Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Розділ 3. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик



Наша фірма планує вийти на ринок метало пластикових вікон і зайняти місце поруч із конкурентами — провідними виробниками — «Вікна-плюс», «Віконні конструкції», «Вікнопласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер». Ринок повністю підходить для цього, оскільки має велику місткість. На даний момент наша фірма пропонує однокамерні та двокамерні склопакети .

Особлива увага при позиціонуванні товару приділяється:

Ø високій якості продукції;

Ø ціні, доступнішій ніж у конкурентів;

Ø дизайну оформлення.

Саме два останні чинники повинні вплинути на споживача, і “змусити” його купувати товар нашої фірми. Тому наша фірма займе місце на ринку поруч з конкурентами: з середньою якістю продукції з ціною 15000-1800 грн. та на ринку з високою якістю з ціною 1800-2000 грн.

Найбільше споживачів очікується віком 91-30 р. з доходом 60-1200 грн., віком 19-30 р. з доходом 1200-2000 грн. та віком 31-45 р. з доходом більшим як 2000 грн. Наша фірма планує міцно закріпитись на обраних сегментах ринку поруч з провідними фірмами-конкурентами.

Крім висвітлених переваг наших вікон над продукцією конкурентів, значна увага при позиціонуванні приділяється психології споживача, тобто його потаємним мріям і побажанням, що дасть споживачам додатковий поштовх для купівлі нашої продукції і зробить товарну марку популярнішою.

При описанні характеристик вікон будемо використовувати трирівневу модель Ф.Котлера. Наш товар сприймається на 3-х рівнях:

I. рівень : Товар задовольняє потребу в вікнах. Основною вигодою від використання товару буде його ціна, яка буде порівняно меншою ніж ціна наших основних конкурентів. При цьому якість кросівок залишатися високою. Отже ціна це основна відмінність від товарів конкурентів .

II. рівень : Якість товару є дуже високою , оскільки він вироблений із високоякісного профілю, фурнітури та склопакетів , які виготовляються в нас в Україні. Знаючи велику чуттєвість зору до яскрвих кольорів, упаковка неодмінно буде яскравою , і зручною у використанні. В якості упаковки служитиме картона коробка з логотипом та координатими фірми. Перед упакуванням товару в упаковку, вікна будуть загортатися у спеціальні кульочки разом з паралоном для безпеки. Вікна будуть випускатися під товарною маркою :

Склопакети випускаються у двох модифікаціях:

· однокамерні-склопакет складається з конструкції "скло-повітря-скло" (мал. 1 а). На роздруківках фірми однокамерний склопакет позначається кодом 4-16-4;

Мал. 1а Однокамерний склопакет 4-16-4

· двокамерний-склопакет складається з конструкції "скло-повітря-скло-повітря-скло" (мал. 1б) На роздруківках фірми " позначається кодом 4-6-4-6-4.

Мал. 1а. Двокамерний склопакет 4-6-4-6-4

Табл. 1 Фізичні характеристики склопакетів

Тип склопакету Конструкція склопакету Товщина склопакету, мм Опір теплопередачі (м2.oС)/Вт
Однокамерний 4М1-12-4М1 0,30
Однокамерний, К-скло 4М1-16-К4 0,53
Однокамерний, К-скло+аргон 4М1-Ар16-К4 0,59
Двокамерний 4М1-12-4М1-12-4М1 0,49
Двокамерний, К-скло 4М1-12-4М1-12-К4 0,61

ІІІ. рівень : Наша фірма дає гарантію на вікна терміном 2 р. Це нововведення значно підсилює наш товар на українському ринку порівняно з товарами конкурентів, бо в деяких з них така гарантія зачно коротша. Умови гарантії кожному покупця надаються після покупки даного товару . Для виконання гарантії покупець повинен зберігати чек.

Наш товар буде відрізнятись від товарів конкурентів нижчою ціною, більш стильним дизайном, значним ассортиментом продукції, наданням гарантії, а також наданням постійним клієнтам знижки в розмірі 5%. Враховуючи переваги можна спрогнозувати значний інтерес споживачів до нашої продукції.

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.