В первой главе курсовой работы рассматриваются значение, основные функции и особенности организации фирменной торговли в современных условиях.
Во второй главе анализ организации фирменной торговли предполагает изучение следующих вопросов.
1. Анализ основных результатов функционирования фирменной торговли
Таблица 12.1 – Объем и динамика товарооборота В млн. руб.
Магазин
Предыдущий период
Отчетный период
Откл.
Темп изменения,%
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого
Таблица 12.2 – Структура товарооборота В %
Магазин
Предыдущий период
Отчетный период
Откл., п. п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого
-
Таблица 12.3 – Оценка показателей товарооборота по фирменной торговле
Показатели
Предыдущий период
Отчетный период
Откл.
Темп изменения,%
Товарооборот на 1 кв. м.
Товарооборот на 1 чел.
Оборачиваемость товарных запасов, дни
Рентабельность продаж, %
Уровень дохода, %
Уровень издержек, %
Таблица 12.4 – Динамика прибыли и рентабельности по торговым объектам
Магазин
Предыдущий период
Отчетный период
Изменение
Прибыль, млн. руб.
Рентабель-
ность,%
Прибыль, млн. руб.
Рентабель-
ность,%
прибыли, %
рента-бельности, п.п.
№ 1
№ 2
№ 3
…
Итого
2. Анализ издержек обращения.
Таблица 12.5 – Состав и структура издержек обращения фирменной торговли
Статьи затрат
Предыдущий период
Отчетный период
Изменение
млн. руб.
%
млн.
руб.
%
суммы,
%
структуры,
п. п.
1.Транспортные расходы
2. Расходы на оплату труда
3. Расходы на аренду
…
Итого
Таблица 12.6 – Динамика издержек обращения по торговым объектам
В млн. руб.
Магазин
Предыдущий период
Отчетный период
Откл.
Темп измненеия, %
№ 1
№ 2
№ 3
№ 4
…
Итого
-
3. Оценка ассортимента фирменной торговли по широте, глубине, степени обновления, т. д.
4. Анализ ценовой политики фирменной торговли.
Таблица 12.7 – Динамика цен по основным видам продукции в 2011 году
В тыс. руб.
Виды продукции
1 полугодие
2 полугодие
Откл.
Темп изменения, %
А
Б
В
Г
…
Таблица 12.8 – Динамика дохода от реализации товаров
Виды
продук-ции
Предыдущий период
Отчетный период
Откл.
Темп
изменения,%
Торг.
над-бавка,
%
Доход, млн. руб.
Торг.
над-бавка,
%
Доход,
млн.
руб.
торг.
надб.
дохода
торг. надб.
дохода
А
Б
В
Г
…
Таблица 12.9 – Сравнительный анализ цен конкурентов В тыс. руб.
Виды продукции
Фирменная торговля
ОАО «Меркурий»
ОАО
«Универмаг»
Торговый центр «Двина»
Магазин «Заря»
А
Б
В
Г
…
5. Анализ работы по изучению покупательского спроса.
Таблица 12.10 – Результаты изучения спроса
Мероприятия по изучению спроса
Дата проведения
Объем продаж
всего, штук
В том числе по видам товаров
А
Б
В
…
Выставка - продажа в магазине № 1
4.01
5.01
5.01
Выставка-дегустация в магазине № 4
7.03
8.03
…
В третьей главе работы определяются основные направления совершенствования фирменной торговли промышленного предприятия с учетом особенностей товарной, ценовой, коммуникационной политик.
ТЕМА 13. Анализ оптового товарооборота и обоснование
Направлений его повышения
В первой главе курсовой работы рассматриваются сущность и функции оптовой торговли, определяется содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров, выявляются формы и методы реализации товаров оптом.
Во второй главе проводится подробный анализ оптового товарооборота предприятия по следующим направлениям.
1. Оценка выполнения плана товарооборота.
Таблица 13.1 – Анализ выполнения плана товарооборота В млн. руб.
Показатели
Предыдущий год
Отчетный год
Темп роста, %
План
Факт
Выпол-нение плана,
%
План
Факт
Выпол-нение плана, %
Валовый товарооборот,
в т. ч.
розничный
оптовый
прочая деятельность
2. Анализ динамики и структуры товарооборота.
Таблица 13.2 – Динамика и структура оптового товарооборота
Товарные
группы
Предыдущий период
Отчетный период
Темп
роста,
%
Изменение структуры,
п.п.
млн.
руб.
уд. вес,
%
млн.
руб.
уд. вес,
%
Хлопчато-бумажные ткани
Шерстяные ткани
Шелковые ткани
Итого
-
3. Анализ состава оптового товарооборота.
Таблица 13.3 – Динамика товарооборота по формам оптовой продаже товаров В млн. руб.
Формы оптового
товарооборота
Предыдущий период
Отчетный
период
Темп роста,
%
Складской
Транзитный
Транзитный
с участием в расчетах
Транзитный
без участия в расчетах
Товарооборот
с участием в расчетах
4. Исследование методов оптовой продажи товаров.
Таблица 13.4 – Объем и структура реализации с использованием различных методов продаж
Методы продажи
Предыдущий период
Отчетный период
Темп роста,
%
Млн.
руб.
Удельный
вес, %
Млн.
руб.
Удельный
вес, %
С личной отборкой
По заявкам
По образцам
По каталогам
…
Итого
5. Оценка особенностей коммерческой деятельности при использовании различных организационных форм оптовой торговли.
Таблица 13.5– Характеристика форм оптовых закупок В млн. руб.
Форма закупки
Объемы закупок
Темп роста,
%
Базовый период
Отчетный период
Закупки
у производителей
Закупки у посредников
Закупки на оптовых ярмарках
Закупки по конкурсу
Закупки на товарной бирже
6. Анализ услуг, оказываемых оптовыми организациями.
Таблица 13.6 – Характеристика видов оптовых услуг
Вид услуг
Объем услуг,
тыс. руб.
Основные потребители
Технологические
Коммерческие
Консультационные
В третьей главе работы на основе проведенного анализа определяютсяпути увеличения оптового товарооборота организации, связанные с совершенствованием ассортиментной политики, изменением структуры продаж с применением разнообразных методов продаж, оптимизацией форм и порядка расчетов с партнерами, расширением объема и видов предоставляемых услуг.