Третий секрет: успех стоит на один шаг вперед перед последней неудачей.

Вы должны научиться превратить слово «нет» в слово «да» и узнать, как предлагать продукцию и приглашать людей в бизнес для дальнейшей продажи.

1. Внимательно слушайте собеседника. Дайте ему возможность высказать свои мысли. Пусть он будет лишен отрицательных и положительных эмоций. Вы только старайтесь запоминать вопросы и запишите их. Это называется активным слушаньем. Может быть, именно эти вопросы препятствуют ему, в принятии решения.

2. Повторите ему самому заданные им же вопросы, проверьте, что Вы правильно поняли его.

3. Разделите вопросы на три категории (А, В, С).

а. Вопросы людей с позитивными мыслями и точкой зрения. Например, «Я сделаю покупку, срочно должен найти деньги. Сможешь ли ты дать мне два-три дня времени? Что мне купить?»

в. Люди, которые боятся или имеют подозрения. Например, «Где я найду еще двух человек? Если не добьюсь успеха, что скажу отцу?»

с. Вопросы людей с отрицательным мнением. Например, «Нет, в этом бизнесе не все добиваются успеха! Вы стали миллионером? Эта работа мне не подходит, я знаю. Вы думаете только о своих интересах и хотите заработать через меня, не так ли?»

4. Соответствующим образом ответьте на вопросы типа А, В и С:

а. Такие люди задают правильные и точные вопросы. Для них достаточны ваши знания и опыт о процессе работы, о компании, о продукциях.

в. Такие люди ко всякому новому делу относятся с подозрением. Скажите им, что Вы будете вместе с ними в процессе работы. Им нужно ответить так: «У меня тоже, как и у множества других людей, были подобные подозрения и вопросы. На самом деле тут ответ такой...». У таких людей бывает очень много вопросов. Каждый день встречайтесь с ними. Применяйте метод «FEEL, FELT, FOUND»

с. Разделите негативные вопросы по группам и отвечайте отдельно. Например, спокойно отвечайте даже на такие ложные обращения, типа «денег не выплачивают, продукция не имеет сертификата»: «Кто сказал? Когда? Почему? А Вы сами видели? Где?»

5. Убедитесь в том, что Вы ответили на все вопросы и вас правильно поняли.

6. После каждой встречи назначайте время следующей встречи.

Когда сталкиваетесь лицом к лицу с любым вопросом, противоположным мнением, негативным отношением и недопониманием, не бойтесь, применяйте метод «FEEL, FELT, FOUND». Детально изучите этот метод и введите себе в привычку с помощью упражнений. Он обязательно приведет вас к цели в любой беседе.

Дорогой друг, я тоже несколько лет назад познакомился с этим бизнесом и приобрел продукцию. Хотя я ничего не знал о Network Marketing. После хорошего осмысления понял, что, должен принять решение о принятии большой ответственности в своей жизни.

Я начал бизнес. Хорошо изучил его. Как вчера помню, я тоже, как и вы, перед приглашением близких друзей для приобретения продукции, тревожился «они откажут в моем предложении». Наконец, друзья познакомились с бизнесом. Я не только смог продать им продукцию, но и пригласить их в бизнес (они давно уже стали миллионерами), но с того дня с кем бы ни беседовал, они говорят мне:

– Я тоже хочу начать этот бизнес.

Вы хотите знать, как я правильно и эффективно смог пригласить людей в этот бизнес?

1. Я размышлял, как богатые люди. От всей души хотел стать успешным, миллионером. Если мне в голову приходила какая-нибудь негативная мысль, либо я поступал неправильно, сам себе говорил: «помни, миллионеры никогда так не поступают!».

Если я правильно поступал и получал от этого удовольствие, сам себе говорил: «поздравляю, только миллионеры могут сделать это!».

Перед началом дела у меня не было ни копейки, но сознание было полно капитала и успеха. Я эффективно воспользовался этим.

2. Я готовил себя к тому, чтобы стать миллионером, потому что в NETWORK MARKETING это естественное явление. Я знал, что вложив малый капитал для покупки, благодаря своему усердию получу большой доход. Потому, что сознательно был готов к этому. Никогда не допускал лени и пустой траты времени. Отложил в сторону все мелкие и бесполезные дела, которые отнимают время. Я думал только о бизнесе. Во время беседы с другими они видели и понимали мое серьезное отношение к этому бизнесу, мою уверенность в своем деле и то, что я не трачу зря времени. Поэтому мои беседы воздействовали на них.

3. Я никогда не слушал тех, кто хотел свернуть меня с пути. Не спорил, даже когда они не соглашались с моим мнением, когда получал отказ или когда смеялись надо мной. Я, успокаивая их, раскрыв им глаза, менял их сознание. Объясняя им правильность моих мыслей, выражая им доверие, пробудил в их сердцах уверенность для осуществления ими мечтаний и желаний о хорошей жизни. Я так спрашивал у них:

- что бы Вы делали, если бы у вас был 1 миллион долларов? А если бы было 10 миллионов долларов?

- если Вы хотели бы просить у себя о чем-то, что бы Вы просили? Какой вопрос задали бы себе?

Я не умолял друзей начинать бизнес. Побуждал их самих осмыслить его и ответить. Потому что знал, что они привыкли так жить. Когда они спрашивали, я отвечал. Если не знал, не обманывал их. Я записывал это. Советовался со своими лидерами, чтобы найти правильный ответ.

4. Меня часто спрашивают «Даешь ли ты гарантию тому, что я разбогатею в этом бизнесе?». Человек, задающий такие вопросы, недостаточно знает себе цену, низко оценивает свои возможности. Я их поддерживал, воодушевлял и говорил: «естественно, гарантирую, если ты тоже будешь работать, как я, постоянно действовать, добьешься успеха».

5. Некоторые не представляют себе даже двух последующих дней своей жизни. Я с полной уверенностью показывал им путь в будущее.

Если Вы и каждый человек, который начнет бизнес после вас, в течение шести месяцев будет иметь всего лишь по два партнера, через шестьдесят месяцев Вы заработаете 170.000 долларов. Если в течение 4-х месяцев у вас с левой и правой стороны будут по 10 партнеров, какой сильной организацией Вы будете обладать! Представьте это!

6. Я не уставал ещё и ещё раз объяснить людям продукцию, план продаж. Помню, в прошлом году три раза повторял его другу. После этого он понял его, начал бизнес и сейчас работает.

7. Я никогда не стеснялся, не извинялся, никогда мой голос не дрожал из-за неуверенности. Никогда я не опускал голову. Уверенно шел «наблюдать» за ними. Потому что я знал, что предоставляю им возможность стать миллионером.

Два фактора помогли мне внимательно изучить и правильно понять это дело:

а) Люди либо не слышали об этом бизнесе, либо слышали от вялых и безуспешных людей.

в) Некоторые не достаточно хорошо понимают, что такое большие деньги и как хорошо иметь богатство. Некоторым в молодости засоряли мозг неправильными мыслями, типа «богатство добра не принесет».

Постоянно обращайте внимание на эти два фактора. Те люди, которые оказывают сопротивление, именно из-за этих двух причин сомневаются и отрицают.

! Я каждый день учился, советовался со своими лидерами, чтобы знать больше. Я считал своим долгом участвовать на каждом заседании.