Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Стратегічні заходи щодо підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства



РОЗДІЛ 3

НАПРЯМИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВ «ТАРВАКС»

Стратегічні заходи щодо підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства

На основі проведеного дослідження зовнішнього середовища, можна зробити висновок, що в ТОВ «Тарвакс» застосовується стратегія «обмежений ріст». Для стратегії обмеженого росту характерно встановлення цілей від досягнутого. Стратегія обмеженого росту застосовується в зрілих галузях промисловості зі статистичною технологією, коли організація в цілому задоволена своїм становищем, але хоче його удосконалити. Визначальна стратегія конкретизується в стратегіях, що відображають певний напрямок розвитку підприємства. Щодо продукції, на підприємстві застосовується стратегія диференціації, яка полягає в тому, що підприємство виробляє різні види одного товару, які відрізняються споживчими властивостями, якостями, оздобленням, упаковкою і призначаються для багатьох сегментів. Підприємство має намір працювати на багатьох сегментах і розробляє для кожного з них окрему пропозицію. Пропонуючи різноманітні кондитерські вироби, підприємство має намір збільшити збут і глибше проникнути на кожний із освоюваних сегментів ринку. Акцент робиться також на зростанні кількості повторних покупок враховуючи спеціалізацію підприємства.

Стратегія «обмеженого росту» і стратегія диференціації продукції не відповідають ситуації, що склалась на ринку для ТОВ «Тарвакс». Стратегія обмеженого росту в умовах загостреної конкурентної боротьби може призвести для поступового втрачання позицій на ринку.

Тому необхідною є розробка конкурентної стратегії ТОВ «Тарвакс».

Основна загальна ціль підприємства – чітко виражена причина його існування – позначається як його місія. Цілі розробляються для здійснення визначеної місії.

Місія ТОВ «Тарвакс» сформульована наступним чином: зберегти лідируюче положення на ринку за рахунок задоволення потреб споживачів шляхом підвищення конкурентоспроможності.

Цільовий початок в діяльності ТОВ «Тарвакс» виникає як відображення цілей і інтересів різних груп людей, так або інакше пов’язаних з діяльністю підприємства і зайнятих в процесі його функціонування. Основними суб»єктами, інтереси яких впливають на діяльність ТОВ «Тарвакс», а відповідно й повинні бути враховані при визначенні його призначення, являються:

– власники підприємства, які створюють і розвивають підприємство для того, щоб за рахунок привласнення результатів його діяльності вирішувати свої проблеми:

– працівники підприємства, які соєю працею безпосередньо забезпечують його діяльність, виробництво і реалізацію продукції і отримання ресурсів ззовні, які отримують від підприємства за свою працю компенсацію і вирішують з допомогою цієї компенсації свої життєві проблеми;

– покупці продукції, які віддають свої ресурси в обмін на продукт, і які задовольняють за допомогою цього продукту свої потреби;

– ділові партнери, які перебувають з підприємством у формальних і неформальних ділових відносинах, і які надають комерційні і некомерційні послуги та отримують аналогічні послуги зі сторони підприємства;

– місцеве суспільство, яке має багатогранний зміст, взаємодіє з підприємством, і це пов’язано в першу чергу з формуванням соціального і екологічного середовища його діяльності;

– суспільство в цілому, в першу чергу в ролі державних інститутів, і яке взаємодіє з підприємством в політичній, правовій, економічній та інших сферах макрооточення, і яке отримує від підприємства частину створюваного ним доданої вартості для забезпечення суспільного добробуту і розвитку, плодами якої поряд з іншими членами суспільства також користується й підприємство.

Основними проблемами діяльності ТОВ «Тарвакс», що вимагають негайного вирішення є:

– ігнорування змін, що відбуваються на ринку;

– відсутність визначеної маркетингової політики;

– відсутність реакції на поведінку конкурентів;

– надмірні виробничі та інші операційні витрати;

– надмірна централізація управління.

З огляду на це випливає необхідність визначення стратегічних цілей підприємства.

Стратегічні цілі ТОВ «Тарвакс» згрупувати за призначенням:

– економічні (збільшення обсягу продажів і рівня рентабельності);

– маркетингові (підвищення конкурентоспроможності продукції, збільшення сегменту ринку);

– технічні (реконструкція поточних лній та обладнання, підвищення якості продукції );

– соціальні ( забезпечення додержання санітарних норм і нормативів, досягнення стабільності персоналу);

– організаційні (стимулювання високопродуктивної праці, удосконалення організаційної культури).

Після розробки вищим керівництвом стратегічних цілей для підприємства, ці цілі формулюються для робітників слідуючого нижчого рівня по ланцюгу команд.

Оцінюючи конкурентів, підприємству потрібно намагатись враховувати їх недоліки у стратегії розвитку виробництва та у якісних характеристиках продукції. ТОВ «Тарвакс» вже завоювало добру репутацію на ринку завдяки високій якості продукції.

Для комплексного дослідження конкурентів складено табл.3.1, в якій порівнюються частка ринку та програма маркетингу декількох найбільш вагомих конкурентів і ТОВ «Тарвакс»

Таблиця 3.1.

Оцінка рівня конкурентноспроможності ТОВ «Тарвакс» порівнянно з конкурентами

 
 


Підприємства:

ПП «Нова Експо»   ПП Чубенко   ТОВ «Солодкий світ»   ТОВ «Тарвакс»  
Напрями вивчення:                  
Частка ринку, %   6,8   5,9   7,0   6,5  
Товар:                  
Якість відмінно добре добре відмінно
Упаковка вагове вагове вагове вагове, упаковка
Асортимент, найменувань        
Ціна: Середня ціна за     -          
1 кг 8,20 8,34 8,06 8,20
Знижки   100кг – 1% 500кг-1% 500кг-2% 100кг -1
500кг-2% 1000кг-3% 1000кг-4% 500кг – 2%
1000кг-3%     1000кг-4%
Кредит     5 днів – 1% 5 днів – 1%   0,3% за день   5 днів- 1%
10 днів-1,5% 10 днів – 2% 10 днів-2%
Збут:        
Форми розподілу     роздрібна торгівля; через торгових посередників   власне торгове підприємство   дистриб»ютер-ська мережа    
Доставка     по місту від 50 кг - безкоштовно більше 20 км- 1% від обсягу -   -   по місту від 100 кг - безкоштовно більше 10км- 1% від обсягу

Продовження табл. 3.1.

Просування*                  
реклама          
стимулювання збуту        
пропаганд        
персональний продаж        
спонсорство        
участь у виставках          

 

* Оцінюється по шкалі від 1 до 5 балів («1» – не використовується, «5» – активно використовується).

 

Отже, як видно з табл. 3.1. ТОВ «Тарвакс» належить 6,8% ринку. Найнебезпечніший конкурент, ТОВ «Солодкий світ», володіє часткою ринку 7,0%. Таким чином, відносна частка ринку ТОВ «Тарвакс» становить 0,93 (6,5% / 7,0%). Цей показник вважається малим, оскільки він менше за одиницю. Тому конкурентоспроможність підприємства можна оцінити як невисоку. Але якщо брати до уваги рівень цін на продукцію ТОВ «Тарвакс», то досліджуване підприємство має гірші позиції порівняно з головним конкурентом.

Надалі планується підвищувати конкурентноспроможність шляхом зниженнч собівартості виробництва та докладанні маркетингових зусиль задля максимального збуту продукції.

Недоліками в діяльності конкурентів є нехтування рекламними заходами. Тому ТОВ «Тарвакс» необхідно розробити ефективну рекламну політику, яка б допомогла у боротьбі з конкурентами і сприяла б удосконаленню збуту на підприємстві.

Наступним етапом процесу стратегічного управління є обґрунтування вибору стратегії конкурентоспроможності підприємства і планування відповідних дій.

Стратегія «обмеженого росту», що застосовується у ТОВ «Тарвакс» не відповідає ситуації, що склалась на ринку для підприємства, дана стратегія може призвести для поступового втрачання позицій на ринку внаслідок загостреної конкурентної боротьби. Тому наступним етапом є розробка конкурентної стратегії підприємства з врахуванням факторів внутрішнього та зовнішнього оточення. До таких факторв відносяться:

– ринок кондитерських виробів фактично контролюється декількома провідними підприємствами, хоча існують дрібні приватні фірми, які мають власне виробництво і можуть з часом захопити значні позицій на ринку.

– підприємство значно випереджує своїх конкурентів за якістю продукції, однак ціна на продукцію перевищує ціну конкурентів;

– ТОВ «Тарвакс» має переваги, які слід розвивати і намагатися акцентувати на них увагу споживачів. По-перше, це висока якість продукції пов’язана з використанням доброякісної сировини і дотримання технології виробництва продукції. По-друге, це налагоджена система збуту продукції через власну дистриб»юторську мережу.

– зважаючи на ємкість ринку зроблено висновок, що конкуренція носить жорсткий характер. Потрібно чимось виділятися серед цього різноманіття фірм, які представлені на місцевому ринку. Акцентувати увагу споживачів на перевагах, яки вони отримають, купуючи продукцію великого підприємства – ТОВ «Тарвакс»;

– для підвищення попиту споживачів необхідно більше уваги приділяти рекламним кампаніям, популяризації своєї торгової марки, більше інформувати потенційних споживачів про різноманітні маркетингові заходи щодо оновлення асортименту, підвищення якості тощо.

Таким чином, на підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що в цілому ТОВ «Тарвакс» є конкурентоспроможним підприємством, а основними резервами підвищення конкурентоспроможності є:

– зниження собівартості виробництва продукції;

– здійснення ефективної маркетингової діяльності, спрямованої на стимулювання збуту і максимізацію прибутку.

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.