Цілі компанії на 2010 рік

1. Збільшення частки ринку

2. Збільшення об'єму продажів

3. Розробка системи договорів з ділерами

4. Укладення договорів з ключовими ділерами.

5. Збільшення числа точок «зустрічей» кінцевого споживача з продукцією компанії (числа роздрібних точок, їх площі, доступності, широти асортименту продукції і тому подібне)

ОПИС ПОСАД

Посадові обов'язки і умови оплати праці Заступника генерального директора з розвитку

1. Дослідження можливостей зростання бізнесу компанії на ринку, розробка потенційних ринків, конкуренції, можливостей розвитку продукту і ведення бізнесу.

2. Оцінка потенційних постачальників, ділерів і дистриб`ютерів.

3. Організація сертифікації продукції.

4. Установка контактів з людьми, що ухвалюють рішення в компаніях, що цікавлять, галузях, з урядовими і фінансовими експертами.

5. Розробка і впровадження ділових стратегій, що відображають внутрішні можливості ринку.

Річний заробіток: 170.000 дол. (без річного бонуса)

Посадові обов'язки і умови оплати праці Директора по логістиці

1. Проектування, впровадження і розвиток ланцюжка управління постачань.

2. Постановка системи складської логістики.

3. Укладення договорів з постачальниками вантажів.

4. Створення і управління власним автотранспортом, а також використання на умовах аутсорсинга різних транспортних компаній (ж/д, а/т), використання транспорту клієнтів для постачань продукції по території всієї України.

5. Організація чіткої роботи по термінах доставки і гарантії збереження вантажів (страхування).

6. Планування постачань (із завданням гарантованого забезпечення наявності на рівні 95%).

Річний заробіток: 100.000 дол. (без річного бонуса)

Посадові обов'язки і умови оплати праці Директора по Продажах

1. Розвиток продажів в регіонах (територіях).

2. Розробка і затвердження плану продажів Компанії.

3. Укладання і ведення договорів з ділерами, зокрема – забезпечення виконання зобов'язань компанії по виконанню замовлень ділерів на постачання продукції.

4. Взаємодія з підрозділом Логістики, передача інформації для розрахунку товарних залишків і планування закупівель.

5. Асортиментна і цінова політика

Річний заробіток: 120.000 дол. (без річного бонуса)

2. Ситуацйіна задача 2( для варіантів 6-8)

Ситуаційна задача “ Проблеми молодого магістра”

Николенко Ігор, 24 роки, закінчив в минулому році вищій навчальний заклад і отримав диплом магістра з менеджменту. Працює завідувачем групи у сервісному відділі фірми “Зорро”, яка реалізує товари ринку побутової техніки. Ігорю безпосередньо підпорядковано 4 жінки та 17 чоловіків, які мають стаж роботи понад 10 років. Двоє із співробітників групи закінчили технікум, решта або училища, або курси відповідно до займаних посад.

Технологію управління сервісним обслуговуванням побутової техніки Ігор знає непогано, так як ще навчаючись в університеті працював менеджером сервісного відділу у фірмі “Ельдорадо”.

Основна проблема – відсутність поваги з боку підлеглих. Кожне розпорядження Ігоря довго обговорюється, коментується з посмішкою і дуже рідко виконується. Такий стан речей привів до того, що Ігор в останній час почав відчувати острах спілкування з співробітниками. Він обмірковує кожний свій вчинок та рішення.

Завдання до задачі

1. Які мотиви дій співробітників групи?

2. В чому полягають основні проблеми Ігоря?

3. Згідно з основних мотиваційних теорій розробити мотиваційний план дій для керівника групи.

3. Аналітична задача (варіанти 9-10)

“Визначення шляхів та засобів задовольняння потреб співробітників”

Ви голова Ради директорів банку. Перед вами стоїть задача формування мотиваційної політики установи.

Завдання до задачі

Визначте, які з потреб співробітників необхідно задовольнити?

Проранжуйте першочерговість завдань.

Визначте шляхи та засоби, якими будуть задовольнятись потреби співробітників (результати відобразіть у таблиці ).

Класифікуйте потреби співробітників використовуючи рівні ієрархії за В.Маслоу.

Поиск по сайту: