Мотивация. Тайна желаний

— Видишь эту птицу? Знаешь, что она означает?

— Нет. Что?

— Ничего. Абсолютно ничего. Но ты ведь этого не знала, правда?

«Мэверик»

По теме мотивации существует множество книг, тренингов и семинаров, и все они вроде бы доносят до людей разнообразные знания и опосредованное восприятие этого понятия. Например, какие определения мотивации дает психология и смежные дисциплины?

— Мотивация — это некое эмоциональное состояние, которое побуждает к действию.

— Мотивация — вызванное той или иной потребностью эмоционально окрашенное состояние организма, избирательно объединяющее нервные элементы различных уровней мозга. На основе мотиваций формируется поведение, ведущее к удовлетворению исходной потребности.

— Мотивация (от «movere» lot.) — побуждение к действию; динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

— Мотивация имеет под собой интеллектуальную подоснову, эмоции лишь косвенно влияют на процесс.

— Мотивация (лат. moveo — двигаю) — теоретический конструкт, обозначающий материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотивация представлена субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения. Но для осознания мотива, т. е. для включения данных переживаний в культурно обусловленную категориальную систему, требуется особая работа.

Можно привести еще десяток определений, и они будут примерно также понятны и полезны. Если тебе понятно, что делать с мотивацией на основании этих определений, то мне нет. Зато лично мне становится кристально ясно — по каким-то причинам никто не задается вопросом: что же такое мотивация по самой своей сути и природе. Если задуматься над этим, можно прийти к удивительно простому и ясному пониманию.

Из перечисленных определений наиболее общим является, что мотивация — это внутренняя причина действия. В физике это можно было бы назвать потенциальной энергией. Все остальное, что пишут про мотивацию, обычно касается ее детализации, описания и классификации, причем я не видел, чтобы кто-то пытался разобраться в природе мотивации. Да ты и сам можешь легко это понять, перечитав зубодробительные определения.

Это кажется очень странным, потому что я вижу природу мотивации простой и понятной. Мотивация — это желания! Различия в мотивации проистекают из того, что желания бывают разными, но суть остается неизменной: если вы чего-то не хотите, то вы этого делать не будете.

Здесь надо отдавать себе отчет, что желание понимается в широком смысле этого слова. Например, когда тебя бьют палкой и заставляют работать в рудниках, то вызванное действие тоже имеет причиной желание. И конечно же, это вовсе не желание выдать рекордное количество руды, а желание избежать битья палкой. Именно оно мотивирует к пусть и крайне неэффективной, сравнительно со Стахановым, работе, но если рабов много, то все равно вдесятером за день наработают на результат одного Стаханова. Египетские пирамиды — живой пример того, что даже с такой мотивацией можно много построить, особенно если нагнать много специально обученных людей с собаками.

Эту нехитрую систему довольно легко понять, заглянув в любой современный офис. Менеджерята понимают, что за самовольное оставление рабочего места последует лишение зарплаты, а лишение зарплаты — значит нечем платить за жилье, не на что пожрать. Кредит, взятый на тачку «чтоб не хуже, чем у соседа по офису», работает лучше палки надсмотрщика. Причем один банк в состоянии выдать кредитов в тысячи раз большему количеству рабов, чем надсмотрщик осилит осчастливить палкой.

Качество работы в офисе соответствует уровню мотивации. Менеджеренок за 9 часов рабочего дня работает примерно по часу, остальное время просиживая в интернете и проводя в курилке. Таким образом, десять менеджерят выдают результат, сопоставимый с одним положительно мотивированным человеком.

И мотивационное заблуждение здесь — что воспринимается в качестве действия. Если считать действием работу, то неочевидно, что к ней мотивирует. Но если в качестве действия рассмотреть стремление избежать побоев или оказаться голодным и неспособным выплачивать кредит, то очевидным становится, что мотивацией является желание избежать наказания.

Давай представим себе мотивационную шкалу, где внизу будет находиться квинтэссенция негативной мотивации — например, семнадцать негров с надроченными болтами и включенной бензопилой на случай, если ты пассивный гомосексуалист без расовых предрассудков. Ноль этой шкалы — полное бездействие в стиле Обломова, вечное лежание на диване. Негативных мотиваций нет — жить есть где, еду слуги принесут. Позитивных тоже нет — ничего не хочется. Выше нуля лежат позитивные желания и мотивация. Вершина шкалы позитивной мотивации и есть твой собственный Грааль.

Внимательно посмотрев на эту шкалу, мы можем сказать, что негативная мотивация является «желанием от», а позитивная «желанием к». Когда я это понял, то поначалу был озадачен. Если это так просто и наглядно, то почему нигде про это не говорится? Я долго размышлял над природой мотивации, и к такому простому пониманию пришел далеко не сразу. Это можно было бы списать на мою несообразительность, но если так, то по какой причине я нигде не нашел упоминания о том, что мотивация — это просто желание?

Поиск ответа шел параллельно с развитием содержания «Антиматрицы». Поначалу она представляла собой просто обобщенную теорию социальной успешности. Идея понятна и приятна — каждый хочет жить так, как он хочет, и никто не согласен жить так, как ему не хочется. И чем больше мы рассказывали, как можно изменить свои представления о жизненном пути так, чтобы жить по пути «Я хочу», тем больше вырисовывался для меня некоторый системный пробел в том, что мы говорили.

После семинаров на тему «Антиматрицы» люди задают вопросы, и мы с удовольствием на них отвечаем. И постепенно в процессе мозговых штурмов по совершенствованию содержания «Антиматрицы» у нас сформировалось понимание, что есть один-единственный вопрос, прямого ответа на который мы всегда избегаем. Когда мы детально задумались, почему, мы поняли: ответ на этот вопрос лежит в основе модели пути «я хочу» точно также как хиггсовский бозон в основе Стандартной Модели физики. То есть он обязан существовать, но физически не зарегистрирован.

Обычно мы отвечали на этот вопрос, что это тема слишком долгая, чтобы ответить в двух словах, и мы поговорим на отдельном семинаре. Этот вопрос казался просто ерундой на фоне основной массы вопросов на тему жизненных проблем с родителями, нехваткой денег и негативным влиянием колянов и васянов. Но, честно говоря, мы не знали, что ответить людям, которые задавали этот вопрос. Надо признаться, это были единицы из сотен посетивших семинары, но обычно из самой думающей и умной части аудитории. Если ты вдумчиво читал предыдущие части, ты легко поймешь, почему — это как раз те люди, которые живут уже неплохо, но куда двигаться дальше — не знают. И именно им нам нечего было сказать, потому что ответа мы не знали…

Если ты еще не догадался, то звучал этот вопрос так: «Как понять, чего я хочу на самом деле?» и был по своей сути максимально простым в той же степени, как и существование бозона Хиггса простая истина для защитников Стандартной Модели. Так как любой грамотной теории- нужна своя мощная терминология, то давай введем название «Великий Метавопрос Матрицы».

За первый год проведения семинаров «Антиматрицы» и бесчеловечных опытов в нашей социальной лаборатории мы накопили статистику по более чем тысяче реальных живых людей, с которыми мы регулярно поддерживали постоянные прямые контакты. И получилась странная картина: мы рассказывали людям, как можно жить как они хотят, люди радовались и шли жить. И через определенные отрезки времени мы интересовались, насколько изменилась их жизнь, и с удивлением обнаруживали, что в девяноста процентах случаев несильно-то и изменилась, несмотря на всяческие заверения о «начале новой жизни».

Мы хватались за голову и думали, что, видно, такие уж из нас хреновые рассказчики, устраивали мозговой штурм и придумывали новую улучшенную версию «Антиматрицы» с более понятными метафорами и разжеванными ответами на еще незаданные вопросы. Но история повторялась. Люди все понимали, и точно так же девяносто процентов продолжали жить по-прежнему. Безусловно, и десять процентов наших учеников, совершивших качественный рывок вперед, были для нас серьезным успехом и мотивацией работать дальше, но как настоящие идеалисты и рыцари Грааля (мы можем учить только тому, во что верим сами) мы хотим, чтобы итоговый результат был существенно выше.

По итогам годичных размышлений у нас появилось понимание сути проблемы и немалая часть ответов на Великий Метавопрос. Несмотря на то что окончательный ответ еще впереди (волшебные таблетки будут в наших следующих книгах, следите за анонсами!), я предлагаю рассмотреть подробно выводы, к которым мы уже пришли.

Основное наше открытие — матрица оказалась системой намного более глубокого уровня, чем сознание. Она интегрирована в другие первичные восприятия. О них вкратце необходимо поговорить, чтобы понять масштаб проблемы.

Проблема медленного и слабого движения людей по пути «Я хочу» системная. И ответ на нее звучит очень системно, очень просто и очень страшно. Люди ничего не хотят! У них нет сильных желаний, которые могут мотивировать к хоть сколько-нибудь значимым действиям.

Глобальность проблемы в том, что мы рассказываем людям про то КАК жить по пути «Я хочу», априори полагая, что они чего-то хотят. И нам даже в голову не приходило, что это может быть не так. Когда ко мне подходили с вопросом, как понять, чего хочешь на самом деле, я был озадачен, примерно как если бы у меня спросили, как отличить красный цвет от зеленого. Для меня желание было очевидным прямым восприятием, и я полагал, что это так для каждого. Но у большинства людей желания настолько слабы, что почти не воспринимаются как нечто значимое.

И только теперь я понял, что матрица имеет гораздо более многоуровневую систему защиты. Она защищена не просто на уровне социальной системы, но й на уровне прямых восприятий. И когда ты задаешь Великий Метавопрос Матрицы, ты активируешь не только свой поиск Грааля, но и всю систему защиты матрицы, со всей мощью наваливающуюся на тебя. И подавляющее большинство в поисках ответа на Великий Метавопрос либо растрачивают свою энергию действия, либо приходят к выводу о бессмысленности дальнейших движений — замок стоит, подданные налоги платят, ну его на фиг этот Грааль.

Чтобы понять, как же взломать защиту на уровне восприятий, давай разберем с тобой, что же такое восприятия. О том, что ты сейчас прочтешь, практически не говорится открыто, чтобы не вызвать панику в умах «хомячков». В современной науке уже достаточно давно известен факт, что объективной реальности не существует. Возможно, в следующих наших работах ты найдешь об этом целую отдельную главу. Сейчас просто констатируем, что отсутствие объективной реальности физикам известно еще со времен Гейзенберга и Шредингера, то есть уже лет восемьдесят. И за это время накопилось множество экспериментальных данных, подтверждающих этот факт, и никаких — опровергающих.

Честно говоря, даже в школе нам говорили, что систему формирует наблюдатель, просто сама особенность школьного образования порождает глубокую амнезию через год после окончания школы.

Что это значит для тех, кто малознаком с физикой, но прямо сейчас хочет разобраться в вопросе с практической стороны? Это значит, что наше представление об окружающем мире не более чем привычная иллюзорная картинка, относительно которой мы приходим к общему привычному соглашению, что она такая, а не другая. Давай разберем конкретней. Мы привыкли, что вокруг нас есть дома и деревья, люди и машины, еда и мебель, но ничего этого в действительности не существует.

Существует просто поток данных, которые принимает и обрабатывает наша сенсорная система Дальше в дело вступает набор интерпретаций этих данных, который и составляет основу того, что мы привыкли считать своей личностью и окружающим миром. Тема это достаточно глобальная и докатиться можно даже до обсуждения эксперимента с лингводроидами — роботами, в которых вложена программа описания всего воспринятого, создания терминов описания поступающих данных и обмена этими терминами с другими дроидами. То есть фактически речь идет о создании искусственного языка. А философская часть обсуждения заключается в вопросе — можно ли считать этих дроидов личностями? И многие склоняются к тому, что принцип человеческой эволюции и восприятия — тот же самый.

Но искусственно созданные личности еще в будущем, а твоя личная реальность в настоящем. 'Поэтому главный вопрос, который мы с тобой сейчас выделим — а какую информацию об окружающем мире мы на самом деле имеем? Что мы знаем о мире не опосредованно через систему теорий и интерпретаций, а напрямую? Именно информация, полученная напрямую, и называется «восприятие».

К примеру, если ты сунул руку в огонь, то боль — это восприятие (хотя с точки зрения физиологии, как ни странно — как раз наоборот). Жар пламени и ожог от высокой температуры — это интерпретация, а мысль о том, что если сунуть тело в огонь, то будет боль и ожог — концепция. Наиболее интересно пример с огнем и болью рассмотрел Френк Герберт в «Дюне». Позволю себе процитировать фрагмент почти полностью (проверка Пола Атрейдиса Преподобной Матерью ордена Бене Джессерит, кому интересно, о чем именно — прочтите книгу, она того стоит):

— Ты слышал о том, что животные перегрызают себе лапы, чтобы освободиться из ловушки? Это веление инстинкта. Человек же остается в ловушке, выдерживая боль. Им движет надежда. Эта надежда не оставляет человека до самой его смерти.

Зуд перешел в жжение.

— Зачем вы это делаете? — спросил Пол.

— Чтобы убедиться, что ты человек. Молчи!

Пол сжал левую руку в кулак, потому что жжение перешло и на нее. Оно медленно росло» Становилось все сильнее и сильнее…

Он чувствовал, как глубоко впились ногти владонь, и попытался разжать кулак, но не мог шевельнуть пальцами.

— Горит, — прошептал он.

— Молчи!

Рука Пола задрожала, на лбу выступил пот. Казалось, каждая клеточка тела кричала: выдерни руку, но… Гом Джаббар! Не поворачивая головы, Пол попытался, скосив глаза, посмотреть, в каком положении находится игла. Услышав свое шумное дыхание, мальчик попытался унять его, но не смог.

— Пол!

Весь мир для него сосредоточился ни неподвижном старческом лице, обращенном к нему.

— Горячо! Горячо!

Ему казалось, что он чувствует, как кожа на его руке обугливается, как расплывается и исчезает плоть и остаются одни кости. И вдруг боль разом утихла, словно ее кто-то отключил. Обильный пот выступил на теле мальчика.

— Довольно!… - Она отодвинулась. — Молодой человек, вы можете посмотреть на свою руку.

Усмирив болезненную дрожь, Пол вглядывался в лишенную света черноту. Казалось, боль еще жила. Жила, пропитав собою каждое ушедшее мгновение.

— Ну же! — крикнула она.

Пол рывком выдернул руку и с удивлением уставился на нее. Никаких следов ожога на ней не было. Он поднял кисть, повертел ее, пошевелил пальцами.

— Это только возбуждение нервов, — проскрипела старуха. — Зачем калечить тех, кто может оказаться полезен?! И все же кое-кто отдал бы многое за тайну этого кубика.

— Но боль…

— Боль? — усмехнулась она. — Человек может вызвать и подавить любые ощущения в своем теле.

Этот фрагмент (как и многие другие в «Дюне») отлично иллюстрирует мысль о том, что наша реальность — это наше восприятие. Давай разберемся, что же является непосредственным восприятием.

К прямым личностным восприятиям относятся:

— мысли,

— желания,

— ощущения (или сенсорные восприятия),

— эмоции

и различающее все это осознание.

Суть проблемы в том, что человек, с детства находясь в матрице, постоянно подавляет в себе желания. В основном сказывается влияние родителей. Для многих из тех, кто создал семью по пути «Так надо», ребенок — назойливая помеха. И поэтому идеальное дитя — это молча сидящий у телевизора и смотрящий бесконечные мультфильмы «овощенок». Как показывают наши исследования, желаниями люди обладают либо благодаря родителям, либо вопреки, а чаще всего в результате сложных и причудливых сочетаний. То есть родители говорят с ребенком и потом подростком о жизни, жизненных путях, создают мотивации.

Многие родители даже не понимают, что, делая себе комфортно, они портят жизнь и ребенку, и следующим поколениям. Типичный пример: ребенок отправляется исследовать новый мир, его привлекает что-то интересное. И из года в год он чувствует хватание за руку и окрик «Стоять!». Что тут может получиться, когда такая стратегия поведения интегрирована очень глубоко, на дичайших уровнях, вбита годами повторений? И нужно начать исследовать новые рынки? Так и возникают психосоматические расстройства. Вспоминается анекдот:

Учительница жалуется директору школы:

— Вовочка совсем от рук отбился: курит, выпивает, к девочкам пристает, учебу забросил.

— Пригласите его ко мне.

Приходит Вовочка, директор ему:

— Ну-с, как жизнь?

— Так, ничего.

— Покуриваешь?

— Да

— А что?

— Примку...

— Угощайся, — достает пачку Dunhill.

— Ух! Вот это сигареты!!!

— Выпиваешь?

— Бывает…

— А что?

— Водочку, портвешок

— Угощайся, — наливает рюмку Martell.

— Класс!!! Какой напиток!!!!

— Ты, говорят, и к девочкам начал приставать?

— Ну-у-у… Бывает…

Директор по селектору секретарше:

— Леночка, зайдите.

Заходит потрясающая девица.

— Пообщайтесь с молодым человеком по полной программе.

Через некоторое время возвращается обессиленный и офигевший от счастья Вовочка:

— Вот это женщина!!!

Директор:

— Так вот, Вовочка: чтобы добиться всего этого, надо учиться, учиться и еще раз учиться!!!

Это пример анекдота с позитивной мотивацией (пусть и представленной в обобщенно-потребительском формате). В жизни, как правило, все сложней. Конфликт отцов и детей, желание что-то доказать и так далее. Но уже там, где возникает этот конфликт, и не заканчивается протестом в стиле приема наркотиков или бухания водки под забором, есть шанс появления человека желающего.

Однако помимо семьи есть окружающий сложный мир (перечитываем главу «Так надо», кто забыл), который также подавляет желания. Многим ли говорят: «Вот вырастешь, будешь кра-сивым, богатым, успешным, известным, девушек хоть отбавляй, интересные люди вокруг и жизнь будет просто супер»? Нет, болото хочет сформировать лягушку. Поэтому на ребенка или подростка происходит слив собственного негатива и утраченных мечтаний.

Мы считаем возрастом становления личности четырнадцать-шестнадцать лет. И к этому возрасту большая часть людей утрачивает способность испытывать радостные желания, которые и являются главной составляющей позитивной мотивации.

Что оказалось наиболее страшным для нас, так это следующий факт: даже в мыслях и эмоциях становясь на путь «Я хочу», человек не продвигается по нему вперед, так как ему не хватает силы желаний.

Объясним. Дохода в первую штуку баксов в месяц можно достичь только из негативной мотивации, как то «не быть долбоебом», «не жить с родителями», «не жить, снимая однушку впятером», «не жрать доширак» и так далее.

Настроив свои мысли и эмоции на достижения целей, вполне можно продвигаться дальше. А вот потом у многих затык Может бьггь, ты слышал, что на мастерских блоках Русской Модели Эффективного Соблазнения сертифицируются далеко не все Десять процентов — уже считается нормальным. Я, как Достойный Член, долго думал, как же так можно — прийти на «Мастер» и останавливаться перед трудными заданиями, сдаваться, а не искать способы вылезти из кожи вон, но задание сделать.

И вот я вижу ответ совершенно ясно — обладая эмоциональной тягой к девушкам, мыслями о том, как именно их соблазнять, вполне можно достичь неплохого уровня, найти хорошую девушку. Но чтобы в твоем соблазнении была какая-то волшебная искра, чтобы твой взгляд горел огнем и зажигал глаза в ответ (или хотя бы создавал отблеск — Луна тоже красива по-своему, и не случайно именно к ней отсылают женскую природу), чтобы в воздухе витала какая-то необъяснимая «химия» — для этого нужны сильные желания.

И точно так же сильные желания определяют способность человека выйти из комфортного мира уровня «потребитель++», делать что-то, вести за собой. Более того, само по себе наличие этих желаний и есть один из факторов, почему люди пойдут следом.

Сильные желания формируют соответствующее восприятие. А восприятие — реальность. Таким образом, человек с сильными желаниями обладает сильной реальностью. Найти Грааль можно только в той реальности, в которой это считается возможным.

Задай вопрос себе — какие желания лежат в основе твоей реальности? Насколько она сильна? Это мощная, цельная реальность со своим будущим и позитивными намерениями или просто однодневка, которую каждое утро задает желание «не» — например, не, лишиться дохода, не голодать.

Чем больше раз в своей жизни ты задавал или будешь задавать этот вопрос, тем больше ты будешь думать о некоей квинтэссенции позитивных намерений. О том самом позитивном сверхжелании, которое и есть суть позитивной мотивации, мотивации «к».

Ответ прост. Позитивное высшее желание — это любовь.

Как найти, что бы такое полюбить больше, чем валяться на диване и жрать — пожалуй, об этом стоило бы писать отдельно и очень долго. Так что исчерпывающий ответ на Великий Вопрос Матрицы будет дан не в этот раз.

Но мы поговорим о том, что любовь — это именно то, что способно дать тебе силу желаний. Я не говорю сейчас о конкретной любви к противоположному полу.

Скорее, мы говорим о Любви в ее вселенском понимании. Любви к тому факту, что ты одновременно Вселенная и песчинка мироздания. Любви к тому интересному миру, в котором мы живем. Любви к себе в этом мире. Любви к людям: к тем, какие они есть и какие могут быть. Любви к тому, каким можешь стать ты. К своим начинаниям, действиям, словам.

Мы говорим о Любви, направленной и наружу и вовнутрь одновременно.

Представь, что она пронизывает каждое твое пробуждение мыслями о том, какой будет замечательный день, сколько всего интересного произойдет и как твоя реальность станет лучше, и как станет лучше реальность окружающих тебя людей. Представь, что каждое твое засыпание она наполняет воспоминаниями о том, как много всего ты сегодня сделал, что сможешь продолжить завтра, и насколько замечательно прошел день. И даже если что-то не получилось — какие в этом уроки, которые сделают твою завтрашнюю реальность сильней.

И если это так — да пребудет с тобой Сила, юный падаван.

А если серьезно, то именно эта Любовь — и есть тот тайный элемент, что придает силы твоим желаниям.

Хотя мы и говорили в этой книге о вреде послушания церкви, религиозные мудрецы нередко говорили очень правильные вещи. Например, «ищите и обрящете, толцыте и отверзется вам».

И этого же хотелось бы пожелать в завершение главы. Ищите свой Грааль и только в поисках его можно найти.

А для того чтобы искать — любите, будьте любимы и будьте счастливы!

Поиск по сайту: