Здатність швидко адаптуватись

Рідко вдається на тривалий час домогтися монополії у виробництві якого-небудь продукту, тому що, як правило, продукти відрізняються великою взаємозамінністю. Варто враховувати й те, що життєвий цикл продуктів зменшується. І якщо сьогодні перевага на стороні фірми "Эппл", то завтра усе може бути зовсім по-іншому: конкуруюча фірма "Нэкст" наступає на п'яти. У будь-якому випадку досягнута перевага останнім часом усе швидше скорочується в результаті інноваційних заходів, саме тому інновації, тобто швидка адаптація до мінливих проблем, здобувають усе більш важливе значення.

Тільки тоді ми зможемо перейти від реакції до дії, від стратегії „market driven” до стратегії „market driving”.

Умови навколишнього світу, які стрімко змінюються не дозволяють тривалий час використовувати якісь постійні стратегії. Навряд чи досягнеш успіху, дотримуючись один раз обраної твердої концепції діяльності фірми. Навпаки, такі концепції заважають розвиткові у фірми здатності швидко адаптуватися, а виходить, збільшують ступінь ризику, загрожуючи самому існуванню фірми.

Ваша концепція повинна бути найвищою мірою гнучкою, і її потрібно постійно перевіряти, піддаючи сумніву її правильність.

Пам'ятаючи цей девіз, потрібно постійно аналізувати і переглядати стратегії фірми, розраховані на тривалий термін. Доцільно щорічно розбирати позицію своєї фірми на ринку, користуючись моделлю "Десять кроків до успіху".

За допомогою графіка позиціонування можна охопити і зрозуміти всі зміни, що відбуваються на ринку, а потім заново осмислити свою діяльність. Цим ви убезпечите себе і не упустите з поля свого зору жодних змін на ринку.

У центрі графіка знаходяться бажання, очікування або проблеми клієнтів. В другому кільці - позитивні відповіді на питання центрального кільця (нагромадження ідей). Тут спрацьовує принцип: „Користь пропонувати - користь пожинати”.

Третє коло являє собою конкурентів і розмаїття їхніх дій. Яку користь пропонують конкуренти? Що вони змінили за минулий період часу? Які удосконалення були здійснені, які недоліки залишилися непоміченими?

У четверте коло варто внести результати аналізу власної ситуації на розглянутий момент.

§ Де в нас сильні сторони?

§ У чому наші слабкості?

§ Які потенційні можливості можна використовувати, який потенціал варто систематично формувати?

Цей графік містить у собі всі параметри ринку. Задача керівництва фірми піклуватися про те, щоб зведення про зміни на ринку постійно, щонайменше один (а краще два рази) раз у рік, накопичувалися, осмислювалися й аналізувалися.

Раз у півроку або раз у рік повинна проходити нарада, присвячена питанню внесення змін в узяту на озброєння фірмою стратегічну концепцію. Ця концепція повинна бути піддана перевірці. Насамперед варто відповісти на питання, чи не втратила концепція свою придатність з погляду зафіксованих змін на ринку (зміни в діяльності конкурентів, зміна смаків, зміни в навколишнім середовищі, переміщення в системі цінностей, зміни в демографічних структурах і т.д.), потрібно чи адаптуватися до нових умов.

Утім, стратегії еволюційного пристосування до задач, що змінилися, немає альтернативи. Питання звучить не "так чи ні", а "добровільно або вимушено". Еволюція - це неминучий процес, перешкодити якому неможливо. Затягування, мабуть, можливо, (і те намагалися зробити в Східній Європі), однак у результаті зміни, що прорвалися, стають ще більш радикальними. Наші ринки не відрізняються дійсною стабільністю, будь-яка рівновага являє собою лише стабільність мниму, швидкоминаючу стійкість. Тому куди вигідніше сприймати зміни як шанс і виклик для трансформації своєї концепції.

Поиск по сайту: