Поправка по комплексу технічних показників

Розв’ язок

Зведення до єдиної валюти (Ct).

Не проводимо, оскільки у обох офертах ціни подані у USD.

Ціни, зведені за термінами угоди ( Cпл).

Індекс зміни ціни для першої оферти становить 1, 03, а для другої – 1, 04. Для розрахунку ціни зведеної за термінами поставки, скористаємось формулою: C_пл = C_t * I_пл/I_к, де C_{пл –} ціна зведена за термінами поставки; C_{t –} початкова ціна; I_пл – індекс ціни року укладання контракту; I_к – індекс ціни року конкурентного матеріалу.

Тому, відповідно, для першої оферти: C_пл = 93000 * 1/1, 03 = 90291,26 USD;

Для другої оферти: C_{пл =} 260000 * 1/1,04 = 250000 USD.

3. Поправка за валютою платежу, з врахуванням діапазону можливої зміни валютного курсу:

Враховуючи, що ми є імпортерами, розглянемо не найкращий варіант для нас, коли валюта платежу зростає. Скористаємось такою формулою:

С_пвп = С_пл* курс з врахуванням можливої зміни ціни.

Для першої оферти : С_пвп = 90291,26 * 1, 17 = 105640,8 USD;

Для другої оферти: не проводимо, оскільки валюта ціни та платежу однакова.

4. Поправки по базисних умовах:

Базисна умова поставки у І оферті згідно з INCOTERMS- 2000- CIP, яка передбачає для нас як імпортерів, виконання всіх зобов’язань крім імпортного мита та ризиків, що можливі після сплати його.

Згідно ІІ оферти, де умова поставки EXW, за нами, як за імпортерами, передбачається сплата всіх видатків щодо доставки товару з заводу продавця.

Отож, у нашому випадку більш доцільнішим буде укладання контракту на умовах CIP, оскільки ми понесемо менші втрати як імпортери, а наші партнери більші втрати як експортери.

Відповідно, для першої оферти К = 1, а для другої : К = 1,25

Поправки по умовах платежу.

5. 1 вид платежу:

У І і ІІ оферті, вказано готівковий вид платежу. Під готівковими умовами розрахунків розуміють або платіж проти надання товаро - супроводжуючих документів, або попередню оплату (аванс) у момент готовності товару до відвантаження.

Згідно цієї поправки, готівковий вид оплати є єдиним, тому ми обираємо тільки його. Ми здійснимо оплату після відвантаження товару та отримання документів, що підтверджують факт його відвантаження, походження, якості, страхування тощо.

Відповідно для першої оферти К = 1, для другої К = 1.

5. 2 форма платежу

Для І оферти К=1. Форма авансового розрахунку вигідна для нас як імпортерів.

Для ІІ оферти К=1,025. Переказний акредитив — акредитив, який може бути переданий для будь-яких розрахунків іншій особі (іншому власнику). Його перевагами є:

– дає змогу посередникові не використовувати своїх власних коштів і кредитних можливостей банку;

– переказні акредитиви можуть бути використані в такий спосіб, що покупцеві залишається невідомою особа першого постачальника.

Нам як імпортеру вигідніша 1 оферта, бо ми зазнаємо менших витрат.

5. 3 Засіб платежу

У першій оферті засіб платежу відсутній, у другій – теж.

Відповідно для першої оферти К = 1, для другої К = 1.

5.4. Гарантія:

Згідно першої оферти надається гарантія поставки, що робить її привабливішою. В другій гарантія відсутня. Тому для першої К = 1, для другої К = 1,2.

Отже, перемноживши усі поправки, дістанемо сумарну поправку за умовами фінансових розрахунків.

Загалом:

Для першої оферти: К=1*1,025*1*1=1,025

Для другої оферти: К=1*1*1*1,2=1,2

6. Поправка по кількості:

Згідно першої оферти на 100 тис. т труби не надається знижка, тому К=1,02. В другій оферті можлива знижка 10% за 300 тис. т, тому К=1.

Поправка на торгування

У першому випадку: К= 1

У другому випадку: К= 0,9 знижка відповідно 12%.

Поправка на технічні гарантії

Оскільки технічні гарантії не вказані, приймемо їх за 12 місяців для обох оферт. Відповідно поправка не відбувається.

9. Сумарні поправки за комерційними умовами:

Кк=К1*К2*К3*К4*К5

Для першої оферти: Кк = 1*1,025*1,02*1*1= 1,0455;

Для другої оферти: Кк =1,25*1,2*1*0,9*1 = 1,35.

10. Ціни, зведені за комерційними умовами:

Для першої оферти: Ск=Спвп*Кк = 105640,8 *1,0455 = 110447,5 дол.;

Для другої оферти: Ск=Спвп*Кк =260000*1,35 = 351000 дол.

Поправки на комплектацію.

В комплектацію входять електрозварювальні електроди та з’єднувальні трубки.

- електрозварювальні електроди

Частка вартості у загальній вартості труб-3%

Для 1 оферти: 110447,5*0,03=3313,425

Для 2 оферти: 351000*0,03=10530

- з’єднувальні трубки

Частка вартості у загальній вартості труб-2%

Для 1 оферти: 110447,5*0,02=2208,95

Для 2 оферти: 351000*0,02=7020

Загальна поправка на комплектацію

Для першої оферти: 110447,5-3313,425-2208,95=104925,1

Для другої оферти: 351000-10530-7020=333450

Поправка по комплексу технічних показників

Здійснюється за формулою:

К=1+(пв-пп)/пв,

де пв – параметр взірцевого металевого виробу;

пп – параметр порівняльного металевого виробу.

13. 1 За якістю сплаву:

Для першої оферти : К = 1+ (50 - 30)/50=1, 4

Для другої оферти : К = 1+ (50 – 25)/50 = 1, 5

13. 2 За ступенем тискостійкості:

Для першої оферти: К = 1+ (20- 15)/20 = 1,25

Для другої оферти : К = 1+ (20 – 12)/ 20 = 1,4

13. 3 За ступенем окислення :

Для першої оферти: К = 1+ (16-12)/14=1, 285

Для другої оферти: К = 1+(16-14)/ 14 = 1, 14

13. 4 За вмістом феруму:

Для першої оферти: К = 1+ ( 18 – 20)/18 = 0,889

Для другої оферти: К = 1+ (18 – 19)/ 18 = 0, 45

13. 5 За вмістом укріплюючих речовин (%) :

Для першої оферти: К= 1+ (0,8 – 1,5)/0,8 = 0,125

Для другої оферти: К = 1+ (0,8 – 1,2 )/0,8 = 0, 5

13. 6 За вогнестійкістю:

Для першої оферти: К = 1+ (8-5)/8= 1,375

Для другої оферти: К = 1+ ( 8- 6)/8 = 1,25

14. Сумарні показники за технічними параметрами:

Кт = К5*К6*К7*К8*К9*К10*К11

Для першої оферти: Кт = 1, 4*1,25*1, 285*0,889*0,125*1,375= 0,34

Для другої оферти: Кт = 1, 5*1,4*1, 14*0, 45* 0,5*1,25 = 0, 67

15. Зведені ціни за комерційними умовами і технічними показниками:

Для розрахунку використаємо формулу формулою:

Сзв=Скк*Кт,

де Сзв – зведена ціна;

Скк – ціна зі знижками.

Для першої оферти: Сзв= 110447,5* 0,34 = 37552,15 дол.

Для другої оферти : Сзв = 351000*0, 67 = 235170 дол.

16. Середня ціна:

(37552,15+ 235170)/2 = 136361,075

17. Мінімальна ціна:

37552,15 дол.

Затверджена ціна

Для того, аби визначити, яку ціну з двох запропонованих оферт нам доцільно затвердити, необхідно порівняти зведені ціни за комерційними і технічними показниками з очікуваними грошовими потоками, але з врахуванням діапазону можливої зміни курсу валюти платежу та індексу зміни ціни товару.

Отже, за першою офертою очікуваний грошовий потік з врахуванням діапазону можливої зміни курсу валюти платежу та індексу зміни ціни товару становитиме:

ГП_{1 =} 54000+ (54000- 54000* 0,17- 54000* (1-1,03) = 100440 дол.

За другою офертою очікуваний грошовий потік з врахуванням діапазону можливої зміни курсу валюти платежу та індексу зміни ціни товару становитиме:

ГП₂ = 114000+ (114000-114000*0,16- 114000*(1-1,04) = 214320 дол. - очікуваний грошовий потік за 2 роки.

ГП_2з=214320+(214320-214320*0,16-214320*(1-1,04) = 402921,6дол. - очікуваний грошовий потік за 3 роки.

Тепер розрахуємо прибуток, який ми отримаємо перепродавши продукцію за цінами кожної оферти:

За першою офертою: 100440- 37552,15 = 62887,85 дол.

За другою офертою : 402921,6 - 235170 = 167751,6 дол.

Оскільки П₂ > П₁, то обираємо другу оферту

Таблиця 1

“ЗАТВЕРДЖУЮ”

Ціна на умовах EXW

при готівкових розрахунках

становить167751,6 дол. США

генеральний директор ПАТ "SteelProd"

Поиск по сайту: