ЧАСТЬ 7. СУПРУГИ И ДЕНЬГИ

Деньги постоянно называют главной причиной разводов. Сомнительно, чтобы большое количество денег могло бы привести к разделению супругов. Слишком малое количество денег может быть причиной депрессии и несогласия, но не обязательно - развода.

Невозможность обсуждать деньги без борьбы, невозможность заботиться о финансовом благополучии друг друга - вот причина проблем.

Безопасность, которую мы переживаем в интимных взаимоотношениях, часто позволяет мыслям и чувствам выходить на поверхность, в то время как в других взаимоотношениях они остаются подавленными. Наилучшее управление финансами для Вашей семьи может быть установлено в ходе экспериментирования. Большинство людей управляют деньгами в своих взаимоотношениях так же, как это делали их родители. Даже если финансовая жизнь Ваших родителей была всесторонне гармонична, тем не менее стоит поэкспериментировать немного. Родительские аргументы в отношении денег часто оставляют нам идею о том, что деньги - тема социально неприемлемая для обсуждения, из-за тех потрясений, которые она может вызвать.

Если Вы находите, что невозможно говорить о деньгах с Вашим романтическим партнером, то важные финансовые решения и расходы денег будут определяться Вашими мгновенными эмоциями и подсознательными мыслительными паттернами, в большей степени, чем эффективным управлением решениями и поведением Вашими Финансовыми Целями.

Важно управлять Вашими финансами так как бизнесом, если Вы хотите больше достичь и больше накопить. Успешные соглашения могут быть достигнуты за счет ведения финансовых дискуссий с Вашим партнером в запланированные регулярные интервалы времени (начало месяца вполне подходящее время для этого). В этой дискуссии придите к соглашению кто, сколько и за что будет платить, кто какие расходы возьмет на себя. Риск свободного обсуждения вполне приемлем, даже если каждый из Вас боится переговоров, т. к. соглашение длится всего лишь месяц. К началу следующего месяца Вы будете иметь уже месячный опыт соглашения, которое Вы осуществили и возможность заключить новое, изменив часть соглашения либо сделав его другим. Многие пары считают, что обсуждать денежные проблемы прямо и честно трудно. Комментарий, который я часто слышал по этому поводу: "Разговор о деньгах всегда приводит к ссоре и сражению".

Очень важно научиться обсуждать финансы без критики друг друга и криков. Если Вы не сделаете этого, вряд ли у Вас будет больше денег, чем сейчас. Другими словами, пока Вы верите в то, что деньги приводят к ссоре, Вы можете придти к заключению: "Если у нас будет больше денег, будет больше ссор и конфликтов". Это заключение на подсознательном уровне может саботировать лучшие планы по накоплению богатства.

Если женщина остается дома и заботится обо всем домашнем хозяйстве, а мужчина является единственным производителем дохода, то, вполне резонно, для нее получать вознаграждение (зарплату) за менеджерский сервис семьи, который она осуществляет). Если муж возражает, она может предложить ему заглянуть в местную газету и убедиться, сколько стоят услуги домохозяйки. И наоборот, если мужчина платит за все налоги, нет причины, по которой бы женщина также не, выплачивала часть суммы налогов из своей зарплаты.

Я всегда рекомендовал, чтобы оба партнера, находящиеся в интимных взаимоотношениях, имели свои собственные счета и вели собственный учет расходов.

Совместное ведение счетов обычно приводит к состязанию, к соревнованию, кто больше потратит денег первым, или кто окажется большим мучеником, т.е. меньше потратившим.

Конечно, Вы и Ваш партнер время от времени будете несогласны друг с другом в отношении денег и других проблем. Если двое людей согласны во всем, можете быть уверены, что только один из них все обдумывает. Основная цель методов, описанных в этом разделе, помочь Вам уменьшить конфликты в связи с финансами, быстро разрешить существующие конфликты и сделать возможным помогать и поддерживать друг друга в нахождении и достижении Ваших целей.

Если финансовые ценности Вашего партнера в огромной степени отличаются от Ваших, то у Вас обязательно будут проблемы до тех пор, пока Вы не согласуете все противоречия. Если один партнер настаивает на том, чтобы каждый цент сохранять для покупки дома, а другой настаивает на том, чтобы каждый цент использовать для игры в тотализатор на местных бегах, то для финансовой гармонии и кооперации согласование этих противоречивых ценностей является необходимым. Очень маловероятно, что при сохранении такой огромной разницы в ценностях, люди могут жениться или оставаться в браке долгое время. Большинство пар уже имеют важные существенные соглашения о финансовых ценностях наряду с небольшими противоречиями. Обучение содействованию друг другу в финансовом успехе включает в себя идентификацию одинаковых ценностей и уменьшение конфликтов, происходящих из различия в ценностях. Сохранение денег в совместном пользовании делает каждого и каждый расход источником потенциального конфликта.

Если каждый партнер согласится в отношении своих денег, что он или она может тратить, сохранять или инвестировать без объяснений и оправданий, то, в основном, причина конфликта будет исчерпана.

Хранение денег на совместном счету часто сигнализирует о том, что пара не обсуждает свои финансы эффективно и что здесь возможны конфликты. Многие пары, поступающие так, делают это оттого, что их родители делали так и не предложили им других альтернативы. Если Ваши родители имели в отношении денежных проблем менее гармоничнее отношения, чем Вам хотелось бы иметь, то в самом деле сейчас для Вас время использовать альтернативы.

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ КАК СВОИМ БИЗНЕСОМ

Успешные предприниматели повышают свои прибыли, находя новые и лучшие пути обслужить как существующих, так и новых клиентов, своей продукцией и услугами. Это происходит за счет того, что они находят возможность снизить цену продукта (услуги), улучшить ее качество, а также разработать, развить и продвинуть на рынок продукты и услуги, способствующие повышению их доходов в будущем.

В отношении Ваших собственных финансов, эффективная координация этой активности и создание лучшей торговли, способствующие достижению Ваших целей, требует частых обсуждений с Вашим партнером, это напоминает необходимость частых встреч и совещаний по координации действий у бизнесменов. Основное отличие в романтических отношениях - это то, что в них нет установленного узаконенного авторитета. Романтические взаимоотношения - это партнерство равных и вследствие этого для них лучшая форма - соглашение и согласие. Бизнес - это, как правило, неизменно иерархические структуры, где отдельные люди имеют власть над другими. Поэтому, финансовая гармония, координация в романтических взаимоотношениях требует даже больше искусства коммуникации, чем в бизнесе.

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫХ СОВЕЩАНИЙ ПО ФИНАНСАМ ВМЕСТЕ С ВАШИМ СУПРУГОМ.

Скорее всего, Вам потребуется около 2 часов для каждой встречи. Обсуждайте Ваши финансовые дела только на этих встречах. Подготовьте и согласуйте темы повестки дня заранее. Если в ходе встречи появляется тема, не связанная с Вашей финансовой ситуацией, отложите ее для обсуждения на будущей дискуссии. На первой встрече начните с полного раскрытия Вашей финансовой ситуации; если Вы еще не сделали этого с Вашим супругом. Если Вы уже наслаждаетесь полной финансовой открытостью, то это первая ступенька может быть использована. Если Вы не располагаете полной и исчерпывающей информацией о Ваших статьях дохода и тратах, договоритесь, кто и когда подготовит эти данные к следующей встрече.

Если Ваше финансовое положение слишком сложно, попросите специалиста по финансам оказать Вам помощь. Вы должны выработать четкое соглашение, кто будет биржевым брокером, кредиторами и банковским персоналом. Полная открытость при этом является важнейшим элементом. Известие о том, что у Вашего супруга $50000 на закрытом счету (в заначке) подобно потрясению от обнаружения $50000 неизвестных долгов.

Секреты по поводу денег обусловлены воспитанием, полученным от родителей, которые не умели говорить о деньгах открыто. Даже наиболее крупные компании проявляют огромное беспокойство по поводу раскрытия сведений о жаловании (зарплаты) своих рабочих.

Без сомнения, Вы почувствуете некоторые проблемы, если предложите своему боссу или президенту компании написать на доске объявлении зарплату служащих. Реакция тревоги бизнес-менеджеров на это предложение обычно совершенно экстремальна, в то время как известно, что данные о зарплатах высших чинов любой компании с общественным управлением публикуются в отчетах комиссии по государственной безопасности, а данные о зарплате служащих часто сообщаются в новостях.

Всегда, когда я проводил эксперимент, спрашивая: " Каков Ваш доход", если человек не знал меня хорошо, то типичным был ответ "Это не твое дело" негодующим тоном. Возможно, они правы. Возможно, их доход - действительно не мое дело, в то же время, если об этом подумать, большинство вещей, которые люди открывают в общении (их желания, цели, переживания и т.д.) действительно не Ваше дело.

Понятно, что нет никакой необходимости обсуждать свою денежную ситуацию с каждым встречным, и мы не советуем этого делать. Проблема заключается в том, что если разговор о деньгах или мысли о них вызывают у Вас дискомфорт, Вы уменьшаете свои шансы получить их больше. Если однажды Вы напишете отчет о своей настоящей финансовой ситуации, Вы сможете начать определять свои финансовые цели, принимать решения по их выполнению и начать обсуждать творческие способы, которые можно применить вместе с принципами, изложенными в этой книге. Эффективный денежный менеджмент - это не роскошь только для богатых.

Ваша работа родителя состоит не в том, чтобы лишить себя того, что хотите Вы, для того, чтобы дети получили то, что хотят они. Если Вы будете делать это, Ваши дети на Вашем примере поймут, что быть взрослым - это жертвовать собой ради детей. В таком случае, дети не захотят взрослеть и, скорее всего, будут просить у Вас денег долгое время после достижения зрелости.

Обучайте своих детей, как управлять их собственными деньгами. Позвольте им экспериментировать с большим выбором специальностей и делами до того, как они получат стабильный оборот средств, дайте им возможность научиться на своих ошибках тратить и сохранять.

У детей есть природное умение к обмену и продаже, которое обычно подавляется в подростковом возрасте. Вдохновляйте Ваших детей к финансовым приключениям и удовольствию от наград, которые они получат.

ЧАСТЬ 8. ЗАКОН ТРАТЫ

Закон Траты можно еще назвать Законом Обмена или Законом Отдачи. Закон Траты гласит "Ценность денег определяется покупателем и продавцом в каждом взаимодействии". Знание этого Закона освободит Вас от чувства вины по поводу денег, страха обмануть других и страха быть обманутым.

Аффирмации, связанные с законом траты.

1. Мой доход сейчас превосходит мои расходы.

2. Чем больше я желаю благосостояния другим, тем больше другие желают благосостояния мне.

3. Каждый доллар, который я трачу, возвращается ко мне, умноженным во много раз.

Объяснения аффирмаций.

"Мой доход превосходит мои расходы". Основной принцип в отношении денег состоит в том, что Вы должны их получить перед тем как их потратить. Это означает, что Вы имеете всегда позитивный поток наличности. Если у Вас есть деньги в кармане, копилке, чековой книжке, банке или еще где-то, эти деньги отражают уровень Вашего позитивного потока наличности. Даже после того, как Вы заплатили по счетам, Ваш денежный поток позитивен. Банки позволяют легко увидеть это, потому что если Вы оплачиваете чек больший, чем наличность на твоем счету, они возвращают такие чеки с пометкой "Поскольку у Вас всегда позитивный поток наличности, мы еще не можем оплатить эти чеки".

Счета и Долги - это не расходы, это - соглашения.

Счета и Долги не станут расходами, пока Вы по ним платите. Вы найдете практические идеи по поводу управления счетами и долгами в следующем разделе, описывающем составления бюджета.

"Мой доход сейчас превышает мои расходы" - это правда о деньгах, нравится Вам это или нет. Работа с этой аффирмацией введет ее в Ваше сознание на эмоциональном уровне.

"Чем больше я желаю благополучия другим, тем больше другие желают благополучия мне". Практической сущностью этой идеи является проявление щедрости. Щедрость - это готовность легко отдать деньги людям, которым они не нужны. Почти каждый отдает деньги людям, не нуждающимся в них, с разной степенью удовольствия. Вероятно, большинство счетов, по которым Вы платите и множество чеков, которые Вы подписываете, и множество наличности, которую Вы тратите, уходит к людям, которые не нуждаются в Ваших деньгах.

Вы можете ожидать, что Телефонная компания или держатели Вашего студенческого займа сделают все возможное, чтобы, отнять у Вас деньги, которыми Вы сейчас располагаете. В тоже время очень мало людей и компаний, куда Вы тратите свод деньги серьезно пострадают, если бы Вы никогда им не заплатили. Таким образом, Вы практикуете щедрость больше, чем Вы думаете. Для Вас не будет стоить дороже, если Вы будете еще радоваться по этому поводу. Щедрость отличается от практики благотворительности, которая является намерением давать деньги с радостью тем людям, которые в них нуждаются.

Благотворительность - это прекрасная идея и благородная практика, но она не избавляет Вас от потребности в деньгах. Щедрость - это самый быстрый путь, который можно придумать, чтобы избавиться от денег. Иногда люди считают, что их потребность в деньгах - это то, что создает деньги для них. Эта идея создает трудности в удовлетворении своих потребностей, потому что Вы убеждены, что если Вы удовлетворите свои потребности, то деньги перестанут приходить к Вам. Вероятнее всего у Вас никогда не будет много денег, если для Вас не нормально иметь больше, чем Вам нужно. Если Вы с радостью отдаете деньги людям, которые в них не нуждаются - это разрушает любые ментальные ассоциации, которые Вы можете иметь по поводу денег и потребности в них.

"Каждый доллар, который я трачу, возвращается ко мне многократно умноженным".

За этой аффирмацией стоит концепция выгоды. Трата денег вводит их в кругооборот и доллар, который Вы потратили, проходит через множество взаимодействий прежде, чем он к Вам вернется. Каждое взаимодействие производит прибыль: Прибыль - умножающий фактор, который так оперирует Вашими расходами, что к Вам возвращается больше, чем Вы тратите.

Прибыль можно определить, как создание нового богатства, размер которого определяется личностью в процессе индивидуального бизнеса. Если Вы покупаете что-то за 50 центов и продаете за доллар, то Ваша прибыль 50%. Но Вы могли бы продать это за 60 центов или за 10 долл. В каждом из случаев размер прибыли отличается. Прибыль людей продающих свои услуги равна 100%.

ЦЕНЫ

Тема Цен заслуживает обсуждения, потому что это источник замешательства, связанного с деньгами. Если Вы заходите в гамбургер-кафе и спрашиваете, почему Большой гамбургер с сыром стоит 89 центов, в ответ можно услышать "Мы берем стоимость мяса, стоимость булочки, стоимость помидоров, складываем и умножаем сумму на 1,2. Затем мы берем стоимость аренды, стоимость работы поваров и обслуживающего персонала, стоимость электричества; мы складываем эти цифры вместе и умножаем на 1,3. В конечном итоге мы берем 2 последние цифры и складываем вместе, что дает нам 89 центов. Вот почему Супер гамбургер сыром стоит 89 центов."

Если Вы проверите этот ответ, то узнаете истину о ценах.

Все цены произвольны. Даже цены, определяемые формулами, потому что сами формулы - произвольные. Рассмотрим пример с Супергамбургером с сыром. Цены, которые включены и отражены в формуле произвольные; факторы в формуле - произвольные; распределение общих цен на каждый продукт - произвольное.

И действительно, если Вы посетите другое кафе напротив, то сможете получить совершенно другой ответ на вопрос, почему цена на супергамбургер с сыром у них такая же или другая.

ПЕРЕГОВОРЫ

Все цены договорные, поскольку все цены произвольны. Фактически, все существующее в физической Вселенной - существует по договоренности. Переговоры - это процесс, при помощи которого обе стороны трансакции получают то, чего они хотят. На языке экономики переговоры - это практика превращения общих условий торговли в отдельные специфические условия. Для взаимодействия нужно участие более чем одного человека. Взаимодействие не происходит без соглашения 2х или более людей. Каждый, кто был хоть раз вовлечен во взаимодействие, связанное с недвижимостью, хорошо знает это. Вам необходимо детально изучить рынок недвижимости в своем районе для того, чтобы установить лучшую реальную цену за свой дом. Но все эти исследования никак не улучшат Вашу жизнь, пока Вы не получите предложение от покупателя - человека, который согласен с Вами.

Секрет переговоров состоит в том, чтобы найти то, что Вы хотите и попросить об этом, затем узнать, чего хочет другой человек и найти способ обмена. Мне кажется странным, что в обществе больше принято жаловаться на то, что у Вас есть, чем просить то, чего Вы хотите.