Основні рушійні сили, що викликають зміни в галузі

Визначення ключових факторіє конкурентного успіху

Ключові фактори успіху (КФУ) - головні визначники фінансового й конкурентного успіху в даній галузі. їхня ідентифікація - один з головних пріоритетів розробки стратегії. Вони можуть служити наріжними каменями побудови стратегії, однак вони можуть мінятися від галузі до галузі. Звичайно для галузі характерні три-чотири таких фактора, а з них один-два найбільш важливі, і завданням діагностики є їхнє виділення.

Нижче перераховані типи КФУ і їхні складові.

1. Фактори, пов'язані з технологією (компетентність у наукових дослідженнях (особливо в наукомістких галузях, здатність до інновацій у виробничих процесах, здатність до інновацій у продукції, рОдь експертів у даній технології). Фактори, пов'язані з виробництвом (ефективність нйзькозатратного виробництва (економія на масштабі виробництва,
ефект нагромадження досвіду, якість виробництва, висока фондовіддача, розміщення виробництва, що гарантує низькі витрати, забезпечення адекватною кваліфікованою робочою силою, висока продуктивність праці (особливо в трудомістких виробництвах),
дешеве проектування й технічне забезпечення, гнучкість виробництва
при зміні моделей і розмірів, здатність до інновацій у продукції, роль
експертів у даній технології.) Фактори, пов'язані з розподілом (потужна мережа
дистриб'юторів (дилерів), можливість доходів у роздрібній торгівлі, власна торговельна мережа компанії, швидка доставка.)

4. Фактори, пов'язані з маркетингом: (добре випробуваний, перевірений спосіб продажів, зручний, доступний сервіс і техобслуговування, точне задоволення купівельних запитів, широта
діапазону товарів, комерційне мистецтво, привабливий дизайн і упакування, гарантії покупцям)

5. Фактори, пов'язані із кваліфікацією ( видатні таланти, "ноу-хау" у контролі якості, експерти в області проектування, експерти в області технології, здатність до точної ясної реклами, здатність одержати в результаті розробки нові продукти у фазі науково-дослідних досліджень і швидко вивести їх на ринок). Фактори, пов'язані з можливостями організації (першокласні
інформаційні системи, здатність швидко реагувати на ринкові умови,
що змінюються, компетентність в управлінні й наявність керуючих "ноу-хау"). Інші типи КФУ: ( сприятливий імідж і репутація, усвідомлення себе, як лідера, зручне розташування, приємне, увічливе обслуговування, доступ до фінансового капіталу, патентний захист,
загальні низькі

6. Визначення домінуючих у галузі економічних характеристик Звичайно, до них відносять: - розміри ринку;

області конкурентного суперництва (локальна, регіональна, національна, глобальна);

швидкість росту ринку й стадія життєвого циклу галузі;

- число суперників і їхні відносні розміри, ступінь концентрації;

- число покупців і їхні відносні розміри;

- легкість входу й виходу;

- ступінь диференціації продуктів/послуг фірм, що суперничають;

- рівень технологічних змін у процесі виробництва й у нових продуктах;

- вплив економіки на масштаби виробництва, транспортування, маркетинг;

- чи є ступінь використання виробничих потужностей критичним в досягненні низькооціночної ефективності виробництва;

- чи спостерігається в галузі сильна залежність вартості одиниці продукції від кумулятивної величини обсягу виробництва;

- вимоги до капіталу;

- прибутковість у галузі вище або нижче середньої в економіці. Доцільно скласти "портрет" галузі по цих характеристиках і потім

його проаналізувати.

Основні рушійні сили, що викликають зміни в галузі

Звичайно, до них відносять:

1. Зміни в довгостроковій перспективі росту (сильно впливають на рішення про інвестиції, ступінь привабливості для нових фірм).

2. Зрушення у швидкості росту порушують баланс між галузями що поставляють і купують, між входом і виходом.

3. Зміни в тім, хто купує товари і як вони використовуються (ці
зрушення створюють нові можливості, які не повинні бути упущені,
але й вимагають перебудови фірм - наприклад створення служб
сервісу й т.д.).

4. Інновації в продуктах.

5. Технологічні зміни.

6. Маркетингові інновації (нові методи продажів, диференціація
продуктів, вартісна диференціація).

7. Вхід або вихід головних фірм у галузі.

8. Збільшення глобалізації в галузі.

9. Зміни у вартості й ефективності.

10. Перехід споживачів до диференційованих товарів від
стандартних.

11.Вплив законодавчих змін.

12. 12. Зміна соціальної, демографічної обстановки йстилю життя.

13. Зниження невизначеності йризику в бізнесі

Аналіз конкурентних сил, що діють на фірму

Цей аналіз робиться з метою ідентифікувати сприятлив можливості й небезпеки, з якими може зустрітися фірма в галузі.

Портер запропонував для цього модель п'яти сил (рис. 2). Вії аргументував цю модель тим, що чим вище тиск цих сил, тим менше і існуючих компаній можливості збільшувати ціни й прибуток Ослаблення сил створює сприятливі можливості для компанії Компанія, змінивши свою стратегію, може впливати на ці сили у своюкористь.

Поиск по сайту: