Определение цены на единицу изделия

Определенная в предыдущем разделе себестоимость единицы продукции и налог на добавленную стоимость (НДС) дают нижний предел цены, ниже которого производство нецелесообразно. Но к целям фирмы в краткосрочном периоде может относится не только максимизация прибыли, но и минимизация убытков. А поскольку часть накладных расходов нужно покрывать обязательно, то нижний предел цены в принципе может быть скалькулирован с учетом переменных затрат и части накладных расходов.

Обычно цену устанавливают используя метод «себестоимость + наценка». При этом наценка представляет собой некоторый процент от себестоимости изделия. Наиболее распространенными значениями наценок являются 20% или 25%. Пусть наценка составляет 25% от себестоимости изделия. Тогда цена изделия будет определяться себестоимостью изделия, 25% наценкой и НДС. Будем также считать, что по такой цене мы полностью реализуем произведенный годовой объем продукции. Тогда цена изделия без учета НДС составит 87,5 долларов (себестоимость 70 долл. и наценка 17,5 долл.). Отпускная цена включает в себя себестоимость изделия, наценку и НДС в размере 20% от некоторой базы. Базой для НДС будет являться не цена изделия без учета НДС, а так называемая добавленная стоимость, которая представляет собой себестоимость и наценку за вычетом стоимости приобретенных материалов и комплектующих, цена на которые была скалькулирована нашими поставщиками с учетом НДС, то есть 87,5 $ - 28,6 $ = 58,9 $. Откуда размер НДС составит 11,8 $. Таким образом назначенная нами цена будет составлять 100 долларов.

Назначенная нами цена, также как и объемы продаж, была спрогнозирована. При таком подходе к ценообразованию мы можем, в принципе, не только получить прибыль, но и недополучить прибыль или понести убытки. Поэтому очень важно определить диапазон для цен, в котором мы можем работать. Нижнюю границу диапазона мы знаем, остается определить верхнюю границу.

Зная цены конкурентов (фирм производителей аналогов) можно найти верхний предел цены, исходя из согласия покупателя покупать именно наше изделие.

Для реализации поставленной задачи необходимо выбрать ряд показателей качества важных с точки зрения потребителя и, сравнивая их с показателями аналогов, определить надбавку к цене или скидки с нее за различие технических параметров изделий.

После определения показателей качества они располагаются по степени важности с точки зрения покупателя, для каждого показателя каждого рассматриваемого изделия определяется параметрический индекс Рi, характеризующий соответствие данного показателя идеалу (показатели идеального двигателя устанавливает потребитель):

Т а б л и ц а 13

ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ ИЗДЕЛИЯ И РАСЧЕТ ПАРАМЕТРИЧЕСКИХ ИНДЕКСОВ

Далее находим средневзвешенный параметрический индекс Spi, как произведение параметрического индекса конкретного показателя качества на весовой коэффициент этого показателя (сумма всех весовых показателей должна равняться 100). Суммарный (по всем показателям) средневзвешенный индекс проектируемого изделия принимается за 100% и определяются приведенные индексы аналогов по сравнению с проектируемым изделием Spi:

Т а б л и ц а 14

РАСЧЕТ СРЕДНЕВЗВЕШЕННЫХ ПАРАМЕТРИЧЕСКИХ ИНДЕКСОВ

По результатам расчета приведенных индексов определяем оправданные и неоправданные надбавки к первоначальной цене проекта:

Т а б л и ц а 15

РАСЧЕТ ЦЕНЫ БЕЗРАЗЛИЧИЯ

Цена безразличия - это такая цена, при которой покупателю будет безразлично какую модель - вашу или конкурентов - приобрести и, следовательно, реальная цена на предлагаемый двигатель должна находиться между себестоимостью и ценой безразличия. Таким образом, верхний предел цены проектируемого двигателя составляет 167,5 долларов.

Расчет точки безубыточности и планируемой прибыли

Безубыточный объем выпуска будет достигнут тогда, когда доход от продаж будет полностью покрывать валовые затраты.

Пусть Q - объем выпуска, шт.

Тогда доход от продаж будет равен 87,5Q $, где 87,5 - цена единицы изделия без НДС. Суммарные переменные затраты 50,8Q $, а суммарные постоянные затраты 129033 $. Тогда безубыточный объем выпуска определим из условия 0 = Q(87,5 - 50,8) - 129033. Откуда Q = 3516 шт.

Сумма, т. $	Верхний предел цены
	Выручка от продаж	Нижний предел
	Валовые затраты	цены
307,7	А
0	3516 Количество, шт.

Если годовой объем продаж составит 6720 шт. (планируемый объем), то прибыль до налогообложения составит 117600 $. Прибыль после налогообложения составит 117600(1 - 0,35) = 76440 $.

Для осуществления проекта в 1996 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 142250 долларов. Будем считать, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. В 1998 и 2000 годах оборудование, относящееся к двухлетней группе, полностью изнашивается и списывается. Поэтому необходимо в 1998 и 2000 годах приобрести оборудования на сумму 50 долларов. Кроме этого необходимо иметь оборотные средства в размере 441376 долларов. Движение денежных средств приводится в таблице.

Т а б л и ц а 16

ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основных средств в размере 143000 долларов. Если годовая ставка процента составляет 12%, срок 5 лет, а начисление процентов производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце пятого года необходимо будет выплатить 252015 долларов.

Кроме этого каждый год необходимо брать краткосрочный кредит на один год в размере 442000 долларов для покрытия дефицита оборотных средств. При годовой ставке процента 6% и при погашении в конце года тела и процентов необходимо выплачивать 442000 долларов тела и 26520 долларов процентов.

Проценты по краткосрочным кредитам мы будем выплачивать из прибыли после уплаты налогов и поэтому прибыль после уплаты налогов и процентов по кредитам будет составлять 49920 долларов.

Поиск по сайту: