Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару



 

Маркетингова збутова політика являє собою комплекс дій і заходів, спрямованих на розподіл і фізичне просування товарів та послуг від виробника до кінцевого споживача. Методи розповсюдження товару є третім елементом комплексу маркетингу. При здійсненні збуту важливе значення належить каналам розподілу.

Канали розподілу – це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо подачі інформації до потенційних клієнтів.

При здійсненні розподілу підприємство буде використовувати непрямий канал розподілу, тобто залучатиме торгових посередників. Це зумовлено тим, що у підприємства недостатньо коштів для відкриття власних магазинів, а також недостатній досвід у сфері збуту і просування товару на ринок.

Характеризуючи довжину каналу слід зазначити , що він буде дворівневий.

Канал збуту нашого підприємства виглядатиме наступним чином:

Споживачі
Роздрібна торгівля
Гуртова торгівля
Виробник – підприємство

При використанні посередників у нас існуватимуть наступні переваги:

  • скорочення числа контактів;
  • ефект масштабу;
  • покращення асортименту;
  • покращення обслуговування.

Характеризуючи ширину каналу розподілу слід зауважити, що фірма буде використовував значну кількість посередників при розподілі товару. Однак вона буде обирати кращих посередників серед тих, хто готовий надати свої послуги. Тобто буде використовуватись селективний відбір. Це дасть змогу здійснювати контроль над каналом, а також змогу престижного продажу товару.

В перспективі планується відкриття фірмою-виробником своїх фірмових магазинів.

Для збуту будуть використовуватись залежні оптові посередники – агенти, а також незалежні роздрібні посередники – дилери. Вони зберігатимуть марку фірми і зможуть ефективно реалізовувати продукцію в спеціалізованих магазинах, гіпермаркетах. Також будуть використовуватись послуги торгівельних мереж.

На учасників каналів розподілу покладаються певні обов’язки, тобто вони виконують певні функції. Роздрібні посередники виконуватимуть наступні функції:

  • Збирання інформації, проведення маркетингових досліджень
  • Стимулювання збуту
  • Пакування товарів
  • Проведення переговорів зі споживачами щодо рівня цін
  • Продаж товарів
  • Транспортування і складування товарів
  • Прийняття ризиків.

Фірма – виробник виконуватиме наступні функції:

  • Фінансування процесу розподілу
  • Проведення переговорів зі споживачами щодо рівня цін
  • Маркетингові дослідження стимулювання збуту.

Важливою функцією є мотивація, яка полягає у створенні умов для співробітництва і стимулювання збуту. Фірма розробила наступні заходи з стимулювання збуту :

– святкові знижки для клієнтів;

– знижки постійним клієнтам;

– знижки при купівлі продукції на певну суму.

 

Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів ( зміна економічної ситуації , дії конкурентів , тощо ) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту , при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати

Точка критичного збуту ділить обсяг реалізації на два інтервали:

- інтервал , в якому фірма зазнає збитки, оскільки Ц<S

- інтервал , в якому фірма отримує прибутки, оскільки S ;

Значення критичного збуту визначається із рівняння:

,

звідси: од.

. Графічна інтерпретація графіка беззбитковості :

Рис. 7. Теоретичний рівень критичного збуту

Отже, при збуті 310 од. продукції фірма отримуватиме нормальний прибуток, тобто покриватиме свої витрати.

Розділ 5. Планування кампанії по просуванню товару

 

Фірма “Plus” є порівняно “молодою” на ринку Львівської області, тому маркетингова політика комунікацій є для неї особливо важливою.

Одним з найголовніших елементів комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою реклами поширюються знання про фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її послуг з боку суспільства. Фірма “Plus” використовує такі види реклами: пояснювально-пропогандистська та реклама образу фірми. На майбутнє планується також застосовувати рекламу розпродажу. Основними засобами реклами буде радіо (велика цільова аудиторія та помірна ціна), реклама на місцях продажу (вивіски, плакати) та зовнішня реклама (рекламні щити). Рекламу на радіо забезпечуватиме радіостанція «Люкс» протягом 1 місяця.

Другим елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту і продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:

1. Стимулювання споживачів через надання сезонних знижок, проведення різноманітних конкурсів та розіграшів.

2. Стимулювання власного персоналу проводиться за допомогою премій за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації.

На сучасному ринку все більшого розповсюдження набуває такий елемент комунікаційної політики як налагодження зв’язків із громадськістю. Фірма “Plus” ще не встигла налагодити систему Public Relations, проте її працівники мали змогу виступати у різних засобах масової інформації, а також брати участь у презентаціях та конференціях. Також при успішному розвитку фірма буде займатися такою формою PR як спонсорство.

Поки що не дуже розвинений такий елемент комунікацій як персональний продаж. Це зумовлено відсутністю власних фірмових магазинів. Однак в майбутньому такі магазини будуть створюватись і тоді фірма обов’язково розвинить персональний збут. Зраз планується проводити презентацію товару агентом споживачу. Ця презентація буде здійснюватись безпосередньо на місці продажу.

Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції.

Підпорядкованими цілями є:

Ø інформування споживачів про товар;

Ø формування позитивного іміджу;

Ø мотивація споживачів;

Ø стимулювання купівлі товарів;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

Ø споживачі;

Ø посередники;

Ø постачальники;

Ø контактні аудиторії.

 

Однією зі складових маркетингових комунікацій є розробка прямого поштового звернення, яке наведене нижче:

Висновки

За допомогою даної роботи ми закріпили знання з курсу “Маркетинг”, практично застосувавши його основи під час створення власної фірми.

В цій роботі ми обґрунтували вибір потреби (спортивне взуття) на сучасному ринку . Також ми описали місію, цілі фірми . Ми розробили товар , з описанням його за допомогою трирівневої системи Котлера . Провівши певні розрахунки визначили основні економічні показники підприємства і товару.

Розробивши анкети і провівши опитування була зібрана первинна інформація із використанням вторинної. Знаючи смаки споживачів та кон’юнктуру ринку, керівництво може зробити для себе певні висновки і провести ряд заходів:

1. Розширення рекламної діяльності фірми

2. Розширення асортименту товарів

3. Пошук надійних посередників

4. Відкриття власного фірмового магазину

5. Стимулювання працівників та покупців.

Використовуючи результати анкетування, ми сегментували ринок і позиціонували на ньому товар, розробили товарну політику, визначили ціну товарів фірми, а також розробили основні системи збуту.

За допомогою використання зразка презентації товару та інших факторів комунікаційної політики, наша фірма може розвиватись і рухатись вперед.

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.