Під роздрібним форматом у практиці торгівлі розумі- 11 страница

Угода — різновид господарського договору, в якому акцент зміщуєть­ся на певні умови взаємовідносин, права чи зобов'язання сторін.

У комерційній діяльності підприємств застосовуються різноманітні договори (контракти), які класифікуються

, n о п\ ДОГОВОРІВ

за відповідними ознаками (рис.2.3.2).

За предметом договору розрізняють договори (кон­тракти) щодо купівлі-продажу товарів і договори (контракти) щодо надан­ня послуг.

За змістом комерційної діяльності виділяють:

• Договори купівліпродажу товарів, відповідно до яких одна сторона
(продавець) передає або зобов'язується передати майно (товар) у власність
іншій стороні (покупцеві), а покупець — прийняти майно (товар) і сплати­
ти за нього певну грошову суму.

• Договори поставки товарів, згідно з якими продавець (постачальник),
який адійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати у визна­
чений термін (терміни) товар у власність покупця для використання його

ІЛІІІМҐІ і

Глава 2

За формою укладання

о

я

§

О

И

к а о,

а о

и я

'я

ю о

A «

о

Е-

■а

•в

и

IE О

М

« о,

. 2.3.2. Класифікація договорів

у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім або іншим подібним використанням, а покупець зо­бов'язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму. Договори купівлі-продажу товарів відрізняються від договорів поставки тим, що, по-перше, товари передаються покупцеві негайно після укладен­ня договору, а у випадку поставки — через певний строк. По-друге, тим, що предметом купівлі-продажу є певний товар, який існує фізично і нале­жить підприємству-продавцю в момент укладення договору. Предметом

Комерційна діяльність на оптовому ринку 109

поставки може бути також товар, визначений в момент укладення догово­ру тільки за кількістю та якістю або взагалі ще не вироблений.

• Договори міни (бартеру), за якими кожна зі сторін зобов'язується
передати іншій стороні у власність певний товар в обмін на інший. Кожна
зі сторін договору міни є продавцем того товару, який він передає в обмін,
І покупцем товару, який він одержує взамін. Тому до договору міни засто­
совуються відповідні правила про договори купівлі-продажу товарів.

• Договори контрактації, за якими виробник сільськогосподарської
продукції зобов'язується виробити визначену договором сільськогоспо­
дарську продукцію і передати її у власність заготівельникові (контрактан­
ту) або визначеному ним одержувачеві, а заготівельник зобов'язується
прийняти цю продукцію та сплатити її за встановленими цінами відповід­
но до умов договору.

• Договори комісії, відповідно до яких одна сторона (комісіонер) зобо­
в'язується за дорученням іншої сторони (комітента) за плату вчинити один
або кілька правочинів від свого імені, але за рахунок комітента.

• Договори консигнації, що передбачають постачання товарів однією
стороною (консигнантом) на склади оптового посередника (консигнатора),
який продає за певну винагороду товари покупцям. За своєю суттю дого­
вори консигнації є різновидом договорів комісії.

• Договори-доручення, відповідно до яких одна сторона (повірений) зо­
бов'язується виконати від імені й за рахунок іншої сторони (довірителя)
певні юридичні дії. Договори-доручення укладаються між продавцями
(покупцями) і оптовими посередниками (агентами), які від імені й за ра­
хунок своїх клієнтів укладають із третіми сторонами контракти чи угоди
на купівлю чи продаж товарів.

За структурою господарських зв'язків виділяються внутрішньо- та міжсистемні договори, прямі й опосередковані.

За обов'язками сторін розрізняють односторонні, двосторонні та бага­тосторонні договори.

Договір є одностороннім, якщо перша сторона бере на себе обов'язок перед другою стороною вчинити певні дії або утриматися від них, а друга сторона наділяється лише правом вимоги, без виникнення зустрічного \ обов'язку щодо першої сторони.

Договір є двостороннім, якщо правами та обов'язками наділені обидві сторони договору.

До договорів, що укладаються більш як двома сторонами (багатосто­ронні договори), застосовуються загальні положення про договір, якщо це не суперечить багатосторонньому характеру цих договорів.

\ 10 vM'Wq умсвитпо чи .лиамііРі.с Глава 2

За організаційною формою укладання договори бувають укладені на ярмарках, поза ярмарками, на біржах.

За термінами дїі договори складають на господарський рік, коротко­строкові, сезонні й разові.

Ефективність комерційної діяльності, комерційний ризик значною мірою залежать від фахового, чіткого і логічного складання договорів.

2.3.4. Зміст договору постачання товарів і обгрунтування його умов

І У комерційній практиці найбільш поширеними є дого-
Структура . . . - . .

вори постачання товарів, які повинні передбачати чіткі
договору ^{г г} ...

„„...,.,.,„„.,., та зрозумілі взаємовідносини постачальників і покупців

______________ І товарів.

Основні вимоги до змісту договорів постачання товарів

визначені Господарським кодексом України. Зміст договору становлять
умови договору, визначені угодою його сторін, спрямованою на встанов­
лення, зміну або припинення господарських зобов'язань, як погоджені
сторонами, так і ті, що приймаються ними як обов'язкові умови договору
відповідно до законодавства. Умови конкретних договорів постачання по­
винні викладатися сторонами відповідно до вимог Міжнародних правил
щодо тлумачення термінів "Інкотермс". ■' '"' '

Договір уважається укладеним, якщо між сторонами у передбачених законом порядку та формі досягнуто згоди щодо усіх його істотних умов.

Істотними є умови, визнані такими за законом чи необхідні для договорів даного виду, а також: умови, щодо яких на вимогу однієї зі сторін повинна бути досягнута згода. При укладенні договору сторони зобов'язані у будь-якому випадку погодити предмет, ціну та строк дії договору.

У даний час розроблено широкий набір типових договорів з урахуван­ням специфіки окремих товарів та умов їх поставки, які підприємствами торгівлі повинні використовуватися в практичній діяльності.

Структура договору постачання наведена на рис. 2.3.3.

Структурою договору поставки товарів передбачені такі основні розділи:

— преамбула;

— предмет договору;

— ціни на товари і загальна сума договору;

— загальний термін дії договору і строки постачання товарів;

— вимоги до тари і упакування;

— порядок відвантаження, доставки і здавання товарів;

— порядок розрахунків;

Комерційна діяльність на оптовому ринку

Преамбула

Договір постачання

Порядок

доставки

і приймання

товарів

Арбітраж

Порядок розрахунків

Штрафні санкції

Рис. 2.3.3. Блок-схема структури договору постачання

— санкції за невиконання сторонами своїх зобов'язань;

— арбітраж (вирішення спірних питань).

Преамбула — це вступна частина договору, в якій
зазначається номер, місце і дата підписання договору,
визначаються сторони (підприємства, фірми), від імені
яких укладається договір, а також вказуються посади,
прізвища, імена і по батькові представників сторін, що підписали договір,
і робиться посилання на їх повноваження (статут або довіреність). ^

Предмет договору визначає назву, кількість і розгорнутий асортимент належних поставці товарів, якість і комплектність товарів і є однією з істот­них умов договору.

Кількість товарів, що підлягає постачанню, визначається на основі ви­вчення попиту споживачів з урахуванням діяльності конкурентів та зміни умов ринку (поява нових товарів, виробників тощо). Як правило, кількість товарів зазначається в договорі у натуральному (тобто у відповідних оди­ницях вимірювання — шт., т, м та ін.) і грошовому вираженні, за винят­ком товарів складного асортименту (наприклад, галантерея), для яких обсяг поставки може бути встановлений тільки в грошовому вираженні (у сумі). При визначенні кількості товару у ваговому вираженні в договорі зазначається вага нетто, тобто вага тари в цю кількість не включається, якщо для даного товару не визначений інший порядок.

112 ■■ ■ Глава 2

Загальна кількість товарів, що підлягає поставці, їх часткове співвідно­шення (асортимент, номенклатура) за сортами, групами, підгрупами, ви­дами, марками, типами, розмірами визначаються специфікацією за зго­дою сторін. Специфікація — невід'ємна частина договору, в якій обу­мовлюється кількість товарів, що підлягає постачанню, розгорнутий асортимент із щоквартальним розподілом і визначенням місячного і внутрішпьомісячного постачання за термінами, передбаченими в тексті договору.

Нижче наводимо зразок специфікації до договору постачання товару.

СПЕЦИФІКАЦІЯ

до договору Ш від 2QQ p.. укладеному

між ____ та

Постачальник__________________ Покусець_

Якість товарів, що поставляються, повинна відповідати стандартам, технічним умовам, іншій технічній документації, яка встановлює вимоги до їх якості, або зразкам (еталонам), якщо сторони не обумовлюють у до­говорі більш високі вимоги до якості товарів. Номери та індекси стандартів, технічних умов або іншої документації про якість товарів зазначаються в договорі. Якщо зазначена документація не опублікована у загальнодо­ступних виданнях, її копії повинні додаватися постачальником до примір­ника договору покупця на його вимогу. Постачальник повинен засвідчити якість товарів, що поставляються, належним товаросупровідним докумен­том, який надсилається разом з товаром, якщо інше не передбачено в до­говорі.

Товари повинні поставлятися комплектно, відповідно до вимог стан­дартів, технічних умов або прейскурантів. Договором може бути передба­чене постачання з додатковими до комплекту виробами (частинами) або без окремих непотрібних покупцеві виробів (частин), що входять до ком­плекту. Якщо комплектність не регламентована стандартами, технічними умовами або прейскурантами, вона в необхідних випадках може обумов­люватися в договорі.

Ціни на товари і загальна сума договору належать до істотних умов договору. Ціни обумовлюються угодою партнерів і зазначаються або в до­говорі, або в специфікації; можливе погодження цін у протоколі, який є частиною договору. Під час встановлення цін враховуються особливості

Комерційна діяльність на оптовому ринку 113

поставки. Якщо передбачається постачання товарів на склад покупця, то
в ціну договору включають транспортні витрати і витрати на страхування
вантажів. Якщо передбачається постачання продукції зі складу продавця
(самовивіз), то ціна договору враховує тільки вартість товарів. ^;.^г

Ціна в договорі може бути твердою (фіксованою) і плаваючою, тобто з наступною фіксацією. За умови твердої ціни в договорі визначається кон­кретна цифра, яка не підлягає змінам під час оплати за товари покупцем. Загальновідомо, що в умовах інфляції фіксовані ціни вигідні тільки по­купцям. Тому постачальники, щоби застрахувати себе від збитків, вима­гають передбачення в договорі 100 % передоплати.

Якщо на момент укладення договору важко визначити конкретну ціну, то сторони можуть передбачити фіксацію початкової ціни, яка протягом виконання договору може змінюватися за узгодженим між партнерами методом. Така ціна називається плаваючою, тобто вона є по суті ринковою в момент виконання договору. Плаваюча ціна з наступною фіксацією в до­говорі не відображається. У цьому випадку в розділі "Особливі умови по­стачання" вказують способи визначення плаваючої ціни.

Терміни поставки товарів — це узгоджені контрагентами дати або періоди, коли товари повинні бути поставлені продавцями у передбачені договором пункти. Терміни постачання товарів повинні забезпечувати ритмічність надходження товарів і безперебійність торгівлі ними. При їх визначенні обов'язково враховуються фізико-хімічні властивості товарів, які зумовлюють строки реалізації товарів. Якщо сторонами передбачено постачання товарів окремими партіями, періодом поставки виробів народ­ного споживання є, як правило, місяць. Сторони можуть погодити в дого­ворі також графік постачання (декада, доба тощо).

Вимоги до тари і упакування можуть бути зазначені в тексті договору або регламентовані відповідними стандартами чи ТУ; порядок повернення тари зазначається в договорі.

Якщо при поставці товарів необхідне їх упакування і маркірування, в договорі робиться застереження щодо виду і характеру упакування, його якості, розмірів і способів оплати, а також нанесення на упакування мар­кування.

До упакування ставляться загальні й спеціальні вимоги. Відповідно до загальних вимог упакування повинне забезпечувати збереження вантажів аа обраного способу транспортування.

У договорі передбачається відповідальність за постачання продукції в упакуванні, що не відповідає умовам постачання. Одержуючи товари в пошкодженому упакуванні, покупець складає комерційний акт, згідно з яким постачальник повинен відшкодувати покупцю збитки. Інколи по­шкодження упакування прирівнюється до порушення якості товарів.

єн лтзікіїимд Глава 2

У обов'язки постачальника входить також маркірування товарів. Зміст маркірування погоджується партнерами і зазначається в договорі. При цьому виходять з того, що в комерційній діяльності маркірування товарів повинно:

— бути джерелом товаросупровідної інформації (реквізити покупця,
номер договору, номер місця, кількість місць у партії тощо);

— Інформувати транспортні організації про правила поводження з ван­
тажем;

— попереджувати про небезпеку у випадку неправильного поводження
з вантажем.

Порядок відвантаження, доставки і здавання товарів також повинні бути передбачені під час укладання договору. Витрати на транспортуван­ня товарів можуть бути доволі значними, тому ще до укладання договору слід чітко визначити, чи будуть транспортні витрати включені в ціну то­варів за доставки товарів постачальником. Варто також ураховувати і те, що днем виконання зобов'язання вважається:

— за відвантаження товарів постачальниками іногороднім покупцям —
дата здавання товарів органам транспорту чи зв'язку;

— за здавання на складі покупця чи постачальника — дата підписання
приймально-здавального документа.

Якщо відвантаження товарів здійснюється не покупцеві за договором, а названому ним товароодержувачу, який не має договірних відносин з по­стачальником за договором, то покупець повинен надіслати йому відван-тажувальні рознарядки, а їх копії скерувати одержувачам товарів,

Відвантажу вальна рознарядка — це розпорядчий документ, у яко­му покупець за договором вказує своєму постачальнику, кому кон­кретно і за якою адресою, в які терміни, в якій кількості й асорти­менті він має відвантажити закуплений покупцем товар.

Порядок і терміни подання рознарядок обумовлюються в договорі. У випадку невиконання цього зобов'язання покупцем постачальник має право вимагати від нього сплати вартості товарів, підтвердивши фактичну їх наявність документом, або перенести термін постачання.

У договорі повинно передбачатися приймання товарів за кількістю і які­стю як попереднє, так і остаточне. Попереднє приймання має на меті з'ясу­вання відповідності товару умовам договору. Остаточне приймання озна­чає фактичне виконання договору за кількістю і якістю. Порядок прий­мання товарів обумовлюється в договорі посиланням на чинні інструкції чи формулюється в тексті договору.

В умовах важкого фінансового становища більшості підприємств над­звичайно важливе значення має вибір порядку розрахунків за товари. Розрахунки між підприємствами здійснюються, як правило, в безготівко-

Комерційна діяльність на оптовому ринку 115

вому порядку, через банк, перерахуванням грошей з рахунку покупця на рахунок постачальника або шляхом заліку взаємних зобов'язань і грошо­вих претензій. Безготівкові розрахунки можуть бути у формі платіжних доручень, платіжних вимог, вимог-доручень, векселів, чеків, банківських платіжних карток та інгиих дебетових і кредитових платіжних інстру­ментів, що застосовуються у банківській практиці. У деяких випадках оплата за товари може надходити готівкою. Платежі виконуються в ме­жах наявних коштів на рахунку платника. При потребі банк може надати платникові кредит для здійснення розрахунків.

У договорі може передбачатися часткова або повна передоплата за товари. Санкції за невиконання сторонами своїх зобов'язань і відшкодуван­ня збитків передбачені договором. У цьому розділі визначаються розміри і максимальні суми штрафних санкцій при порушенні сторонами своїх зобов'язань. Штрафними санкціями визнають господарські санкції у ви­гляді грошової суми (неустойка, штраф, пеня).

Штраф запроваджується у відсотковому вираженні або певній грошовій сумі за невиконання або неналежне виконання того або іншого договірно­го зобов'язання.

Неустойка (одноразовий платіж) стягається з постачальника за про­строчення поставки або недопоставку товарів у відсотковому вираженні до вартості не поставлених у строк товарів.

Пеня — наростаюча неустойка, що нараховується за прострочення ви­конання зобов'язань (наприклад, пеня у розмірі 0,03 % за кожен день прострочення сплати рахунку).

До постачальників застосовуються санкції при порушенні ними обсягів поставок, строків, умов постачання, якості товарів, упакування, до по­купців — за затримання платежів, несвоєчасне повернення тари.

Розмір штрафних санкцій (крім випадків, передбачених ГК України) визначається договором. У випадку недосягнення згоди між сторонами Іщодо встановлення та розміру штрафних санкцій за порушення зобов'я­зання спір може бути врегульований в судовому порядку за заявою заці­кавленої сторони.

Порядок розірвання договорів передбачається чинним законодавством [або обумовлюється в тексті договору.

12.3.5. Порядок укладання прямих договорів

Ініціатива про налагодження прямих договірних зв'язків

(Може виходити від будь-якої сторони. При цьому рішення Етапи

іпро налагодження зв'язків і укладання договору приймаєть- укладання

їся, як правило, в три етапи. ' договору

Глава2

На першому етапі збирають і всебічно аналізують інформацію про пе­редбачуваного партнера. При цьому з'ясовують: чи існує він реально, який обсяг має його статутна діяльність, яке його фінансове становище, основні риси його ділового реноме; здійснюється перевірка повноважень представ­ника партнера, на якого покладено обов'язки вести переговори. Особливі труднощі на першому етапі виникають під час збирання інформації про передбачуваного партнера. З цією метою слід звернутися до органів дер­жавної реєстрації підприємств, податкових адміністрацій, до конкурентів, спеціальних іноземних фірм, які дають інформацію про суб'єктів.

На другому етапі розробляють (аналізують) проекти текстів договорів.

Під час аналізу проектів текстів договорів особливу увагу необхідно звернути на:

— законність кожного положення договору;

— урахування традицій ринку;

— уникнення повторення колишніх помилок;

— уникнення спроб вирішення власних проблем за рахунок партнерів;

— поєднання санкцій щодо партнерів із заходами стимулювання.

Ділова переписка є метою підписання текстів на третьому етапі. Відпо­відно до ст. 181 Господарського кодексу України, господарський договір за загальним правилом викладається у формі єдиного документа, підписа­ного сторонами та скріпленого печатками. Допускається укладення госпо­дарських договорів у спрощений спосіб, тобто шляхом обміну листами, факсограмами, телеграмами, телефонограмами тощо, а також шляхом підтвердження прийняття до виконання замовлень, якщо законом не вста­новлено спеціальні вимоги до форми та порядку укладення даного виду договорів.

Проект договору може бути запропонований будь-якою зі сторін. Якщо проект договору є єдиним документом, він подається іншій стороні у двох примірниках. Сторона, яка одержала проект договору, в разі згоди з його умовами належним чином оформляє договір і повертає один примірник договору іншій стороні або надсилає відповідь на лист, факсограму тощо у 20-денний термін після одержання документа.

У випадку виникнення заперечень щодо умов договору сторона, яка одержала проект договору, складає протокол розбіжностей, про що робить­ся застереження у договорі, та у 20-денний строк надсилає іншій стороні два примірники протоколу розбіжностей разом з підписаним договором.

Протокол розбіжностей складається за такою формою:

Комерційна діяльність на оптовому ринку

Протокол

розбіжностей до договору
. від ",______________________ " 200_ р.

Продавець

Дата

М.П.

Покупець_

Дата

М.П.

Сторона, яка одержала протокол розбіжностей до договору, зобов'язана протягом 20 днів розглянути його. Якщо заперечення, викладені в прото­колі розбіжностей, приймаються, то протокол розбіжностей підписується І засвідчується печаткою. Один примірник протоколу розбіжностей надси­лається рекомендованою поштою стороні, яка його склала, У випадку не­згоди із запереченнями, викладеними у протоколі розбіжностей, протягом тих же 20 днів необхідно вжити заходів для врегулювання розбіжностей з іншою стороною та залучити до договору всі прийняті пропозиції. У разі досягнення сторонами згоди щодо всіх або окремих умов, зазначених у про­токолі розбіжностей, така згода повинна бути підтверджена у письмовій формі (протоколом узгодження розбіжностей, листами, телеграмами, те­летайпограмами тощо):

Протокол

узгодження розбіжностей за договором

_" 200_р.

г вжом rneqs;|><j

Покупець_

_" 200_р.

Поиск по сайту: