Анализ сбытовой политики

Регионы поставки продукции ОАО «8 Марта» можно объединить в следующие группы (в зависимости от географического расположения):

– рынок Республики Беларусь;

– рынок Российской Федерации;

– рынок других государств СНГ;

– рынок государств дальнего зарубежья и Прибалтики.

Внешний рынок ОАО «8 Марта».

Россия – Москва, Смоленск, Брянск, Тула, Сыктывкар. Нижний Новгород, Белгород, Уфа, Краснодарский край, Курск – по трикотажным изделиям: 6,9 % всего объема реализации в 2012 году, 3,6 % в 2013 году, 16,3 % в 2014 году; по чулочно-носочным изделиям: 54,4 % в 2012 году, 52,8 % в 2013 году, 42,3 5 в 2014 году.

Дальнее зарубежье – Германия, Италия, Чехия – 2,1 % всего объема реализации трикотажных изделий в 2012 году, 1,6 % в 2013 году, 1,4 % в 2014году.

В таблице 2.9 можно увидеть данные о поставках продукции по регионам Республики Беларусь.

Таблица 2.9 – Данные о поставках продукции по регионам РБ

Источник: данные предприятия

В 2014 году снизился удельный вес поставки чулочно-носочных изделий по всем областям, за исключением Минской и Могилевской областей. По трикотажным изделиям увеличился удельный вес поставки в Брестскую, Минскую и незначительно – в Витебскую области, а в остальные – снизился.

В таблице 2.10 представлены данные о поставках продукции на экспорт.

Таблица 2.10 – Данные о поставках продукции на экспорт

Источник: данные предприятия

В 2014 году общий объем экспорта снизился на 27% по сравнению с 2013 годом и составил 6035,3 тыс. долл. США.

В настоящее время ОАО «8 Марта» реализует свою продукцию посредством:

– заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным предпринимателям);

– заключения договоров на выставках и ярмарках (одноуровневый канал распределения, применяемый при реализации продукции оптовым торговцам, преследующим цель – получение прибыли от продажи);

– продажи продукции через сеть фирменных магазинов, которая состоит из 2-х ведомственных, 4-х фирменных магазинов и 1 магазина-склада: г. Гомель – 2 магазина; г. Светлогорск – 1 магазин; г. Могилев – 1 магазин-склад (прямой канал распределения), г. Витебск – 1 магазин, г. Брянск – 1 магазин.

Договоры (контакты) на реализацию продукции заключаются либо на ярмарках- выставках, либо через рекламу (каталоги, телевиденье, радио, сайт предприятия).

Продукция исследуемого предприятия на рынки РФ и дальнего зарубежья поступает через посредников (вторичный канал доставки на рынок продукции). ОАО «8 Марта» работает с посредниками на контрактной основе.

Важную роль в продажах продолжает играть традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины, при этом в числе непосредственных покупателей ОАО «8 Марта» их удельный вес снижается, уступая место собственной торговле предприятия (собственная оптовая торговля и фирменные магазины предприятия).

Свою продукцию акционерное общество реализует через фирменные магазины и розничную торговую сеть Республики Беларусь .В России продукцию ОАО «8 Марта» можно приобрести у дистрибьюторов.

Рисунок 2.1 Товаропроводящая сеть по РБ

В 2013 году товарооборот фирменных магазинов составил 75977 млн. руб. и увеличился в 1,2 раза по сравнению с предыдущим годом, что обусловлено следующими мероприятиями:

· расширение товаропроводящей сети;

· проведение обучения работников фирменных магазинов с участием главных специалистов предприятия, аттестация;

· проведение рекламных акций для покупателей, сделавших покупки на крупные суммы к праздничным датам: Новый Год, Рождество, День Святого Валентина, День защитников Отечества, 8 Марта;

· организация розничной торговли по принципам мерчендайзинга;

· активизация рекламы на ТВ и радио.

В качестве обособленных структурных подразделений, без прав юридического лица, действующих вне месторасположения общества, в состав ОАО «8 Марта» входят:

УТК Филиал № 3 ОАО «8 Марта», г. Могилев;

УТК Филиал № 4 ОАО «8 Марта», г. Витебск.

Деятельность данных структурных подразделений закреплена в Положении об УТК. Филиалы самостоятельно осуществляют финансово-хозяйственную деятельность, имеют самостоятельный баланс, самостоятельно осуществляют оперативный и бухгалтерский учет результатов деятельности, представляют в установленном порядке статистическую отчетность. Итоги деятельности филиала отражаются в его балансе, в отчете о прибылях и убытках, а также в годовом отчете общества.

С каждым годом ОАО «8 Марта »планирует увеличение объема реализации трикотажных и чулочно-носочных изделий ОАО «8 Марта» через товаропроводящую сеть за счет увеличения выпуска, расширения и обновления ассортимента.

Поиск по сайту: