Аналіз товарної політики підприємства

Управлінські функції виконує керівник організації - Дмитро Попов. Він знаходиться на стратегічному рівні.

Тактичний рівень управління на цьому підприємстві включає з себе логіста, заступника директора з суспільних питань, маркетингову службу, головного бухгалтера, заступника директора з виробничих питань. Виконання оперативних функцій відводиться водіям, вантажникам, різноробочим, бухгалтеру-касиру.

Маркетингова служба (до неї входять чотири співробітники організації) підпорядковується безпосередньо керівникові підприємства і виконує наступні функції:

1. аналітична функція включає наступні підфункції:

1. вивчення ринку - це комплекс заходів щодо вивчення процесів у сфері товарного обігу, спрямованих на забезпечення збалансованості попиту і пропозиції товарів і послуг;

2. дослідження товару - це визначення відповідності техніко-економічних показників і якості товарів, що обертаються на ринках запитам і вимогам покупців, а також аналіз їх конкурентоспроможності;

3. аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства;

2. виробнича функція складається з наступних підфункцій:

1. організація виробництва нових товарів і нових технологій;

2. організація матеріально-технічного забезпечення виробництва;

3. управління якістю і конкурентоспроможністю готової продукції;

3. збутова функція - це організація системи збуту і руху товару, формування попиту і стимулювання збуту і організація сервісу:

1. організація системи товароруху. Система товароруху забезпечує підприємству доставку продукції до місця продажу або експлуатації (установки) в точно обумовлений час і з максимально високим рівнем обслуговування;

2. організація системи формування попиту та стимулювання збуту. Інструментом формування попиту та стимулювання збуту в системі маркетингу служить елемент комплексу маркетингу «Просування». Просування - будь-яка форма повідомлень для інформації, переконання, нагадування про товари, послуги, громадської діяльності, ідеї і т. д;

3. проведення цілеспрямованої товарної політики - цілеспрямовані дії підприємства, завдяки яким забезпечуються ефективне з комерційної точки зору формування номенклатури та асортименту товарів і заплановані обсяги продажів;

4. проведення цілеспрямованої цінової політики;

4. функція управління, комунікації та контролю пов'язана зі створенням організаційних структур управління, плануванням, комунікаціями і організацією контролю:

1. організація стратегічного і оперативного планування на підприємстві;

2. інформаційне забезпечення управління маркетингом;

3. комунікативна функція маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві);

4. організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний аналіз).

Товар знаходиться в русі від 1 до 4 місяців, залежно від терміну придатності. На виробництві товар знаходиться близько одного місяця, потім через посередника він надходить в оптову ланку, де знаходиться від 1 до 2 місяців, потім товар надходить до роздрібного продавця або реалізуються прямо з оптової бази. У роздрібного продавця товар перебуває до того моменту, поки він не буде реалізований. Якщо товар не знаходить переваги в споживача, його відразу знімають з виробництва і на ринок вводять нові види товарів.

«Ельфа» пропонує ринку широкий асортимент косметичних засобів і товарів для дому. У портфелі брендів компанії представлено понад 16 торгових марок, серед яких «Зелена аптека», «Salon SPA collection", "Fresh Juice", "Dr.Sante", "Sun Energy", "Caramel", "Pink Elephant", "BIO formula "," Домашній доктор "," Elfa Pharm "та ін., - близько 1000 найменувань продукції. Асортиментний ряд компанії постійно розширюється, поповнюючись новими брендами і товарами.

Косметична продукція це такий товар, який завжди користувався попитом серед споживачів, причому деякі види цього товару можуть дозволити собі споживачі з малим достатком. Тому можна сказати, що на даний момент продукція знаходиться на етапі стабілізації життєвого циклу, тобто маркетингова служба організації веде свою діяльність в галузі збереження переважного положення продукту на ринку за допомогою реклами. Реклама здійснюється через засоби масової інформації.

Своєчасне оновлення асортименту продукції з урахуванням зміни кон'юнктури ринку забезпечує ділову активність підприємства і його конкурентоспроможність. При формуванні асортименту і структури випуску продукції підприємство повинне враховувати, з одного боку, попит на даний вид продукції, а з іншого - найбільш ефективне використання трудових, сировинних, технічних, технологічних, фінансових та інших ресурсів, наявних у його розпорядженні.

Установка цін на продукцію здійснюється з урахуванням витрат на виробництво (собівартості) та прибутку, яку підприємство хоче отримати від реалізації своєї продукції, тобто підприємство використовує витратний метод для формування ціни.

Основним конкурентом «Ельфа» є AVON, тому що ця організація щільно зміцнила свої позиції на ринку, вона давно відкрита і виробляє досить якісну продукцію. У деяких видах продукції Ельфа не в силах конкурувати з AVON. Інші ж організації не є серйозними конкурентами для організації, оскільки вони або роблять менш якісну продукцію, або в них більш високі ціни.

Поиск по сайту: