Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Етапи встановлення зв'язків і укладення договорів поставки на основі прямих зв'язків



Організація прямих договірних зв'язків роздрібних торговель­них підприємств з виробничими підприємствами по поставках товарів простого асортименту (хлібобулочних виробів, пива, без­алкогольних напоїв, борошна, крупи, вино-горілчаних виробів, молочних продуктів, овочів, фруктів і ін.) є найраціональнішою і економічно доцільною формою організації господарських зв'язків.

Організація ж таких зв'язків по поставках товарів складного асортименту (тканин, трикотажу, панчішно-шкарпеткових виробів,


взуття, галантереї та ін.) надзвичайно утруднена через дію бага­тьох організаційно-економічних, торговельних, транспортних і інших факторів (необхідність підсортування виробів на оптових складах, поставка товарів великими партіями, звуження асорти­менту, віддаленість постачальників від роздрібної мережу і т.д.).

Для оптових і роздрібних торговельних підприємств прямі поставки товарів мають неоднакове значення. Оптовій торгівлі, що охоплює практично всі види продукції, належить ведуча роль у формуванні товарно-матеріальних ресурсів, тому вона є най­важливішою оптово-посередницькою ланкою між сферою вироб­ництва і споживанням. В основному виробники товарів встанов­люють господарські зв'язки з оптовими підприємствами. На відміну від роздрібних підприємств вони мають значні обсяги товарообігу, мають в своєму розпорядженні необхідні розміри торговельних і складських площ. При цьому виробники зацікав­лені поставляти одержувачам товари в обсязі не нижче за мінімальні норми відвантаження і з необхідною частотою. У ряді випадків ці норми дорівнюють місячному товарообігу малих і навіть середніх роздрібних торговельних підприємств. При ско­роченні частоти поставок і одночасному збільшенні розмірів партій, що поставляються, цих підприємств виникають складнощі в розміщенні і зберіганні товарів.

Роздрібні торговельні підприємства, реалізовуючи товари безпосередньо населенню, остаточно завершують товарний обіг. Роздрібна торгівля відрізняється від інших форм торгівлі більшою територіальною роз'єднаністю своєї мережі. Вона характери­зується різноманітністю форм власності підприємництва. При ринковій взаємодії роздрібні підприємства повинні проявляти високу ініціативність і оперативність в технології продажу товарів. Для реалізації уроздріб необхідні не лише спеціальні торговельні приміщення, пристосовані для сервісного обслуговування по­купців, але й організація серйозної роботи по підбору і формуван­ню торговельного асортименту в умовах постійної зміни попиту і вимог покупців. Останнім часом все активніше розвиваються господарські зв'язки по закупівлях товарів між роздрібними тор­говельними підприємствами і виробниками. Виходячи з комер­ційних міркувань закупівельна діяльність роздрібних підприємств при прямих поставках в основному спрямована на продовольчі


товари повсякденного попиту, а також простий асортимент не­продовольчого призначення.

Традиційною формою взаємостосунків торгівлі з виробника­ми є система заявок і замовлень на купівлю-продаж і поставку товарів. З них, як правило, починаються комерційні дії по закупівлі товарів в цілях подальшого їх продажу населенню.

В сучасних умовах організація і зміст заявок і замовлень ви­дозмінилися. Вони втратили директивно-централізований харак­тер, існуючий при адміністративно-командній системі, і зберігають

Таблиця 2.3.2 Пропозиції, орієнтовані на купівлю-продаж продукції

 

Позиції виробників Позиції торговельного підприємства
Забезпеченість торговель­ним асортиментом виходя­чи з потреб замовників   Гарантований обсяг постав­ки продукції   Якість продукції, обумовле-натехнологією виробництва   Престижність і стійкість ма­рки торговельного підпри­ємства   Договірна ціна, регульована ринком   Комерційні операції і товар­но-грошовий обмін з ураху­ванням зацікавленості сторін   Взаєморозрахунки на осно­ві договору Розширення асортименту, збільшення товарообігу     Орієнтація на якість і конкуре­нтоспроможність продукції   Задоволення запитів покупців     Залучення потенційних покуп­ців     Прийнятність ціни товару, отри­мання прибутку від виручки   Надійність постачальника і вірогідність поставки     Забезпеченість і стійкість фі­нансування.

своє значення як комерційні інструменти. Заявка — це документ торговельного підприємства, що відображає потреби в товарах відповідно до попиту. Замовлення — це подальша конкретизація заявки, за допомогою якої торговельне підприємство повідом­ляє виробнику розгорнений асортимент, кількість, якість товарів, що підлягають поставці. Подання замовлення є попередньою стадією вступу до операції, і його правомірно розглядати як пе-реддоговірний документ на закупівлю товару. Таким чином, за­явки і замовлення інформують про виявлену потребу в продукції виробника на випуск потрібних населенню товарів.

Процедура закупівель товарів не є односторонньою, вона обумовлюється взаємовигідними умовами, як постачальника, так і торговельного підприємства. Для цього кожною стороною визначаються мотиви їх можливості по купівлі-продажу товарів (табл. 2.3.2). По досягненні обопільних інтересів по позиціях ви­робника і торгівельного підприємства відбуваються комерційні операції, укладення контракту на закупівлю і товарно-грошовий обмін.

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.