Пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності підприємства

Головною проблемою у підвищенні цінової конкурентоспроможності продукції підприємства є скорочення частки матеріальних витрат у собівартості виробництва.

Формування витрат на виробництво продукції за досліджуваний період представлено в табл. 3.2.

Як бачимо з табл.3.2, витрати на виробництво продукції в 2012 р. збільшились порівняно з 2010 р. на 7511,8 тис.грн., або на 306%. Збільшення витрат відбулось за всіма статтями, а особливо по матеріальним витратам. Інші операційні витрати підприємства в 2012 р. зменшились.

Змінилась і структура витрат: збільшилась доля матеріальних витрат, витрат на оплату праці, на соціальні заходи , а частка амортизації та інших операційних витрат зменшилась.

Таблиця 3.2.

Витрати на виробництво продукції в ТОВ «Тарвакс» в 2010-2012 рр.

Продовження табл. 3.2.

Тому найголовніша задача для даного підприємства – управління прибутком через зниження собівартості виробництва.

У ході аналізу структури витрат підприємства було встановлено, що виробництво кондитерської продукції є матеріаломістким виробництвом. Так у 2012 році витрати на матеріали склали 72,9% у загальному кошторисі витрат. І матеріаломісткість виробництва має тенденцію до збільшення. Так ще тільки в 2002 році матеріальні витрати складали 70% у загальній собівартості.

Зростання матеріальних витрат пояснюється істотним подорожчанням матеріальних ресурсів протягом останніх років.

Таким чином, найважливішим напрямком пошуку шляхів зниження загальної суми витрат на виробництво є пошук шляхів економії матеріалів і організація ефективного контролю за їхньою витратою. Хоча на підприємстві періодично і розробляються заходи щодо економії матеріалів, існує велика кількість не використаних можливостей для зниження матеріалоємності виробництва і для посилення контролю за витратою матеріальних ресурсів.

Насамперед, повинна діяти наскрізна система контролю за матеріалами – починаючи з відповідних складів і до місць споживання матеріалів. Підвищенню ефективності контролю матеріальних витрат (та й не тільки них) буде сприяти організація обліку і контролю витрат по центрах відповідальності, різновидом яких можуть на початковому етапі виступати кошториси витрат не лише по підрозділам, а й по видам продукції.

Важливим моментом для підвищення ефективності управління матеріальними витратами може стати обмежене застосування нормативного методу управління витратами. Якщо неможливо відразу організувати використання цього методу в розрізі усіх статй витрат підприємства, то, на наш погляд, можна було б використовувати цей метод обмежений, зокрема для контролю матеріальних витрат. Для цього підприємству необхідно розробити систему нормативів за матеріалами, установити максимальні межі відхилень по різних групах матеріалів, розробити класифікатор значимих причин відхилень і коди таких причин, чітко встановити, хто встановлює причини тих або інших відхилень і їхніх винуватців, розробити первинну документацію для обліку та обгрунтування відхилень матеріалів.

Систематичне, по можливості повсякденне виявлення відхилень від діючих норм є діючим заходом по здійсненню ресурсоснабжения з усіх видів матеріальних витрат. Аналіз таких витрат дозволить виявити резерви зниження витрат, що не можуть бути виявлені при аналізі витрат за більш тривалі (чим день, тиждень) періоди.

Зрозуміло, що впровадження оперативного обліку навіть тільки для матеріальних витрат може зажадати великих зусиль і багато часу. Але підприємству можна зосередити увагу на усіченій номенклатурі матеріалів. Так багато західних фахівців навіть рекомендують зосереджувати свою увагу на невеликий по номенклатурі, але вагомій по частці в загальній сумі матеріальних витрат групі матеріалів. Для того, щоб виявити таку групу, потрібно провести аналіз структури матеріальних витрат, або, як його називають у закордонних джерелах, АВС-аналіз.АВС-анализ дозволяє концентрувати увагу і зусилля на тих напрямках, де можна чекати максимальну віддачу.

З огляду на фактори, від яких залежить обсяг витрат на сиро­вину та матеріали, можна визначити відповідні резерви економії витрат на ТОВ «Тарвакс» вдавшись до таких заходів:

– переглянути норми витрат матеріальних ресурсів на одини­цю продукції. Це можна зробити з допомогою вартісного аналізу та нульбазис-бюджетування, яке полягає в перерахунку всіх ді­ючих нормативів витрат;

– з’ясувати можливості щодо придбання (чи залучення на умовах лі­зингу) економічніші види обладнання;

– оцінити можливості скорочення втрат сировини у відходах виробництва;

– переглянути договори та відносини з постачальниками сировини і матеріалів, аби їх диверсифікувати, зменшити кількість посередників та виявити можливості дешевшої їх закупки безпосередньо у виробників.

Коли йдеться про ощадливе використання сировини та мате­ріалів, особливу увагу слід звернути на попередження крадіжок на виробництві. Для боротьби з цим явищем на досліджуваному підприємстві доцільно створити службу безпеки.

Економії за статтею «Основна та додаткова заробітна плата персоналу» можна досягти, забезпечивши дотримання закону випереджаючих темпів росту продуктивності перед тампами зростання оплати праці.

У результаті аналізу структури витрат (таблиця 3.2) нами було виявлене істотне збільшення абсолютної суми амортизаційних відрахувань. Це може бути ознакою неефективного використання основних фондів підприємства, випередження їх приросту приросту обсягів виробництва. Це приводить до збільшення постійних витрат, що негативно позначається на собівартості і динаміці витрат. Можливо однієї з основних причин такого положення є необдумана інвестиційна політика (що обумовлено, на наш погляд, відсутністю концентрації уваги керуючої системи на витрати підприємства).

Однак ця проблема дає нам привід торкнутися одного зі спеціальних методів, що, безумовно, буде і корисним у роботі даного підприємства. Дуже часто визначений рівень постійних витрат і, зокрема, амортизаційних відрахувань сприймається управлінським апаратом підприємств як необхідність. Але це не так. Постійні витрати, той або інший їхній рівень – результат попередніх управлінських рішень. Дуже часто устаткування, машини, механізми, що купуються, розглядаються тільки з позиції ціни і продуктивності і дуже рідко береться в увагу рівень постійних і змінних витрат, який забезпечує експлуатацію того або іншого виду статкування. Адже основний принцип управління витратами – попередження перевитрат та втрат, а не їх констатація. Тому вкрай необхідно прогнозувати і попереджати недоцільні витрати ще до створення виробництва та розширення виробничих потужностей. При цьому також вкрай важливо точно прогнозувати обсяги виробництва, тому що одне і теж устаткування може вигідно експлуатуватися при одних обсягах виробництва і невигідно при інших (недозавантаження потужностей).

Саме в розглянутих елементах витрат і приховуються, як пра­вило, головні резерви зниження собівартості. Адже на підприємстві витрати за статтями: сировина, матеріали, паливо, енергія та заробітна плата становлять понад 90 відсотків собівартості продукції.

Ще одним заходом підвищення цінової конкуренто-спроможності продукції ТОВ «Тарвакс» є здійснення ефективної товарної і цінової політики, спрямованої на стимулювання збуту і максимізацію прибутку.

Особливістю споживчого вибору кондитерських виробів є те, що за упаковку кондитерських виробів покупці готові заплатити майже стільки ж, скільки за кілограм аналогічної вагової продукції.

Так середня ціна покупки упаковки фасованого печива всього на 11% нижче середньої ціни покупки 1 кг. аналогічного вагового печива (рис.3.1).

Рис. 3.1. Середня ціна покупки фасованого і вагового печива

Це означає, що споживачі борошняних кондитерських виробів у багатьох сегментах цього ринку готові заплатити за упаковку (150-350 гр.) майже стільки ж, скільки за кілограм вагових виробів.

Ця найважливіша особливість сприйняття споживачами ціни дає відмінні можливості виробнику. Адже з одного кілограма продукції можна зробити 3-5 і більше упаковок, за кожну з яких покупець готовий заплатити майже стільки ж, скільки за кілограм вагової продукції.

А вага упаковки, якщо вона перебуває в розумних межах, для покупця не має особливого значення.

Дослідження особливостей споживацького вибору при купівлі печива дозволяє зробити висновок, що на ТОВ «Тарвакс» потрібно зосередити максимальні зусилля щодо фасування всіх видів продукції в привабливі і зручні упаковки і забезпечити якомога більшу присутність фасованих кондитерських виробів в торгівельній мережі.

Другою особливістю споживацького вибору кондитерських виробів є те, що на цінники при покупці борошняних кондитерських виробів дивляться усе менше. У деяких товарних категоріях звертає увагу на ціну трохи більше половини покупців.

Так 44,8% споживачів не звертає уваги на ціну печива при покупці (рис.3.2).

Отже, споживачі дуже багатьох категорій борошняних кондитерських виробів малочутливі до ціни.

Дана особливість пояснюється, очевидно тим, що більшість видів борошняних кондитерських виробів стали доступні абсолютній більшості жителів міст, у зв’язку з поширенням мережного формату торгівлі та зі збільшенням достатку жителів країни.

Знаючи, що при купівлі деяких видів печива, споживач не звертає увагу на ціну, а тільки на зовнішній вигляд, ТОВ «Тарвакс» може тим самим збільшити рентабельність свого виробництва підвищивши відпускні ціни в даній товарній категорії.

Рис. 3.2. Переваги споживачів печива за цінами

Тому для підвищення рентабельності і отримання додаткових коштів на модернізацію виробничих потужностей на окремі види продукції, що забезпечують максимальний обсяг продаж і які забезпечують еластичність і попиту доцільно підвищити відпускні ціни в межах 5-10%.

З метою підвищення ефективності збутової політики ТОВ «Тарвакс» потрібно в першу чергу запровадити маркетинговий контроль збутової діяльності.

Контроль збутової діяльності фірми припускає облік фактичних продажів і їх тенденцій у зіставленні із запланованими показниками по окремих товарах і їхніх асортиментних групах, окремим збутовим підрозділам і продавцям, регіонам, дистрибюторам, споживачам, періодам часу, ціновим лініям, методам і формам збуту. Відділ маркетингу ТОВ «Тарвакс» має перевіряти, які види продукції, які ринки й збутові території виконали план продажів і забезпечили заплановану частку обороту, а які виявилися в скрутному стані, і з’ясовувати причину виниклих проблем.

Маркетологи контролюють насамперед загальний обсяг реалізації, частку на ринку і її динаміку, що показує положення фірми в порівнянні з конкурентами. Контроль за реалізацією передбачає також спеціальні повідомлення про порушення запланованого ходу реалізацій, які включають вказівки про ті види продукції, сегменти й ринки, де або склалися труднощі із запланованим ростом продаж, або відкрилися невраховані позитивні збутові перспективи. У випадку зниження продажів пропонуються заходи подолання даної ситуації, при плановому росту продажів – заходи, спрямовані на виключення ситуації можливого дефіциту продукції на ринку.

Контроль збуту виявляє й контролює структуру покупок споживачів і передбачає вивчення відносини покупців до продукції підприємства, маючи на меті визначити зміни в цих відносинах до того, коли вони можуть негативно позначитися на збуті продукції.

Як показують маркетингові дослідження, у великих містах частка продаж через мережну торгівлю, тобто через супермаркети складає від 20% до 50%. Тому з метою зростання обсягу продаж і завантаження виробничих потужностей керівництву ТОВ «Тарвакс» необхідно укласти прямі контракти з найбільшими супермаркетами, такими як: Фуршет, Сільпо, Вопак, Еко, Союз, Наш Край, Квартал і т.д. За умови впровадження ліній з фасування продукції можна очікувати приріст продаж через супермаркети як мінімум на 35%.

Споживачі ТОВ «Тарвакс» скаржаться на те, що не існує схем стимулювання продажу. Мотивація дистрибюторів за допомогою схем знижок, що збільшують обсяги продажу та шляхом створення конкурентного середовища між ними на місцевому, регіональному або національному рівні з присудженням нагород «найкращий покупець» та «за найкращі досягнення» буде, у певному сенсі, спрямована на задоволення запитів споживачів у цьому відношенні.

Отже для вдосконалення збутової політики ТОВ «Тарвакс» має використовувати інструменти трейд-маркетингу.

Головна мета трейд-маркетингу – «проштовхнути» товар через торговельну мережу до споживача. Традиційно в трейд-маркетингу виділяють три основних ланки: дистрибютор, дилер і роздрібна торговельна точка.

У просуванні кондитерської продукції дорогого та преміум-сегменту збільшується роль реклами та маркетингу. Споживач все більше цінує нематеріальну складову продукту — емоційність, стиль, образ. Тому для освоєння даного напряму необхідна рекламна підтримка та оригінальні рішення. Рекламу кондвиробів слід спрямувати на кінцевого споживача, тож головну увагу потрібно приділити телевізійній та зовнішній рекламі, а також рекламі в місцях продажу.

Оригінальні рішення пропонуються передусім у двох напрямах: упаковка та акції. Товар преміум-класу повинен відрізнятися неповторною упаковкою. Покупець, який здатен викласти за коробку цукерок 15-20 грн, готовий доплатити просто за оригінальну коробку.

Акції, судячи з досвіду мають чи не найбільший потенціал стимулювання продажу.

Основні завдання акцій: збільшення обсягів продажу; забезпечення домінуючого позиціювання продукції ТМ Словянка щодо конкурентів; правильне розміщення рекламних матеріалів в роздрібних торговельних точках; підвищення інформованості продавців щодо продукту; вивчення поведінки конкурентів в роздрібних торговельних точках.

Для подальшого розвитку ТОВ «Тарвакс» може використовуватись стратегія диференціації, що грунтується на кращій якості (кращий смак) кондитерської продукції. Дана стратегія є надзвичайно привабливою та важливою особливо на кондитерському ринку, для якого характерний високий рівень повторних продаж у випадку лояльного чи прихильного ставлення споживачів до продукції тієї чи іншої торгової марки. Однак, обравши дану стратегію, неможливо уникнути підвищення рівня ціни.

Обравши таку стратегію, компанії слід сконцентрувати увагу, в першу чергу, на якості «лідерів» продажу, оскільки покупці робитимуть висновки про якість інших видів продукції даної торгової марки саме грунтуючись на враженні від смаку своїх улюблених. Якщо ж якість останніх буде невисокою, то навряд чи такі покупці стануть прихильниками цієї торгової марки та ризикнуть скуштувати інші види продукції.

В умовах ТОВ «Тарвакс» необхідно використовувати додаткові комунікаційні інструменти:

– матеріальне стимулювання осіб, що приймають рішення про закупівлю продукції для поліпшення дистрибуції й викладення продукту в роздрібних точках;

– організація мерчандайзингових послуг для мережі супермаркетів з метою як найкращого розташування продукції на полицях магазину;

– для стимулювання дистрибюторів і персоналу організація щорічних конференцій, на яких присутні всі дистрибютори/ділери; екскурсії на виробництво; конкурси й розіграші для всіх каналів збуту; бонусні програми.

З метою пропаганди ТОВ «Тарвакс» і продукції необхідно розробляти заходи, спрямовані на створення позитивного іміджу підприємства (благодійні заходи, пропаганда високої якості і передових технологій, зв’язок із пресою, телебачення, радіо, формування громадської думки).

Таким чином, необхідними напрямами підвищення конкурентоспроможності є зниження собівартості виробництва продукції та здійснення ефективної маркетингової діяльності, спрямованої на стимулювання збуту і максимізацію прибутку.

Розрахуємо економічний ефект від впровадження запропонованих заходів, а саме:

– впровадження фасування кондитерської продукції у привабливі упаковки з фірмовими логотипами;

– збільшення середньореалізаційної ціни на 5%;

– укладення прямих контактів з мережею найбільших супермаркетів;

– активізація засобів стимулювання збуту та комунікаційної політики.

Для визначення рівня ефективності впровадження даних заходів необхідно порівняти витрати, яке понесло підприємство від впровадження з тими фінансовими результатами, яке воно прогнозовано отримає.

У сфері виробничої діяльності оцінка впровадження управлінських заходів здійснюється за показниками, що характеризують результати роботи підприємства. До основних показників, що визначають роботу підприємства, на які впливає управлінський персонал та ефективність їх рішень, відносяться :

– збільшення обсягу продажу ;

– приріст прибутку ;

– зростання продуктивності праці.

Деякі з них можливо спрогнозувати. Для прогнозованих змін фінансових результатів діяльності ТОВ «Тарвакс» проведемо розрахунок очікуваного прибутку підприємства та зіставимо з фінансовими результатами поточного періоду.

Здійснимо розрахунок очікуваного економічного ефекту від реалізації намічених маркетингових заходів (табл. 3.3).

Таблиця 3.3.

Обґрунтування економічного ефекту від реалізації маркетингових заходів в ТОВ «Тарвакс»

На основі даних планово-економічного відділу за 2012 рік та розрахованих даних (табл.3.3) здійснено моделювання економічних показників в проектному році (табл.3.4.).

Таблиця 3.4.

Розрахунок економічної ефективності реалізації маркетингових заходів

За результатами розрахунків можна зробити висновок, що запропоновані заходи є економічно ефективні. Підприємство підвищить рівень прибутковості і ділової активності, якісний рівень використання ресурсів зросте, в результаті зростання обсягу продажу можна очікувати відносну економію сукупних ресурсів.

Можна зробити висновок, що впровадження намічених маркетингових заходів приведе до позитивних зрушень. А саме, чистий дохід за прогнозованими даними зросте на 5623,4 тис.грн., або на 50%. Відповідно зросте валовий прибуток від реалізації продукції – на 3333,6 тис.грн. Також, підвищиться рентабельність господарської діяльності з 3,4% до 27,8%.

Після проведеного аналізу прогнозованих показників діяльності підприємства, можна стверджувати що здійснення намічених заходів буде мати позитивний економічний і соціальний ефект, а також підвищить стратегічний рівень і конкурентоспроможність підприємства.

Висновок до розділу 3

Основними резервами підвищення конкурентоспроможності визначено:

– зниження собівартості виробництва продукції;

– здійснення ефективної маркетингової діяльності , спрямованої на стимулювання збуту і максимізацію прибутку.

Найважливішим напрямком пошуку шляхів зниження загальної суми витрат на виробництво є пошук шляхів економії матеріалів і організація ефективного контролю за їхньою витратою.

Резервами економії витрат на ТОВ «Тарвакс» є:

– перегляд норм витрат матеріальних ресурсів на одини­цю продукції. Це можна зробити з допомогою вартісного аналізу та нульбазис-бюджетування, яке полягає в перерахунку всіх ді­ючих нормативів витрат;

– з’ясування можливості придбати (чи залучити на умовах лі­зингу) економічніші види обладнання;

– оцінка можливості зменшувати втрати сировини у відходах виробництва;

– перегляд основних постачальників сировини, аби їх диверсифікувати, зменшити кількість посередників та виявити можливості дешевше закуповувати безпосередньо у виробників не­обхідні сировину та матеріали.

Шляхими підвищення рівня конкурентоспроможності ТОВ «Тарвакс» є:

– впровадження фасування кондитерської продукції у привабливі упаковки з фірмовими логотипами;

– збільшення середньореалізаційної ціни на 5%;

– укладення прямих контактів з мережею найбільших супермаркетів;

– активізація засобів стимулювання збуту та комунікаційної політики.

Поиск по сайту: