Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Закон 9 (закон противопоставления)



Закон 0 (законы рынка)

Это утверждение в книге не вынесено в отдельный закон, но оно этого заслуживает.

Рынки существуют по определенным естественным законам.

Ура! Маркетинг – это больше не творческий полет, неподвластный правилам. Рынки живут и развиваются по определенным законам.

 

Закон 1 (закон лидерства)

Лучше быть первым, чем быть лучшим. Первым не на полках магазига, а в головах потребителей.

Рынок формируется восприятием потребитилей, а не продуктами. Поэтому ключевое поле битвы находится в головах людей. Но это не отрицает важности продукта и его дистрибуции, так как именно продукт является одним из ключевых рычагов формирования восприятия потребителя.

 

Закон 2 (закон категории)

Если вы не можете быть первым в головах людей в вашей категории (место уже заняли), то создайте новую категорию, где вы можете быть первым.

Не думайте брендами. Думайте категориями. Потребители закрываются и защищаются, когда вы говорите о бренде. Ежедневно тысячи брендов рассказывают людям, как они хороши. Зато всех интересуют новые категории, новые возможности, новые продукты.

 

Закон 3 (закон сознания)

Важно быть первыми не на полках магазина, а в головах людей.

Изменить сформировавшееся человеческое сознание почти невозможно. Как только мнение по какому-то продукту/вопросу человеком сформировано, то его очень сложно изменить.

Именно поэтому так важны 1 и 2 закон, которые позволяют вам дать человеку сформировать свое мнение о чем-то новом, расширить свое восприятие и возможно поменять приоритеты, а не менять состоявшуюся в голове картину мира.

 

Закон 4 (закон восприятия)

На рынке борются не продукты, а восприятия этих продуктов в головах людей.

Не существует объективной реальности, ровно как не существует какого-то реального рынка. Рынок – это множество потребителей вашего продукта и продутов конкурентов с их восприятием реальности.

Ваш продукт – это объективная реальность. Люди же субъективны. Уделите достаточное внимание изучению того, как формируется восприятие вашего продукта и научитесь влиять на него. Причем влиять на восприятие можно как на уровне объективной реальности (работа над продуктом), так и на уровне коммуникации с пользователями.

 

Закон 5 (фокусируйтесь)

Займите слово в голове вашего потребителя.

Вольво – безопасность.

БМВ – скорость.

Heinz – кетчуп.

Отбросьте лишнее, выделите главное, найдите слово, которое отражает суть вашего продукта.

 

Закон 6 (закон эксклюзивности)

Не пытайтесь взять чужое слово. Если слово занято, то его уже почти невозможно отобрать (см. закон 3)

 

Закон 7 (закон лестницы)

В голове потребителя всегда есть определенная иерархия для продуктов категории, в соответствии с которой человек принимает решение и воспринимает реальность.

Для каждой категории количество ступеней в лестнице составляет до 7 (обычно 2-3). Если ваш продукт не попадает в первую тройку, то лучше сузить вашу категорию (уйти в нишу) или создать новую. (см закон 1 и 2)

 

Закон 8 (закон двух)

С взрослением рынки стремятся к структуре, когда остаются два лидирующих игрока.

На рынке колы остались Кока-кола и Пепси-кола.

На рынке интернет-поисковиков остались Яндекс и Гугл в России, Бинг и Гугл в Америе.

На рынке мобильных операционных систем остались Android и iOS.

Если вы не знаете путей, как оказаться на 1 или 2 позиции на рынке, то возможно имеет смысл сузить фокус и занять определенную нишу.

 

Закон 9 (закон противопоставления)

Если вы занимаете второе место, то ваша стратегия/позиционирование определяется стратегией лидера (она должна быть противоположенной)

Макдональдс – для детей. Burger King – для тех, кто уже вырос.

Среди потребителей всегда можно выделить две группы людей – лояльных к лидеру и тех, кто покупает продукцию второго (реже третьего) игрока, чтобы не быть как все. Именно поэтому второй игрок должен давать альтернативу, а не повторять за лидером.

Ваше противопоставление должно быть таким, чтобы другим продуктам не осталось места (разделите мир пополам).

Молодые-взрослые.Быстрые-медленные. Плохой вкус-хороший вкус. Вредно-полезно. Демократы – республиканцы.

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.