Как правильно позиционировать бизнес?

Настройка Yandex.Direct

от Евгения Брагина
https://vk.com/bragincontext

Советы от Дмитрия засухина

Подборка коротких и практичных советов от эксперта в сфере маркетинга профессиональных услуг Дмитрия Засухина.

Друг, посмотреть его видео можно здесь: https://vk.com/bragincontext?w=wall-107456362_45

Как запустить сарафанное радио?

· Больше выступай публично

· Обещай меньше, а делай больше (предвосхищай ожидание клиентов)

· Удивляй своих клиентов (вау-факторы)

· Стимулируй клиентов приводить друзей в свой бизнес

Как удерживать клиентов?

· Устраивай для клиентов мероприятия (например, сыграйте в боулинг вместе)

· Дари подарки и сюрпризы (просто так, без повода)

· Искренне заботься о клиентах (например, решите маленькую проблему клиента бесплатно)

Как заставить сайт продавать?

- Какие разделы сайтов притягивают клиентов?

· Раздел команда (опишите преимущества ваших сотрудников, сделайте профессиональные фото ваших коллег)

· Почему мы?

· Что мы можем предложить?

· Бесплатные статьи для своих клиентов

- Способы сделать сайт более продающим

· Сделай классную шапку сайта

1. Укажи свои контакты

2. Напишите вопрос на ответ, почему стоит работать именно с тобой

· Размести качественные фотографии

1. Дорогой интерьер, дорогой костюм, профессиональный фотомонтаж.

· Помести видео, в котором происходит обращение к потенциальным клиентам

1. Краткость (максимум – 2 минуты)

2. Профессиональность изготовления

3. Лаконично и понятно

- Как привлечь посетителей на сайт?

· Сделай классную шапку сайта

· Пиши статьи (качественный контент, свой)

· Используй ссылки (просите партнёров и коллег ставить ссылки на сайт)

· Размещай информацию на форумах и блогах о своём сайте

· Укажи свой сайт в подписи электронной почты

Где и как размещать рекламу?

- Как?

· Используй цифры в своей рекламе

· Задействуй отзывы клиентов

· Ограничь предложение по сроку либо по количеству

- Где?

· В Интернете (например, контекстная реклама)

- Почему?

· Интернет – основной канал распространения информации

· Имеются гибкие настройки

· Реклама в Интернете выгодна

· Точная статистика и аналитика

Как использовать отзывы клиентов?

- Почему отзывы важны?

· Помогут клиенту выбрать именно тебя

- Как использовать отзывы?

· Проси клиентов давать отзывы о работе с тобой (при нежелании предлагать бонус)

· Проси клиентов писать о достигнутых результатов при работе с тобой

· Приложите к отзыву контакты и фотографии клиентов

· Сделайте видео отзыв с твоими клиентами

Зачем нужен фирменный стиль?

· Фирменный стил – это логотип, визитки, презентации и т.д.

- Зачем?

· Услуги по своей природе нематериальны и нужно помочь клиентам почувствовать свой бизнес

Как использовать услуги приманки?

- Придумай услуги-приманки (например, консультации, аудиты, семинары и т.д.)

· Сформулируй услугу, цель которой установление контакта с потенциальным клиентом (услуга должна быть дешёвая и не трудозатратная для тебя, но в тоже время она должна нести реальную ценность для клиентов)

· Прорекламируй свои услуги-приманки

· Протестируй свои услуги-приманки и проанализируй, приносит ли она результат

- Внедри стратегию бесплатного

· Дарите информацию бесплатно (брошюры, статьи, семинары, видеоуроки и т.д.)

· Консультируйте бесплатно

Как правильно позиционировать бизнес?

- Ответь на вопросы

· Мы дорогие или не очень?

· Кто наш клиент? Почему?

· Какие услуги мы предоставляем клиенту?

· Какие принципы в нашей работе?

· Какие наши преимущества?

- Позиционирование по следующим критериям

· По стоимости услуг

· По типу услуг

· По клиентам

· По принципам работы

Поиск по сайту: