Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

ВОПРОС 1. Сегментация рынка

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЕРСПЕКТИВНОГО ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

1. Сегментация рынка

2. Выбор целевого сегмента рынка

3. Позиционирование товара на рынке

 

Определение перспективного целевого рынка проводится в целях сосредоточения усилий на удовлетворении потребностей отобранных рыночных сегментов и включает:

сегментацию рынка, посредством которой достигается разделение рынка на отдельные группы потребителей по определенным признакам;

выбор целевого рынка, дающий возможность концентрировать усилия на удовлетворении определенных потребностей;

позиционирование товара, обеспечивающее ему строго определенное и конкурентоспособное положение на рынке.

ВОПРОС 1. Сегментация рынка

Любой рынок состоит из потребителей, имеющих разные вкусы, желания, потребности.

С помощью сегментации из общего числа потенциальных покупателей выделяются определенные группы, предъявляемые однородные требования к товару.

Главная цель сегментации – обеспечить адресность разрабатываемому и реализуемому товару.

Сегментация рынка позволяет:

1. Максимально удовлетворить потребности покупателей в товарах.

2. Обеспечить рационализацию и оптимизацию затрат предприятия на разработку, выпуск и реализацию товаров.

3. Выработать эффективную маркетинговую стратегию.

4. Способствует достижению цели фирмы.

5. Повышать уровень принимаемых решений (при наличии информации о поведении покупателей на рынке)

6. Обеспечивает повышение конкурентоспособности товара, фирмы

7. Позволяет снизить степень конкурентной борьбы (путем перехода на неосвоенный сегмент рынка)

8. Предполагает увязку научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных конкретных потребителей.

Таким образом, сегментация позволяет выявить целевые сегменты и разработать предназначенный для них комплекс маркетинга.

Сегментация рынка осуществляется по следующим признакам:

Признаки сегментации По географическим: Возможные сегменты

1. Административное деление по областям: Брестская, Минская, Витебская …

2. Место жительства и плотность населения: город, пригород, сельская местность

3. Численность населения: до 5 тыс., 5-20 тыс., 20-50 тыс., 50-100, 100-250, 250-500, более 500 тыс.

4. Страна: РБ, РФ

По демографическим признакам:

1. Возраст: до 6 лет, 6-12, 13-19, 20-29, 30-39, 40-49, 50-59, 60 и старше

2. Пол: мужчины, женщины

3. Размер семьи (человек): 1-2, 3-4, 5 и более

4. Этапы жизненного цикла семьи: холостяки, молодожены без детей и т.д.

По социально-экономическим признакам:

1. Род деятельности (профессия): учащиеся, рабочие, служащие, работники умственного, физического труда, специалисты, домохозяйки…

2. Образование: начальное, незак.среднее, среднее, средне-специальное, высшее

3. Уровень доходов: до 100.000, 100-250, 250-400, 400-600…

4. Религиозным убеждениям

5. Национальность

6. Социальный класс: рабочие, колхозники, предприниматели, служащие, творческая интеллигенция, студенты и т.д.

По поведению потребителей на рынке:

1. Поводы для совершения покупок: обыденная покупка, особый случай

2. Искомые выгоды: экономия, статус, надежность, престиж

3. Степень потребности в товаре: нужен постоянно, время от времени, никогда не требуется

4. Интенсивность потребления: слабый потребитель, умеренный потребитель, активный

5. Степень готовности купить товар: неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, намеревающийся купить

6. Эмоциональное отношение к товару: восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное

7. Чувствительность к цене: предпочтение низких цен, предпочтение высоких цен

8. Чувствительность к рекламе: чувствительность к небольшой рекламе, чувствительность к мощной рекламе

9. Степень восприятия нового товара: суперноваторы (люди, склонные к риску, эксперименту, стремятся первыми опробовать новый товар), новаторы (обычно формируют общественное мнение), умеренные (принимают товар после длительного обдумывания или когда общество признало его достойным), консерваторы (относятся отрицательно к любым нововведениям).

10. Степень приверженности товару (товарной марке): безоговорочные приверженцы (покупают товары одной и той же ТМ), относительные приверженцы (делят свои симпатии между 2-3 ТМ), непостоянные приверженцы (переносят свои предпочтения с одной на другую ТМ), «странники» (не проявляют приверженность ни к одной из марок)

После того, как предприятие осуществило сегментацию ему необходимо выбрать целевой рынок.

Целевой рынок – наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или 1 сегмент).

В процессе выбора целевого рынка предприятие могут ориентировать на:

Рыночную нишу – сегмент рынка, потребностям которого наиболее оптимально соответствует товар данного предприятия (сегмент уже занят данным предприятием)

Рыночное окно – не занятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которого неудовлетворяются существующими товарами в должной мере.

 




©2015 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.