Классификация видов спроса

Факторы, характеризующие функционирование товара на рынке

Спрос

Спрос характеризует отношения обмена, складывающиеся между потребителями и производителями.

Определения спроса, в которых на первое место ставится потребность потребителя, как необходимое условие существования спроса:

Спрос(Маркс, Энгельс) – представленная на рынке потребность в товарах.

Спрос(словарь маркетинговых терминов Б. Тоффлер и Дж. Имбер) – потребность в продукции или услуге, ведущая к покупке.

Спрос (Котлер) – потребность в определенных товарах, выраженная в желании и способности их приобрести.

Спрос –совокупная потребность в товаре, подкрепленная покупательной способностью (синтезированное определение ряда отечественных авторов).

Спрос – совокупность запросов потребителей, предъявляемых к товару:

S = å (d_i) i = 1, N

S – спрос,

d_i – запрос,

N – количество запросов, предъявляемых к товару в некоторый момент (период) времени.

Определение, в котором спрос рассматривается как свершившийся факт продажи.

Спрос(Ламбен) – общий объем продаж определенного товара на определенном рынке в определенное время.

Зачем фирме нужно изучать спрос?

· Чтобы выявить потребность в каком-либо товаре;

· Чтобы проанализировать характер и силу влияния на спрос различных факторов;

· Чтобы проанализировать характер воздействия спроса на результаты работы предприятия;

· Чтобы определиться с возможным объемом сбыта данного товара (чтобы достигнуть целей предприятия);

· Чтобы воздействовать на спрос с выгодой для себя (формировать его, управлять им).

Как фирма может изучать спрос?

· Зафиксировать (измерить) уровень спроса (однократно или периодически на протяжении определенного периода (мониторинг));

· Проанализировать изменение спроса, обнаружить тенденции;

· По возможности прогнозировать уровень спроса на перспективу.

Различают:

­ первичный спрос – спрос индивидуальных потребителей,

­ производный спрос – спрос организационных потребителей.

Спрос может быть рассмотрен следующим образом:

В разрезе товара:

· спрос на определенный товар (марку) определенной фирмы,

· спрос на все товары определенной фирмы,

· спрос на товар определенного вида всех фирм, действующих на определенном рынке (глобальный или совокупный спрос).

В разрезе рынка:

· спрос на товар одного потребителя (запрос),

· спрос на товар группы потребителей (более или менее масштабной),

· спрос на товар всех возможных потребителей.

В разрезе времени:

· спрос в течении определенного промежутка времени (час, день, месяц, год …).

Схематически три измерения спроса могут быть представлены в форме куба:

Для того, чтобы научиться анализировать спрос, нужно знать:

­ что такое спрос (под углом зрения потребителя и под углом зрения производителя),

­ каким бывает спрос (вид спроса),

­ как можно измерять спрос (параметры спроса),

­ что может влиять на спрос (детерминанты спроса),

­ каким образом детерминанты могут влиять на спрос и как спрос может изменяться под их влиянием (эластичность спроса).

Вид спроса

Вид спроса – характеристика спроса, определяемая спецификой товара или потребности.

Классификация видов спроса

Параметры спроса

Спрос характеризуется следующими параметрами:

1. Статические характеристики:

· реальный уровень спроса;

· потенциальный уровень спроса.

2. Динамические характеристики:

· величина и направление изменения спроса (абсолютный прирост – положительный или отрицательный),

· скорость изменения спроса (темпы роста или прироста спроса),

· характер изменения спроса,

Поиск по сайту: