Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Как пришла в офис к приставам. Знакомство с мужчиной

Вариант №1

Знакомство с мужчиной

Знакомлюсь с мужчиной, он просит номер телефона, я ему говорю: «Хорошо!» и даю пять визиток!

- Почему пять? – спрашивает он.

- Наверняка в вашем окружении есть знакомые женщины. Я расширяю количество женщин, которые хотят попробовать косметику. Помогите мне, пожалуйста, я буду вам благодарна. Говорю, как буду благодарна: при встрече дарю подарок. Стараюсь стать друзьями с мужчиной. Мужчины дают рекомендации. Обычно пишут по 20 человек.

 

Вариант №2

Звонок по рекомендации, которую дал мужчина

- Добрый день! Это Марина? Меня зовут Галина. Номер телефона дал ваш муж Сергей. Я могу сделать вам подарок: макияж или уход за лицом. Что вам интересно в первую очередь?

Вариант №3

Если не говорить, кто дал номер телефона

- У нас был гостевой вечер, ваш телефон написали в рекомендациях - хотели сделать вам подарок. Что вам интересно в первую очередь? ………………………………………………………………………………………………………………- Вам это интересно?

- Нет!

- Вам это сейчас неинтересно?

- Мне сейчас не до этого!

- Хорошо, вас оставить в списке внимания?

- Что такое список внимания?

 

- Это значит, что 1 раз в месяц или 1 раз в полгода я могу вам позвонить и предложить встречи по макияжу, по уходу, аромат подобрать, возможно вам нужен макияж ко дню рождения. Я готова это сделать. Вас это ни к чему не обязывает.

- Вам это интересно или выкинуть ваши координаты?

Только двое сказали, что выкинуть.

Вывод:главное, потом не забыть про эту женщину или мужчину, если обещали, то сделать.

 

Вопрос:

- Консультант ходила в парк с анкетами: тестировать ароматы, но результат нулевой.

- Сколько она сделала? Там на анкете 9 штук. Сколько листов сделала?

- Около 20.

- 2 человека должны были прийти на консультацию - минимум.

- Так и пришло.

- Это холодные контакты.

Вариант №4

- Ты сделала 188 б.е. за 2 недели?

- Да, я у брата переписала телефоны, пока он вез меня из аэропорта. Оставалось 2 недели до окончания семинарского года. Переписала примерно телефонов 50: обзвонила, еще он пригласил на мастер-класс:

-Сергей вам делает подарок, попросил об этом не говорить, что он вам делает подарок. Давайте это будет нашей маленькой тайной?

- Откуда вы его знаете?

- Я скажу вам при встрече.

Вот такой ход конем. И, главное, имидж.

Вариант №5

У меня телефоны остались с тура по красоте…есть много номеров телефонов, которые я взяла давно и не позвонила….

- Позвони, тебя же палкой не ударят!

- Что сказать?

- Добрый день!

Помните, мы с вами встречались, я вам делала макияж? Удобно ли вам говорить? Скажи, кто ты…. Если сначала скажешь, кто ты, а потом: Удобно ли говорить? Скажет: Мэри Кэй? Нет, неудобно. Номер в черный список и не дозвонишься….

- Я вам делала макияж… (такое не забывается!) Сейчас я звоню тем женщинам, тем девушкам, кто у меня был на макияже, которые мне понравились.. Вам это интересно? Сейчас интересно или чуть позже? Скоро праздники, у нас есть варианты подарков.

 

Вариант №6 Много профилей от женщин, которые были на классе, но отношения не сложились….

 

- Клиентки оставили электронную почту, телефоны? Они отметили, что им интересно?

Значит, звонишь: «Вы заполняли анкету, в ней вы отметили, что вам интересно. Вам это еще актуально?»

Профиль – это вообще золото, они с Консультантом на всю жизнь - всегда можно позвонить, там же отмечено: в какое время звонить?

Звонишь, говоришь: «Вот у меня ваша профессиональная анкета, вы в ней отметили, что вам интересно.

Вам это еще актуально?

Я могу подобрать вам средство, это не обязывает к покупке, наша встреча займет 10-15 мин. Давайте с вами встретимся!

Тон спокойный, доброжелательный и когда говоришь – улыбаться.

 

Вариант №7 Заходишь в организацию…

- Хотите ли вы попробовать сейчас или потом?

- Да, хотим сейчас.

Достаю косметику из машины.

- Сколько есть времени? Экспресс или полный макияж?

- Экспресс.

- Тогда умываться не будем, сделаем демакияж глаз. (Рассказываю про обезжиренное средство). Нанесем тени, румяна, помаду. Есть время на это?

- Да, есть!

 

 

 

- Что вам понравилось больше всего? Давайте отметим в каталоге или на открытке, или на бумажке: переписывают: тени такие-то, цена - такая-то….

- Вы для себя обведите кружочком, что вам понравилось больше всего, этот листочек останется у вас, чтоб вы знали.

 

 

Вариант №8

Тестирование ароматов

 

В торговом центре, в парке – примерно 100 тестов.

Среди таксистов – на стоянке, которая рядом, мужчины хорошо берут женские ароматы.

ТЕКСТ:

- Добрый день! Помогите мне, пжлст! Сейчас у нас идет акция: мне нужно собрать отзывы по ароматам.

Вам какой понравился? Замечательно! Можете купить его прямо сейчас для своей девушки. Мы так любим, когда нам делают подарки не только на день рождения.

- А если ей не понравится?

- Вот моя визитка, если не понравится, я либо верну деньги, либо поменяю на что-либо другое. Пусть девушка со мной встретится я ей в благодарность сделаю макияж.

- Таких, кому не понравился, много было?

- Меняла всего 1 или 2 раза без доплаты.

 

Вариант №9

Как пришла в офис к приставам

 

- Вам от Максима привет! Я – ваша соседка. Пришла с вами познакомиться. Предлагаю вам уход за кожей лица и макияж. Вам когда удобно?

- Сейчас заняты, давайте попозже.

- Мне к вам зайти или вы подойдете?

- Давайте мы подойдем! (И пришли!)

 

Вариант №10

Доверие

 

Наша система TWR (стоит 8000 руб.) – моя задача (Г.Ж.) - чтобы клиентка начала пользоваться.

 

Я предлагаю клиентке взять его и пользоваться в течение 2, 3 дней, если понравится, то перевести деньги за него на карту.

Если что-то пойдет не так, то я (Г.Ж.) приеду и заберу его.

Вернула только одна клиентка.

Предлагайте своим подругам: «Возьмете 4 системы TWR - 1 в подарок, 3 системы TWR - одна за полцены»

 

Вариант №11

 

Даю объявление в газету: Требуется организатор презентаций: женщины от 18 до 65 лет. Порядочная. Телефон……

 

 

 

Звонит женщина:

- Добрый день! Вы уже нашли женщину?

- Я сейчас провожу собеседование – приходите!

- А что это?

- Все подробности при встрече.

- Я – Лидер компании Мэри Кэй, провожу презентации. Ваша задача приглашать для меня 5 женщин на встречу. Когда вы будете готовы их собрать, вы мне позвоните и мы с вами уточним время, т.к. я могу встречаться с женщинами в определенные дни.

За каждую женщину я заплачу вам сразу наличными – по 50 руб. - сразу получаете 250 руб. Для меня будет интересно, если эти женщины будут от 40 и старше. Я им буду предлагать систему TWR, она стоит 8000 руб. + к ней я предложу пилинг за 2000 руб. итого 10000 руб. Я сделаю продажу каждой на 10000 руб. Представьте, что так получилось, т.е. еще сразу вы получите 5000 руб.

 

- Вам это интересно? Давайте попробуем? В подарок делаю процедуру «Уход за руками». Спасибо, что пришли, я всегда от вас на расстоянии звонка.

 

Вариант №12

Пришли, попробовали и купили…, а если не купили?

 

 

Завершение класса – если ничего не купили.

- Девчонки, я что-то сделала не так? Вам вообще ничего не понравилось? Почему не берете?

Я (Г.Ж.), когда приглашаю на класс, всегда говорю: «Вы возьмите с собой кошелек, если вам что-то понравится, то вы сможете сразу купить».

- Нет денег!

- У вас нет наличных или на карте?

- Наличных.

- Замечательно! Вот номер моей карты – перечислите на нее. А продукцию вы можете сразу взять с собой и пользоваться (предлагаю, даже если вижу женщину в первый раз – по холодным контактам, нпр).

- Бывало, что не перечисляли?

- Бывало, что не сразу, я (Г.Ж.) звонила и говорила, что возможно какая-то ошибка, но я не вижу, чтобы от вас пришли деньги.

- Можно я сейчас часть оплачу, а остальное потом?

- Можно!

Разрешаю делить сумму на 3 месяца. Моя задача, чтобы клиентка взяла и пользовалась. Даже, если она вернет, ничего страшного. Пусть начнет пользоваться и не боится. Я (Г.Ж.) говорю клиенткам:

- Если что-то пойдет не так – я поменяю на другую продукцию или верну деньги.

Это их успокаивает. В магазине разве такое скажут? Заберут назад, к примеру, не понравившуюся тушь?

- Мне важны с вами доверительные долгие отношения – на всю жизнь.

- Вы можете стать консультантом как я, если захотите;

- Вы можете помогать мне и получать подарки;

- Либо я буду вас обслуживать на высшем уровне, если что-то не так – вы мне всегда все вернете.

 

Вопросы:

- Сколько женщин согласилось стать организаторами?

- Две.

- Сколько провела собеседований?

- 10 или 15.

- За какой период времени?

- За 2 недели, я (Г.Ж.) один раз давала такое объявление. Дочерний Лидер также делала, у нее все женщины оформились в компанию сразу после собеседования.

 

 

Вариант №13 Еще вариант завершения класса

 

- Что вы хотите сегодня взять с собой?

Замолчала и сидишь улыбаешься.

 

 

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.