погляду обов'язків продавця та за видами транспорту, щодо якого може застосовуватися відповідна умова. З точки зору продавця сукупність умов ІНКОТЕРМС у редакції 2000 р. поділяється на чотири групи: відвантаження товару — група Е; основні видатки з перевезення товарів не сплачено — F; основні видатки з перевезення товарів сплачено — С; постачання товару — D. Відповідно до цього принципу обов'язки продавця поступово розширюються — від мінімальних у групі Е до максимальних у групі D.
Комерційна діяльність на оптовому ринку 197
До групи F (Основні видатки з перевезення не сплачено) внесено три умови: — FCA — Free Carrier (...namedplace) — Франко-перевізник (...вкажіть — FAS — Free Alongside Ship (...named port of shipment) — Франко- — FOB — Free on Board (...named port of shipment) — Франко-борт суд Група С (Основні видатки з перевезення товарів сплачено) включає такі умови: — CFR — Cost and Freight (...named port, of destination) — Вартість — CIF — Cost, Insurance and Freight (...named port of destination) — — СРТ — Carriage Paid to... (...named place of destination) — Переве — СІР — Carriage and Insurance Paid to... (...named place of destina Остання група умов ІНКОТЕРМС — група D (Постачання товару) є найкориснішою для покупця, оскільки основні зобов'язання, витрати і ризики припадають на частку продавця, що знаходить, однак, своє відображення у вартості контракту. Ця група включає такі умови: — DAF — Delivered АІ Frotier (...namedplace) — Поставлено на кордон — DES — Delivered Ex Ship (... named port of destination) — Поставлено — DEQ — Delivered Ex Qudy (...named port of destination) — Поставле — DDU — Delivered Duty Unpaid (...named place of destination) — По — DDP — Delivered Duty Paid (...namedplace of destination) — Постав За принципом виду транспорту, для якого застосовується умова Глава 2
Розділ контракту порядок проведення розрахунків і платежів — максимально чітко і послідовно встановлює валюту, строки, спосіб і форму розрахунків. Валютою розрахунків може бути валюта контракту, тобто валюта країни однієї зі сторін контракту, або валюта третьої країни. Терміни розрахунків звичайно зазначаються сторонами в контракті як конкретна дата або період, протягом якого повинен відбутися платіж, і залежать від обумовленого моменту переходу права власності на товар. Основними видами способів розрахунку в міжнародній практиці є банківський (готівковий) перерахунок, платіж з авансом і платіж у кредит. Прийнятними формами розрахунків є інкасо, акредитив, за відкритим рахунком, переказом, чеком, векселем тощо. На практиці форми розрахунків часто переплітаються та комбінуються. Упакування передбачає погодження сторонами вимог до транспортного і споживчого упакування, якщо цього вимагає характер товару. При цьому подається не тільки опис упакування, але й вимоги до його якості, розмірів, методу нанесення зовнішнього маркування і обумовлюється порядок оплати понад вартість самого товару. Порядок відвантаження передбачає обов'язкове технологічне забезпечення завантажувальних робіт й своєчасне інформування продавцем покупця про готовність до відвантаження і завершення цього процесу. Одночасно з повідомленням про відвантаження покупцеві за допомогою засобів зв'язку надсилається пакет відвантажувальних документів. Здавання — приймання описує порядок фіксації факту передавання товару продавцем у розпорядження покупця. За своєю суттю здавання — приймання — це єдиний технологічний акт, що має на меті спільне підтвердження сторонами факту відповідності доставленого товару за якістю, кількістю та комплектністю параметрам, внесеним до специфікації та технічних умов контракту. За місцем виконання акт здавання—приймання може бути попереднім (складається представником покупця у продавця) або кінцевим (складається в місці завантаження або в пункті призначення). Претензії та рекламації передбачають порядок подання покупцем претензій до продавця; термін, протягом якого може бути висловлена пре- Комерційна діяльність на оптовому ринку
Гарантії обумовлюють порядок надання продавцем гарантій щодо товару, який реалізується. При цьому зазначають обсяг гарантії, термін, протягом якого гарантія є дійсною, і обов'язки продавця щодо усунення можливих дефектів або ліквідації невідповідності товару якісним параметрам. Обставини непереборної сили (форс-мажор) — це умова, яка обговорюється сторонами на випадок настання надзвичайних обставин, що роблять виконання контракту частково або повністю неможливим. До таких форс-мажорних обставин відносять стихійні лиха (пожежа, землетрус, обвал, повінь тощо), політичні зрушення (війна, блокада, валютні й експортні обмеження і т. ін.)- За умови настання непереборних обставин терміни виконання контракту переносяться. Якщо вони перевищують допустимі строки, то сторони мають право відмовитися від виконання своїх зобов'язань, при цьому понесені збитки взаємно не відшкодовуються. Арбітраж передбачає порядок регулювання спорів і суперечок, претензій і рекламацій, які не можуть бути розв'язані сторонами внаслідок переговорів. Для цього сторони погоджують порядок процедури звернення і орган арбітражу, у т. ч. країну (продавця, покупця чи третьої країни), до якого слід звертатися у випадку виникнення нерозв'язних суперечностей. Умови транспортування містять опис передбачуваного маршруту транспортування вантажу; порядок розподілу між сторонами видатків із завантаження і розвантаження; прийоми оформлення супровідних транспортних документів; норми завантаження; порядок інформування про переміщення (прибуття) вантажу тощо. Порядок отримання ліцензій та дозволів включається до контракту за потребою і містить конкретне визначення сторони, на яку покладається обов'язок отримання необхідного дозволу, а також порядок подальшого трактування взаємних зобов'язань у випадку неотримання такого дозволу (ліцензії). Зовнішньоторговельний контракт може містити також І------------------- іаші розділи, набувати різних модифікацій за взаємною Види lORHl TITO l*fl ■* письмовою згодою всіх сторін. „ . . торговельних шштракти, що укладаються між учасниками зовніш- ■ ньоторговельної діяльності, поділяються на декілька ___________ чо ви droiHd.-iRifl Глава 2
Рис. 2.8.2. Види зовнішньоторговельних контрактів Оферта — це вид контракту у вигляді письмової пропозиції продавця товару потенційним покупцям щодо реалізації конкретної партії товару на певних умовах. Вона містить усі основні істотні умови і у випадку схвалення її потенційним покупцем цілком може вважатися контрактом у спрощеній формі. Комерційні оферти поділяються на тверді й вільні. Тверда оферта — це письмово оформлена пропозиція про продаж товару, надіслана продавцем (оферентом) конкретному потенційному покупцеві. Тверда оферта має термін дії, протягом якого продавець не може пропонувати один і той же товар іншому покупцеві й протягом якого одержувач оферти повинен подати свій акцепт (підтвердження) у письмовій формі. Якщо покупець не згоден з деякими положеннями оферти, він надсилає оференту контраферту. Обмін офертами і контрофертами триває до повного акцепту сторонами умов контракту. Вільна оферта передбачає одночасну пропозицію однієї й тієї ж партії товару декільком покупцям без обмеження її дії в часі, що не зв'язує продавця певними гарантіями. Офе-рент приймає до виконання перший отриманий акцепт або акцепт бажаного покупця. I Комерційна діяльність на оптовому ринку 201
Відповідно до форми оплати за товари зовнішньоторговельні контракти бувають з оплатою в грошовій, товарній та змішаній формах. Контракти з оплатою в грошовій формі передбачають розрахунки у валюті згідно з обраними формами розрахунків і способом платежу. Контракти з оплатою в товарній формі — це бартерні й компенсаційні угоди. Контракти з оплатою в змішаній формі мають на меті раціональне поєднання розрахунків у валюті з частковим розрахунком товарами або готовою продукцією; вони часто поєднуються з цільовим кредитуванням продажу обладнання і технології "під ключ". У міжнародній торгівлі особливе місце посідають контракти на комплектне обладнання, сировину та напівфабрикати. Контракти купівлі-продажу комплектного обладнання є місткими і складними за змістом, передбачають чітке формулювання механізму взаємних зобов'язань між продавцем і покупцем та між ними і багатьма спеціалізованими фірмами, що виконують налагодження, монтаж та пуск обладнання. Контракти закупівлі сировини та напівфабрикатів мають довготерміновий характер і за умови високої стабільності сировинного ринку сприяють стабілізації цін, налагодженню тісних і сталих взаємин між добувними і виробничими підприємствами. 2.8.5. Організація підготовки і проведення оптових операцій зі закордонними контрагентами Успішне проведення комерційних операцій на міжнародному оптовому ринку є можливим за умови професійного виконання низки комерційних і технологічних заходів і процедур, які можна об'єднати в три групи: підго-товчо-передконтрактна робота, переговорно-контрактна робота і виконання зовнішньоторговельних контрактів.
Діяльність суб'єктів комерційної діяльності на міжнародному оптовому ринку розпочинається підготовчим (передконтрактним) етапом.Основнимзавданням цього етапу є вибір зовнішньоторговельного партнера з великої кількості потенційних контрагентів, розосереджених на світовому ринку. 202 («sр>1 'іГ--іік^г. їй. Глава 2
Сформувавши і обмеживши коло потенційних зовнішньоторговельних партнерів, учасник міжнародної оптової торгівлі вступає з ними в попередній контакт для з'ясування їх намірів щодо подальшої співпраці. Отримавши підтвердження про бажання співпрацювати, зацікавлений суб'єкт повинен з'ясувати у контрагента особливості регулювання зовнішньоекономічної діяльності державними установами його країни: наявність урядових обмежень і заборон (ліцензії, квоти, протекціоністські й антидемпінгові ставки тощо); митні обмеження (мито і збори); вимоги податкових і фінансових установ країни (податки, пільги); вимоги ветеринарних, санітарно-епідеміологічних служб, служб стандартизації. Подальпіии перебіг процедури підготовчого етапу відрізняється залежно від експортного або імпортного спрямування запланованої торговельної операції. Експортери матеріальних благ концентрують свої зусилля на таких напрямках завершення передконтрактної роботи: — організація рекламно-інформаційної роботи серед потенційних імпор — розсилання комерційних пропозицій, або оферт (проектів контрак — участь у комерційних ярмарково-виставкових заходах національно — участь у комерційних торгах і тендерах, біржових і аукціонних тор — підтвердження пролонгування чинних контрактів з традиційними — прийняття і підтвердження замовлень і запитів закордонних покуп Якщо ініціатива проведення комерційної операції виходить від експортера (продавця), то вона знаходить своє відображення в його комерційній пропозиції — оферті (твердій або вільній). За умови зацікавленості покупця в купівлі товару він надсилає продавцю запит або замовлення. Комерційна діяльність на оптовому ринку 203
Замовлення — це спрощена форма проекту контракту, що надси Передконтрактна робота завершується імпортерами за допомогою та — розсилання запитів виробникам і продавцям необхідного товару; — організація комерційних торгів або тендерів на необхідний обсяг то — участь у міжнародних оптових ярмарках, виставках і салонах; — налагодження комерційних контактів на основі отриманих реклам- — безумовне акцептування найкращої з отриманих оферт експортерів; — надсилання потенційному продавцю замовлення на необхідний товар.
Переговорно-контрактна робота учасників міжнародного оптового ринку розпочинається після завершення підготовчо-передконтрактного етапу і пе- редбачає переговорні процедури і укладення зовніш- міжнародної неторговельних контрактів. оптової торгівлі Комерційні переговори, як правило, відбуваються протягом тривалого часу і передбачають з'ясування і уточнення основних і додаткових умов, застережень і додатків до перспективного контракту, його форми, змісту, порядку прочитання і тлумачення окремих розділів і статей. Переговори в міжнародній оптовій торгівлі здійснюються різними способами: у письмовій формі; за допомогою електронних засобів зв'язку (телефон, факс, комп'ютерний зв'язок); шляхом особистих зустрічей. Комерційне листування застосовується для найповнішого з'ясування позицій і намірів сторін і має на меті підготовку проекту контракту до затвердження. Телефонно-електронні переговори широко застосовуються в галузі ку- 204 ■■ -тго ентаїийпвід SH' Глава 2
Укладення зовнішньоторговельного контракту здійснюється в таких формах: — підписання узгодженого контракту уповноваженими представника — акцепту покупцем твердої оферти експортера; — акцепту продавцем контроферти імпортера; — акцепту продавцем письмового підтвердження покупцем попередньо — підтвердження експортером замовлення, надісланого імпортером; — письмового підтвердження раніше досягнутої усної домовленості. Особливе місце в комерційній діяльності господар- Організащя ських суб'єктів на міжнародному ринку посідає комп- лекс організаційних, комерційних і технологічних при- ЗОВНІШНЬО- . . „ г
иомів і методів, покликаних забезпечити виконання
Маркування є обов'язковим атрибутом вантажу в міжнародній прак Підготовка і здійснення зовнішньоторговельних операцій вимагає від комерсантів, що виходять на міжнародний оптовий ринок, високої комерційної кваліфікації, глибокої й різнопланової підготовки. Разом з тим, проведення міжнародних гуртових операцій потребує чималих матеріальних, фінансових, людських затрат і є, до того ж, високо ризиковою сферою комерційної діяльності, що повинно бути враховано потенційним учасником експортно-імпортних операцій під час прийняття рішення про вихід на зовнішні ринки. 2.8.6. Організація митного забезпечення комерційних операцій Кожна комерційна операція, що має місце в практиці міжнародного оптового ринку, потребує відповідного митного оформлення, що може бути забезпечене спільними зусиллями як суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД), так і відповідних митних органів. При цьому всі учасники митного забезпечення переміщення товарів і послуг повинні чітко дотримуватися чинних правил і процедур, передбачених митними режимами країн — контрагентів зовнішньоторговельного контракту (резидента і нерезидентів). У практиці здійснення вітчизняної комерційної діяль- і------------------- ності учасниками зовнішньоекономічної діяльності мо- Реєстрація
Поиск по сайту: |
товару перевізнику або експедиційній фірмі, дата варіанта (складського свідоцтва), дата підписання акту приймання — здавання тощо.
* Від акгл. словоскороченая INCOTERMS (International Commercial Termins) — міжна
Група Е (Відвантаження товару) містить лише одну умову EXW — Ех
Наступним розділом зовнішньоторговельного контракту є ціна товару. Ціна в міжнародній оптовій торгівлі встановлюється різними методами і залежить від багатьох факторів. За основу при визначенні ціни береться одиниця виміру товару, базисна умова поставки і валюта контракту. Контрактна ціна може запроваджуватися на час укладення договору, дії контракту, на момент виконання і виступати у вигляді твердої, рухомої, ковзної, з наступною фіксацією. Крім цього, в міжнародній оптовій торгівлі існує специфічна система знижок до ціни, які змінюються залежно від характеру операції, умов постачання і поточної кон'юнктури ринку.
тензія; права і обов'язки сторін стосовно подання і розгляду рекламації та способи врегулювання претензій. Претензії можуть висловлюватися лише стосовно тих питань, які не були врегульовані процедурою здавання — приймання. Вони надсилаються в письмовому вигляді й повинні містити конкретну вимогу до продавця щодо порядку усунення недоліків.
видів: оферти, контракти на товари, контракти на комплектне обладнання, контракти на сировину та напівфабрикати (рис. 2.8.2).
Залежно від характеру постачання виділяють разові контракти і контракти з періодичним постачанням. Контракт разового постачання передбачає реалізацію партії товарів у певний момент часу, після чого відносини між сторонами розриваються. Контракти з періодичним постачанням передбачають систематичне постачання товарів обумовленими партіями протягом певного проміжку часу (рік і більше).
Для того, щоб правильно обрати потенційного закордонного контрагента, необхідно вивчити і проаналізувати великий масив інформації, яка стосується багатьох аспектів комерційної діяльності: стану і динаміки конкретного товарного ринку, його місткості й рівня монополізації; основного контингенту виробників і посередників на даному ринку і усталеної системи реалізації основної частки аналогічного товару; ознайомлення з усталеними на спеціалізованому ринку чи в регіоні торговельними звичаями (навичками); вивчення особливостей зовнішньоторговельної політики окремих країн. Під час вибору зовнішньоторговельного партнера важливого значення набуває з'ясування його платоспроможності, бізнесового іміджу на ринку і відповідності масштабам запланованої оптової операції.
Запит — це комерційне звернення потенційного покупця до експортера з проханням надіслати йому поточну оферту.
Особисті зустрічі представників продавця і покупця для проведення переговорів практикуються доволі рідко — у випадку підписання масштабних генеральних угод і контрактів, для погодження неузгоджених положень контракту, і звичайно поєднуються з проведенням визначних комерційних заходів (виставок, симпозіумів тощо). Загальною вимогою, що висувається до учасників процедури укладення контракту, є підтвердження ними своїх повноважень згідно з юридичним статусом фірм, які вони представляють.
Комерційна діяльність на оптовому ринку 205
порту одночасно, не ставало предметом додаткового митного оподаткування тощо.