Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Оптові закупівлі товарів на ярмарках, виставках, аукціонах, міжнародних торгах (тендерах)



Прогресивною формою оптових закупівель є висновок дого­ворів на поставку товарів на оптових ярмарках (виставках).

Ярмарки і виставки набувають все більшого поширення в торгівлі. Така форма торгівлі, організована у вигляді виставок-продажів або виставок-салонів, забезпечує проведення розпро­дажу товарів з певною наочністю. Завдання ярмаркових і вис­тавкових торгів — оптовий продаж і закупівля товарів, висновок операцій і прямих контрактів на реалізацію товарів за представ­леними зразками. На оптових ярмарках посилюється дія торго­вельних організацій на виробництво товарів щодо їх асортимен­ту і якості, прискорюється процес висновку договорів, оскільки постачальники і покупці перебувають у безпосередньому контакті.

В ринковій економіці отримали розвиток оптові ярмарки міжнародного або загальнодержавного масштабу, а також оптові ярмарки регіонального (місцевого) значення. В міжнародних або загальнодержавних оптових ярмарках беруть участь міжнародні


компанії — постачальники товарів з ближнього або дальнього зарубіжжя. їх організовують державні органи управління, а та­кож крупні комерційні структури. На оптових ярмарках місцевого масштабу, на відміну від постійно діючих товарних бірж по торгівлі однорідними стандартизованими товарами, здійснюються опе­рації по купівлі-продажу товарів складного асортименту, що ви­пускаються місцевими виробничими підприємствами. На таких оптових ярмарках покупці скоюють закупівлі товарів за вільними цінами на основі індивідуального підбору, порівняння і вибору з асортименту продукції різних виробників.

Крім територіальної ознаки, оптові ярмарки класифікуються також по товарній і галузевій ознаках.

Товарна ознака означає вид товарів які реалізуються на яр­марку. За цією ознакою ярмарки можуть бути спеціалізованими (наприклад, ярмарки виробів легкої промисловості, парфумер­но-косметичних товарів, бакалійних товарів, автомобілів і ін.) і універсальними (реалізуються різні види товарів як промислово­го, так і сільськогосподарського виробництва).

За галузевою ознакою ярмарки підрозділяються на галузеві (проходить одна галузь виробництва товарів) і міжгалузеві, що-охоплюють вироби різних галузей виробництва (машинобудівної, легкої, харчової і інших галузей).

-Предметом діяльності ярмарку є надання комплексу послуг учасникам по висновку торговельних операцій, налагодження ділових контактів, впорядкування процесу оптової торгівлі, аналіз і підготовка кон'юнктурної інформації, організація реклами.

При виставковому продажу надається можливість ознайоми--тися з новітніми видами продукції і порівняти їх з традиційними, що реалізуються на ринку.

Демонстрація і уявлення з подальшим продажем нових то­варів є передумовами для встановлення контактів з потенційни­ми споживачами.

На аукціонах представляють до продажу товари, які володі­ють індивідуальними властивостями і цінностями. До них відно­сяться витвори мистецтва, ювелірні вироби, предмети антиква­ріату, унікальні колекції, хутровина і ін. Висунуті на аукціон товари реалізуються гласно, в заздалегідь установлений час і у визнає

ЧЄНОМУ МІСЦІ. у


Аукціонні торги — вид ринкової торгівлі, при якій продавець, бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пря­му конкуренцію декількох покупців, присутніх при продажу. При цьому продавець призначає стартову ціну товару, яка збільшуєть­ся в ході аукціону до граничного рівня, виходячи з платоспро­можності присутніх при продажу покупців.

Цей вид торгівлі використовується переважно для збуту по­рівняно обмеженого переліку товарів: хутровина, предмети ан­тикваріату, художні вироби, вироби з дорогоцінних металів і ін. Аукціони організовуються підприємствами, що спеціалізують­ся на їх проведенні, наприклад, акціонерними товариствами, коо­перативами, асоціаціями і т.п. Аукціони можуть проводитися і підприємствами, для яких торги не є основним видом діяльності, проте статутом передбачено право на їх проведення. До цієї орга­нізаційної форми відносять аукціони, що проводяться біржами, са­лонами художників, музеями, постійно діючими виставками і ін.

Залежно від порядку організації аукціони є примусові, які проводять, як правило, державні організації з метою продажу конфіскованих, незатребуваних і неоплачених товарів, закладе­ного і не викупленого в строк майна і т.п. і добровільні, що про­водяться за ініціативою власників товарів з метою найвигіднішо-

го їх продажу.

За технологією проведення аукціони також розрізняються. При так званому узгодженому аукціоні торги починаються з ого­лошення мінімальної ціни, встановленої продавцем, після чого покупці роблять до неї надбавки на величину не нижче за мінімальну надбавку, вказану в правилах проведення торгів. Інші аукціони ведуться з поступовим пониженням спочатку названої, явно завищеної, стартової ціни (це так званий аукціон з пони­женням цін, або голландський) до тих пір, поки один з покупців не висловить згоди купити даний товар за цією ціною.

Аукціонний торг з підвищенням цін може вестися гласним і

негласним способами.

При негласному торзі покупці подають аукціоністу заздалегідь встановлені знаки про згоду підняти ціну на встановлену вели­чину надбавки. Аукціоніст кожного разу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення торгу дозволяє збе­регти таємно ім'я покупця.


Аукціони є комерційними організаціями, з відповідними при­міщеннями, устаткуванням і кваліфікованим персоналом. На відміну від звичайного продажу на аукціоні виключається відпо­відальність продавця за якість проданого товару..

Одним з методів розміщення замовлень на поставку товарів і підрядів на виконання певних робіт є проведення конкурсу або тендеру (міжнародного торгу).

Конкурс (тендер) — особлива форма видачі замовлень на поставку товарів або підрядів на виконання робіт, яка припускає залучення пропозицій від декількох постачальників або підряд­чиків з метою забезпечення найвигідніших комерційних і інших умов операції для організаторів торгів.

Суть конкурсних торгів стисло можна охарактеризувати та­ким чином: покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (постачальників) на товар або послуги заздалегідь з певними ха­рактеристиками і після порівняння отриманих пропозицій підпи­сує договір з тим продавцем (постачальником) або підрядчиком, який запропонував найвигідніші для покупця умови.

В сучасних умовах конкурсні торги є поширеним способом розміщення державними організаціями, а також підприємства­ми приватного сектора замовлень на поставку машин, устатку­вання, військової техніки, великих партій сировини, виконання наукових, проектних робіт, споруди промислових і соціальних об'єктів. Окрім висновку договорів купівлі-продажу і підряду, кон­курси можуть застосовуватися при висновку орендувати і лізин­гових угод, здійсненні інвестиційних і інших проектів.

Конкурсні торги підрозділяються на внутрішні і міжнародні.

Міжнародні торги — спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень і видачі підрядів, що припускає залучення до пев­ного, заздалегідь встановленого терміну пропозицій від декіль­кох постачальників або підрядчиків різних країн і укладення контракту з тим з них, пропозиція якого найвигідніша органі­заторам торгів (за ціною і іншими комерційними і технічними умовами).

Тендери в сучасних умовах отримали досить великого поши­рення. Вони відіграють важливу роль в пошуку і відборі контра­гентів для висновку операцій на поставку машин і устаткування, будівництво об'єктів «під ключ».


Розміщення замовлень через торги дає значну перевагу по­купцям. Проведення торгів загострює конкуренцію між постачаль­никами, а у разі участі в них консорціумів піднімає її на рівень змагання союзів найбільших компаній. У результаті такого заго­стрення конкурентної боротьби замовлення отримують компанії або консорціуми фірм, що нерідко користуються економічною

підтримкою.

Залежно від способу проведення розрізняють торги відкриті і закриті. До участі у відкритих торгах притягуються всі бажаючі фірми і організації: як місцеві, так і іноземні. Шляхом відкритих торгів в основному розміщуються замовлення на стандартне і універсальне устаткування, а також на невеликі за об'ємом

підрядні роботи.

До участі в закритих торгах запрошуються лише певні фірми, яким висилають спеціальні запрошення. Через закриті торги розміщуються замовлення на унікальне, складне і спеціальне устаткування, комплектні вироби і ін.

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.