Особливості використання емоційних мотивів в рекламі

Емоційні мотиви в рекламі грають на бажанні одержувачів позбутися негативних і досягти позитивних емоцій. Відповідно з рекламним зверненням ця мета досягається шляхом покупки рекламного товару.

6. мотив страху

Використовується в рекламі гігієни, а також в різній антирекламі - боротьба з курінням, алкоголізмом, наркотиками і в соціальній рекламі (профілактика СНІДу).

7. мотив значимості і самореалізації

Грунтується на природному бажанні людини знаходити визнання в своєму оточенні, підвищити свій соціальний статус, домогтися певного іміджу (шляхом володіння рекламованим товаром)

8. мотив відкриття

Експлуатує такі якості людини, як цікавість і любов до новизни (нових відчуттів).

9. мотив любові

Використовується в рекламі подарунків, іграшок, засобів догляду за дітьми.

10. мотив радості та гумору

Використовується шляхом подачі інформації в життєрадісних яскравих тонах.

За Маслоу

1. Їжа, вода, повітря, туалет

2. Здоровя, самозбереження

3. Самозакоханість

4. Самоідентифікація

5. Самореализація

За Паккардом

1. Эмоційная безпечність

2. Підтвердження цінності

3. Самоподяка

4. Творчість

5. Любов

6. Влада

7. Традиції

8. Вічність

За Фрейдом:

1. Лібідо (любов, діти, турбота про старість)

2. Танатос (смерть, насилля, агрессия, страх)

Особливості використання моральних мотивів в рекламі.

Моральні і соціальні мотиви апелюють до почуття справедливості і порядності. Досить часто в рекламних зверненнях наголошується на необхідності вирішення таких гострих соціальних проблем, як захист навколишнього середовища, охорона правопорядку і т.д.

3. мотив справедливості

Використовується в рекламі благодійних фондів, громадських організацій, політичних партій.

4. мотив захисту навколишнього середовища (екологія)

використання соціальних мотивів пов'язано із загостренням міжнаціональних конфліктів, зростанням напруженості в суспільстві, підвищенням рівня злочинності, тероризм (уникаючи при цьому негативного підходу)

Рекламні стратегії раціоналістичного типу. Особливості їх застосування

1. Раціоналістична стратегія найкраще підходить у тих випадках, коли товар по своїх фізичних властивостях виділяється з товарної категорії, і ці властивості становлять інтерес для споживачів.

Перевага раціоналістичної реклами- повідомляє про властивості товару і розширює знання споживача про товар і формує в нього схильність до сприйняття рекламованих властивостей. Критерій для оцінки ефективності раціоналістичної реклами - запам'ятовуваність і марки й основного рекламного твердження.

Недоліки:

· Недоцільно використовувати дану стратегію в тому випадку, коли перевага марок у цій товарній категорії здійснюється не на основі будь-якої утилітарної властивості, а на основі погано усвідомленого емоційного мотивування.

· У художньому відношенні раціональна реклама звичайно менш виразна, створює більш слабке емоційне тло, гірше привертає увагу.

· Менш розважальна, швидко набридає, і люди не прагнуть повторно переглядати таку рекламу.

Види стратегій раціоналістичного типу:

· родова стратегія- пропонується об'єкт, який відповідає запитам споживачів. Служить для того, щоб у свідомості товар став синонімом всього даного типу об'єктів, вважався еталонним представником,

· стратегія переваги - затвердження переваги товару над конкурентами (кращу якість, зручна упаковка, менша ціна, тривалий термін зберігання, розширений асортимент послуг і пр). Найбільш ефективна коли реклама конкурентів будується за типом родової або взагалі відсутня.

· стратегія УТП - заявлене перевагу, яка є унікальним по відношенню до товару і важливим і значущим для споживача,

· стратегія позиціонування - точне визначення специфічного місця рекламованого об'єкта у свідомості аудиторії серед конкуруючих ідей того ж типу. Передбачає пошук і заняття у свідомості аудиторії ніші, ще незайнятої конкурентами, або створення нової ніші.

Поиск по сайту: