Переход от сосуществования к оистабилъности

Если вы попали на рынок сосуществования, то вполне можете вырваться из этой ловушки и организовать собственный „би-стабильный" рынок.

Индустрия авиаперевозок— это в целом хороший пример сосуществования. За исключением случаев, когда закон огра­ничивает количество конкурентов на любом рынке, стабиль­ных прибылей ожидать трудно. Без регулирования каждая авиа­линия может оккупировать потребительский рынок любой дру­гой. Каждое нововведение, такое как, например, бесплатные напитки для пассажиров самого дешевого класса, можно легко перенять. Только тарифные структуры византийской сложно­сти оберегают авиакомпании от убытков.

Однако тарифы становятся все более прозрачными, по мере того как умудренные опытом потребители используют Интер­нет для поиска самых низких цен: Но даже в индустрии авиа­перевозок можно избежать сосуществования, совершив нечто радикально новое.

Возьмем, к примеру, компанию Southwest Airlines. Она не следует стандартной системе маршрутов, проходящих через

3. О правилах Гаузе

базовые крупные аэропорты. Она избегает продолжительных рейсов, не организует питания для пассажиров в полете и не переправляет транзитный багаж. Там существует только один класс, частые рейсы между несколькими тщательно подобран­ными городами, сокращенное время регистрации, автоматизи­рованная продажа билетов и низкие цены. У нее парк однотип­ных машин „Боинг-737", что снижает эксплуатационные рас­ходы и риск задержек. Ее услугами пользуется определенная категория путешественников, способных оценить удобства ком­пании.

Другие компании не могут копировать Southwest: ни на од­ной из ее линий нет места еще для одной такой же компании, к тому же конкуренты не готовы предпринять что-либо подоб^ ное. Таким образом, Southwest создала собственный „би-стабильный" рынок и может получать высокие прибыли, не­смотря на низкие цены. Преимущество в том, чтобы добиться коэффициента использования, невозможного при сосущество­вании.

Иметь один ключ к успеху в индустрии опасно

Исследованные Гаузе войны в пробирке раскрыли еще один удивительный факт. Если проблема заключалась в недостаточ­ности только одного ресурса, источника пищи «ли воздуха, один из видов всегда становился господствующим. Сосуществова­ние или бистабильность устанавливались только в том случае, если существенным становился больше чем один лимитирую­щий фактор.

Параллель с корпорациями? Когда имеет место конкуренция только по одному параметру. Если значение имеет только цена, то корпорация с низкими издержками просто обязана выиграть. Если главным требованием является качество, то господство обеспечено поставщику более качественной продукции. Если же все зависит от новизны, как это бывает в мире моды, то власть достанется самому стильному.

В чем же смысл? Если вы оказались на рынке, где конкурен­ция ведется только по одному параметру, а в этой области вы

Законы Силы

98_________________________ Часть первая. Законы_виояо£иЖ^

Резюме

Принцип Выживания Путем Дифференциации Гаузе говорит нам, что мы не можем надеяться на процветание, если зараба­тываем себе на жизнь тем же способом, в то же время и в том же месте, что и наши конкуренты.

Принцип Конкурентного Исключения Гаузе состоит в том, что если один вид может вторгнуться на территорию другого, а тот не может этрго сделать, то первый из них становится гос­подствующим. Следовательно, вы не должны приходить на те рынки, где не можете оккупировать часть территории конку­рента, а он в состоянии захватить вашу. Если вы уже на таком рынке, уйдите. С другой стороны, если вы можете оккупиро­вать рынок конкурента, а он этого сделать не может, двигай­тесь вперед.

Конкурентное исключение, кроме того, предполагает возмож­ность мнимой или иллюзорной конкуренции, когда каждый игрок не допускается на территорию соперника. Такое состоя­ние называется бистафильностью и обычно представляет со­бой наилучший вариант. Менее перспективным является состо­яние сосуществования, при котором каждый игрок может втор­гнуться на чужую территорию.

Третий — и последний — принцип Гаузе заключается в том, что при наличии одного ресурса первостепенной важности один вид—тот, который сумеет его монополизировать,—обязатель­но становится господствующим, а все остальные виды будут

уничтожены.

Аналогию этому положению можно найти в бизнесе, где на некоторых рынках имеет значение только один критерий, и фир­ма, сумевшая лучше других приспособиться к основному тре­бованию, становится господствующей. Если вы находитесь на таком рынке и не являетесь лучшим в том отношении, которое больше всего интересует потребителей, тогда либо ищите сег-

Поиск по сайту: