АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «МЕДИА ГРУППА « БЕЛАЯ РУСЬ»

2.1 Характеристика ООО «Медиа группа « Белая Русь»

Рисунок 2.1 Организационная структура ООО «Медиа группа « Белая Русь»

Для достижения поставленных целей в ООО «Медиа группа « Белая Русь» используют принципы стратегического планирования. Оно со­сто­ит из семи взаи­мо­свя­зан­ных эта­пов и осу­ще­ст­в­ля­ет­ся со­вме­ст­но генеральным директором и со­труд­ни­ка­ми отдела стратегического планирования:

- оп­ре­де­ле­ние за­да­чи ор­га­ни­за­ции;

- ус­та­нов­ка це­лей мар­ке­тин­га;

- си­туа­ци­он­ный ана­лиз;

- раз­ра­бот­ка стра­те­гии мар­ке­тин­га;

- реализация тактики;

- сле­же­ние за ре­зуль­та­том.

Сначала определяются задачи организации, наиболее важные целевые показатели. На следующем этапе каждый отдел или подразделение устанавливает свои собственные маркетинговые цели, они определяются как в качественных, так и в количественных показателях. На этапе ситуационного анализа устанавливаются маркетинговые возможности и выявляются проблемы, с которыми организация может столкнуться. Далее происходит оп­ре­де­ле­ние то­го, как нуж­но при­ме­нять струк­ту­ру мар­ке­тин­га, что­бы при­влечь и удов­ле­тво­рить це­ле­вые рын­ки и дос­тичь це­лей ор­га­ни­за­ции. В ре­ше­ни­ях о струк­ту­ре мар­ке­тин­га глав­ное - пла­ни­ро­ва­ние про­дук­ции, сбыт, про­дви­же­ние и це­на. Для ка­ж­до­го отдела в ор­га­ни­за­ции создаётся от­дель­ная стра­те­гия и они ко­ор­ди­ни­руются. Далее происходит выполнение пунктов тактики, в основе которой лежит маркетинговая стратегия. И параллельно реализуется слежение за результатом, которое вклю­ча­ет срав­не­ние пла­ни­руе­мых по­ка­за­те­лей с ре­аль­ны­ми дос­ти­же­ния­ми на про­тя­же­нии оп­ре­де­лен­но­го пе­рио­да вре­ме­ни. Для это­го используют бюд­же­ты, вре­мен­ные гра­фи­ки, дан­ные сбы­та и ана­лиз из­дер­жек. Ес­ли ре­аль­ное функ­цио­ни­ро­ва­ние от­ста­ет от пла­нов, то при­ме­няют со­от­вет­ст­вую­щие ме­ры по­сле то­го, как бу­дут оп­ре­де­ле­ны об­лас­ти, в ко­то­рых воз­ни­ка­ют про­бле­мы.

2.2 Анализ хозяйственной деятельности ООО «Медиа группа « Белая Русь»

Рисунок 2.1 Структура затрат на рекламу в 2015 г.

В 2015 году наибольший рекламный бюджет (26%) будет направлен на рекламу СМИ в связи с планированием проведения новых массовых спортивных мероприятий на ледовых аренах Республики Беларусь. Наименьшую долю в рекламной бюджете занимает сувенирная продукция в фирменном стиле.

Основными конкурентами ООО «Медиа группа « Белая Русь» на рынке являются следующие:

- ООО "Адвента Инишиатив Медиа"

- ООО “Аида Пионер Групп”

- УП "Белая Карона"

Структура рынка рекламных услуг по долям и тенденции их изменения за 2013-2014 г. представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.4 Структура рынка рекламных услуг ООО «Медиа группа «Белая Русь» в 2013-2014 гг

Доля рынка ООО «Медиа группа « Белая Русь» по состоянию на 2014г. составляет 37,4% и она выросла по сравнению с 2013 годом на 1,8 процентных пункта. Компания является лидером на рынке рекламных услуг и занимает наибольшую долю рынка по сравнению с конкурентами.

ООО «Медиа группа « Белая Русь» имеет наиболее широкий спектр средств распространения рекламных обращений к потенциальным клиентам.

ООО «Медиа группа « Белая Русь» имеет наиболее широкий спектр средств распространения рекламных обращений к потенциальным клиентам.

ООО «Медиа группа « Белая Русь» осуществляет рекламную деятельность по следующим направлениям:

- BTL;

- Event-маркетинг;

- POS-материалы;

- PR;

- Брендинг;

- Вирусный маркетинг;

- Дизайн;

- Интернет-реклама;

- Исследования;

- Креатив;

- Медиапланирование;

- Мерчендайзинг;

- Мониторинг;

- Наружная реклама;

- Нестандартная реклама.

Основными услугами организации являются следующие:

- редакционно-издательская деятельность:

разработка макета, полная предпечатная подготовка и размещение заказов на издание в типографиях любого класса буклетов, проспектов, брошюр, всевозможных видов календарей, книг, каталогов и пр.;

- организация и проведение шоу, презентаций и праздников:

разработка сценариев, оформление сценических площадок, организация костюмированных представлений с привлечением лучших профессиональных музыкальных, хореографических коллективов, актеров и режиссеров театров;

- производство визуальной рекламы по полному циклу:

разработка макета, изготовление и размещение щитов, баннеров, указателей, вывесок, рекламы на транспорте;

- производство сувенирной продукции по полному циклу:

изготовление с нанесением логотипа любой сувенирной продукции - ручек, флажков, вымпелов, значков, брелоков, любых упаковок;

- оперативная система изготовления и размещения всех видов рекламы в СМИ: производство и прокат аудио-, видеороликов, разработка и размещение печатных рекламных объявлений;

- оказание информационных услуг:

адресная рассылка листовок, буклетов; создание страницы в Интернет;

- прочая полиграфическая деятельность.

Традиционно под особым вниманием «Медиа группа «Белая Русь» находится поддержка национального спорта.

В числе наиболее ярких реализованных проектов поддержка международного турнира по фигурному катанию на коньках в виде проведения гала-концертов с участием звезд фигурного катания и эстрады.

В настоящее время подготовлен новый проект семейного ледового шоу «Новогодняя сказка на льду» - добрая красочная новогодняя сказка с необыкновенными выступлениями белорусских звездочек фигурного катания с акробатами, фокусниками и огненным шоу.

Партнерами по бизнесу являются полиграфии, редакции газет, различные отделы по производству и продаже сувенирной продукции, исследовательские центры, дизайнерские агентства, медиа центры, другие более мелкие или узкоспециализированные рекламные агентства.

Организация имеет очень широкую клиентскую базу. Клиенты ООО «Медиа группа « Белая Русь» заинтересованы в успешном бизнесе своей компании, в прогрессе фирмы и, конечно же, в лидирующем положении на рынке в своем сегменте.

BTL — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы, директ мейл, выставки и многое другое.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Наиболее часто используемые методы BTL:

· разнообразные рассылки (почтовые, sms, e-mail и другие);

· торговые конференции;

· промоакция — отличный способ не на словах, а на деле показать потребителям качество товаров или услуг. Интерактивные мероприятия, направленные на потенциальных клиентов, вовлекают их в действие и делают заинтересованными участниками Btl-акции, внушают доверие к фирме, которая не боится показать товар лицом.

· вирусный маркетинг;

· выставки и ярмарки;

· спонсорство;

· интернет-конференции;

· установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;

· корпоративное мероприятие;

· внутриотраслевое мероприятие (B2B party);

· разработка программ лояльности;

· управление базами данных;

· технологии дополненной реальности.

Существенным недостатком маркетинговой деятельности ООО «Медиа группа « Белая Русь» является отсутствие корпоративного интернет-сайта организации. Информация о компании в сети Интернет представлена преимущественно на рекламных площадках и каталогах компаний, что не позволяет в полной мере использовать возможности Интернет пространства в сфере продвижения услуг.

Поиск по сайту: