Как пришла в офис к приставам

Http://gasanova.kz/materials/drugie-materialy

Вариант №1

Знакомство с мужчиной

Знакомлюсь с мужчиной, он просит номер телефона, я ему говорю: «Хорошо!» и даю пять визиток!

- Почему пять? – спрашивает он.

- Наверняка в вашем окружении есть знакомые женщины. Я расширяю количество женщин, которые хотят попробовать косметику. Помогите мне, пожалуйста, я буду вам благодарна. Говорю, как буду благодарна: при встрече дарю подарок. Стараюсь стать друзьями с мужчиной. Мужчины дают рекомендации. Обычно пишут по 20 человек.

Вариант №2

Звонок по рекомендации, которую дал мужчина

- Добрый день! Это Марина? Меня зовут Галина. Номер телефона дал ваш муж Сергей. Я могу сделать вам подарок: макияж или уход за лицом. Что вам интересно в первую очередь?

Вариант №3

Если не говорить, кто дал номер телефона

- У нас был гостевой вечер, ваш телефон написали в рекомендациях - хотели сделать вам подарок.

- Вам удобно продолжить разговор?

- Меня зовут Евгения Кириченко профессиональный консультант по красоте. Что вам интересно в первую очередь - макияж или уход за лицом?

- Вам это интересно?

- Нет!

- Вам это сейчас неинтересно?

- Мне сейчас не до этого!

- Хорошо, вас оставить в списке внимания?

- Что такое список внимания?

- Это значит, что 1 раз в месяц или 1 раз в полгода я могу вам позвонить и предложить встречи по макияжу, по уходу, аромат подобрать, возможно, вам нужен макияж ко дню рождения. Я готова это сделать. Вас это ни к чему не обязывает.

- Вам это интересно или выкинуть ваши координаты?

Только двое сказали, что выкинуть.

Вывод:главное, потом не забыть про эту женщину или мужчину, если обещали, то сделать.

Вопрос:

- Консультант ходила в парк с анкетами: тестировать ароматы, но результат нулевой.

- Сколько она сделала? Там на анкете 9 штук. Сколько листов сделала?

- Около 20.

- 2 человека должны были прийти на консультацию - минимум.

- Так и пришло.

- Это холодные контакты.

Вариант №4

- Ты сделала 188 б.е. за 2 недели?

- Да, я у брата переписала телефоны, пока он вез меня из аэропорта. Оставалось 2 недели до окончания семинарского года. Переписала примерно телефонов 50: обзвонила, еще он пригласил на мастер-класс:

-Сергей вам делает подарок, попросил об этом не говорить, что он вам делает подарок. Давайте это будет нашей маленькой тайной?

- Откуда вы его знаете?

- Я скажу вам при встрече.

Вот такой ход конем. И, главное, имидж.

Вариант №5

У меня телефоны остались с тура по красоте…есть много номеров телефонов, которые я взяла давно и не позвонила….

- Позвони, тебя же палкой не ударят!

- Что сказать?

- Добрый день!

Помните, мы с вами встречались, я вам делала макияж? Удобно ли вам говорить? Скажи, кто ты…. Если сначала скажешь, кто ты, а потом: Удобно ли говорить? Скажет: Мэри Кэй? Нет, неудобно. Номер в черный список и не дозвонишься….

- Я вам делала макияж… (такое не забывается!) Сейчас я звоню тем женщинам, тем девушкам, кто у меня был на макияже, которые мне понравились.. Вам это интересно? Сейчас интересно или чуть позже? Скоро праздники, у нас есть варианты подарков.

Вариант №6 Много профилей от женщин, которые были на классе, но отношения не сложились….

- Клиентки оставили электронную почту, телефоны? Они отметили, что им интересно?

Значит, звонишь: «Вы заполняли анкету, в ней вы отметили, что вам интересно. Вам это еще актуально?»

Профиль – это вообще золото, они с Консультантом на всю жизнь - всегда можно позвонить, там же отмечено: в какое время звонить?

Звонишь, говоришь: «Вот у меня ваша профессиональная анкета, вы в ней отметили, что вам интересно.

Вам это еще актуально?

Я могу подобрать вам средство, это не обязывает к покупке, наша встреча займет 10-15 мин. Давайте с вами встретимся!

Тон спокойный, доброжелательный и когда говоришь – улыбаться.

Вариант №7 Заходишь в организацию…

- Хотите ли вы попробовать сейчас или потом?

- Да, хотим сейчас.

Достаю косметику из машины.

- Сколько есть времени? Экспресс или полный макияж?

- Экспресс.

- Тогда умываться не будем, сделаем демакияж глаз. (Рассказываю про обезжиренное средство). Нанесем тени, румяна, помаду. Есть время на это?

- Да, есть!

- Что вам понравилось больше всего? Давайте отметим в каталоге или на открытке, или на бумажке: переписывают: тени такие-то, цена - такая-то….

- Вы для себя обведите кружочком, что вам понравилось больше всего, этот листочек останется у вас, чтоб вы знали.

Вариант №8

Тестирование ароматов

В торговом центре, в парке – примерно 100 тестов.

Среди таксистов – на стоянке, которая рядом, мужчины хорошо берут женские ароматы.

ТЕКСТ:

- Добрый день! Помогите мне, пжлст! Сейчас у нас идет акция: мне нужно собрать отзывы по ароматам.

Вам какой понравился? Замечательно! Можете купить его прямо сейчас для своей девушки. Мы так любим, когда нам делают подарки не только на день рождения.

- А если ей не понравится?

- Вот моя визитка, если не понравится, я либо верну деньги, либо поменяю на что-либо другое. Пусть девушка со мной встретится, я ей в знак благодарности сделаю макияж.

- Таких, кому не понравился, много было?

- Меняла всего 1 или 2 раза без доплаты.

Вариант №9

Как пришла в офис к приставам

- Вам от Максима привет! Я – ваша соседка. Пришла с вами познакомиться. Предлагаю вам уход за кожей лица и макияж. Вам когда удобно?

- Сейчас заняты, давайте попозже.

- Мне к вам зайти или вы подойдете?

- Давайте мы подойдем! (И пришли!)

Вариант №10

Доверие

Наша система TWR (стоит 8000 руб.) – моя задача (Г.Ж.) - чтобы клиентка начала пользоваться.

Я предлагаю клиентке взять его и пользоваться в течение 2, 3 дней, если понравится, то перевести деньги за него на карту.

Если что-то пойдет не так, то я (Г.Ж.) приеду и заберу его.

Вернула только одна клиентка.

Предлагайте своим подругам: «Возьмете 4 системы TWR - 1 в подарок, 3 системы TWR - одна за полцены»

Вариант №11

Даю объявление в газету: Требуется организатор презентаций: женщины от 18 до 65 лет. Порядочная. Телефон……

Звонит женщина:

- Добрый день! Вы уже нашли женщину?

- Я сейчас провожу собеседование – приходите!

- А что это?

- Все подробности при встрече.

- Я – Лидер компании Мэри Кэй, провожу презентации. Ваша задача приглашать для меня 5 женщин на встречу. Когда вы будете готовы их собрать, вы мне позвоните и мы с вами уточним время, т.к. я могу встречаться с женщинами в определенные дни.

За каждую женщину я заплачу вам сразу наличными – по 50 руб. - сразу получаете 250 руб. Для меня будет интересно, если эти женщины будут от 40 и старше. Я им буду предлагать систему TWR, она стоит 8000 руб. + к ней я предложу пилинг за 2100 руб. итого 10100 руб. Я сделаю продажу каждой на 10100 руб. Представьте, что так получилось, т.е. еще сразу вы получите 5000 руб.

- Вам это интересно? Давайте попробуем? В подарок делаю процедуру «Уход за руками». Спасибо, что пришли, я всегда от вас на расстоянии звонка.

Вариант №12

Пришли, попробовали и купили…, а если не купили?

Завершение класса – если ничего не купили.

- Девчонки, я что-то сделала не так? Вам вообще ничего не понравилось? Почему не берете?

Я (Г.Ж.), когда приглашаю на класс, всегда говорю: «Вы возьмите с собой кошелек, если вам что-то понравится, то вы сможете сразу купить».

- Нет денег!

- У вас нет наличных или на карте?

- Наличных.

- Замечательно! Вот номер моей карты – перечислите на нее. А продукцию вы можете сразу взять с собой и пользоваться (предлагаю, даже если вижу женщину в первый раз – по холодным контактам, нпр).

- Бывало, что не перечисляли?

- Бывало, что не сразу, я (Г.Ж.) звонила и говорила, что возможно какая-то ошибка, но я не вижу, чтобы от вас пришли деньги.

- Можно я сейчас часть оплачу, а остальное потом?

- Можно!

Разрешаю делить сумму на 3 месяца. Моя задача, чтобы клиентка взяла и пользовалась. Даже, если она вернет, ничего страшного. Пусть начнет пользоваться и не боится. Я (Г.Ж.) говорю клиенткам:

- Если что-то пойдет не так – я поменяю на другую продукцию или верну деньги.

Это их успокаивает. В магазине разве такое скажут? Заберут назад, к примеру, не понравившуюся тушь?

- Мне важны с вами доверительные долгие отношения – на всю жизнь.

- Вы можете стать консультантом как я, если захотите;

- Вы можете помогать мне и получать подарки;

- Либо я буду вас обслуживать на высшем уровне, если что-то не так – вы мне всегда все вернете.

Вопросы:

- Сколько женщин согласилось стать организаторами?

- Две.

- Сколько провела собеседований?

- 10 или 15.

- За какой период времени?

- За 2 недели, я (Г.Ж.) один раз давала такое объявление. Дочерний Лидер также делала, у нее все женщины оформились в компанию сразу после собеседования.

Вариант №13 Еще вариант завершения класса

- Что вы хотите сегодня взять с собой?

Замолчала и сидишь улыбаешься.

Поиск по сайту: