Анализ рынка и организация сбыта

Основные требования,

предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана

Бизнес-план – документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности.

Бизнес-план - это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится фермер, как он предполагает добиться поставленных целей.

Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указывают:

- наименование проекта;

- наименование заявителя;

- место (район) и год составления.

После титульного листа следует оглавление – название разделов бизнес-плана с указанием страниц.

Рекомендуемая структура бизнес- плана:

1. Резюме.

2. Описание продукции.

3. Анализ рынка и организация сбыта.

4. Организационный план.

5. Производственный план

6. Налогообложение.

7. Финансовый план.

8. Анализ рисков.

9. Приложение

Резюме

Резюме – краткое изложение основных положений бизнес-плана, включающее следующие принципиальные данные:

краткая характеристика заявителя (дата, место регистрации К(Ф)Х, количество членов и наемных работников К(Ф)Х на момент подачи заявки, фактическое и планируемое направление деятельности);

идеи, цели, задачи и суть бизнес-плана (цели – то, что нужно достичь, задачи – как это сделать);

особенности предлагаемой продукции, преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

количество создаваемых рабочих мест всего, в том числе из числа местных жителей;

наличие собственного земельного участка, оборудования, помещения, животных, инвентаря и др.;

стоимость проекта в том числе по источникам финансирования (собственные, заемные, государственная поддержка).

основные финансовые результаты деятельности и срок окупаемости проекта (не более 8 лет);

Описание продукции

Описание производимой продукции, необходимость лицензии и сертификата, экологические требования и требования безопасности.

Условия поставки и упаковки.

Уровень цены и группа покупателей, которой он доступен.

В данном разделе начинающий фермер, описывает продукцию, планируемую к производству, а действующий фермер описывает производимую им продукцию, в случае, если планируется новый вид деятельности, то дополнительно приводится описание новой продукции.

Анализ рынка и организация сбыта

В данном разделе необходимо привести сведения о покупателях производимой К(Ф)Х продукции.

Какое количество продукции К(Ф)Х потребитель будет готов приобрести каждый месяц и в течение срока окупаемости.

Для этого необходимо оценить потенциальную емкость рынка, и выделить долю рынка, которую К(Ф)Х потенциально может захватить и соответственно ей максимальную сумму реализации, на которую оно можно рассчитывать, опираясь на данные о наличии конкурентов, о наличии товаров-заменителей (импорт) и о конкурентоспособности собственной продукции.

Итогом данного анализа будут данные о количестве клиентов в месяц и объемах продаж, которые будут использованы для расчета финансовых результатов.

Таблица 1 – Планируемый объем продаж продукции

Кроме этого в данном разделе необходимо описать системы сбыта произведенной продукции, организацию рекламы и продвижение продукции на рынок, а также предполагаемые расходы.

Указать с кем уже заключены договоры (в т.ч. предварительные) на поставку произведенной продукции, каким образом будет организован поиск потенциальных клиентов и тому, как их заинтересовать и стимулировать на приобретение продукции К(Ф)Х (СМИ, рекламные щиты, объявления, личное убеждение, участие в выставках и т.д.).

4. Организационный план

В данном разделе описываются проведенные и планируемые мероприятия, связанные с организацией деятельности К(Ф)Х.

Качественная и количественная характеристика персонала, потребность в наемных работниках (число необходимых работников по каждой специальности, требуемый уровень квалификации, предполагаемая степень занятости персонала (постоянные штатные или почасовые работники, совместители), формы оплаты (сдельная, повременная, оклад и т.д.) и стимулирования труда, предполагаемый размер средней заработной платы), участие членов семьи и местного населения в качестве наемного персонала.

Этапы реализации проекта с учетом того, что начинающим фермером проект должен быть реализован в течение 12 месяцев со дня поступления средств гранта на его счет. Для К(Ф)Х осуществляющих деятельность более 12 месяцев - в течение 18 месяцев со дня поступления средств гранта на его счет.

5. Производственный план

В производственном плане дается описание технологических процессов производства (при наличии указываются ссылки на ГОСТы, СНИПы и т.д.). Производственный план формируется на основе планируемого объема продаж произведенной продукции и производственных мощностей.

Данный раздел должен содержать следующую информацию:

· потребность и наличие земельных участков помещений, собственные или арендуемые; необходимость ремонта или реконструкции (наличие сметы при необходимости ремонта или реконструкции помещений, привлечение сторонних организаций (строительных, монтажных и др.)).

· какие сельскохозяйственные животные, семена сельскохозяйственных растений и т.д. будут приобретаться;

· какая техника, оборудование и инструменты потребуются (подробный список оборудования, включая измерительные приборы, оргтехнику, станки, необходимую мебель, транспортные средства и т.д.). Способ получения оборудования (аренда, покупка, изготовление по заказу и пр.), где и как оно будет размещаться.

· поставщики, условия приобретения и доставки кормов, сырья, материалов и т.д., потребность в них на один производственный цикл, а также необходимый минимальный производственный запас;

Указать максимально возможный и минимально допустимый объем производства и рассчитать соответствующие им издержки производства (постоянные и переменные).

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции (арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы).

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции (затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата). С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

Поиск по сайту: