Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Збут сільськогосподарської продукції



Визначення цілей

Ø Товар, який підлягає стимулюванню. Позиція товару:

P відносно конкурентів;

P географічна;

P за засобами збуту.

Ø Період стимулювання. Тема стимулювання. Комерційні цілі:

P торговий оборот;

P кількість торгових точок.

Необхідні ресурси.

Ø Бюджет:

P обладнання та його установка;

P аніматори;

P контроль під час та після акції;

P аналіз результатів.

Ø Обладнання та персонал:

P презентаційне обладнання (стенд, місце для презентації);

P графічне обладнання (короткі повідомлення „блискавки”, етикетки, написи, афіші).

P персонал, який займається стимулюванням продажів (аніматори, демонстратори, товарознавці).

Ø Зв’язок реклами на місці з рекламою взагалі:

P узгодити по можливості рекламу на місці з рекламою, запущеною в даний період.

Ø План реалізації:

P виготовлення необхідного обладнання;

P постачання на місці продажів (товарів, рекламного обладнання);

P підготовка персоналу;

P контроль під час кампанії;

P збір та наліз результатів.

Реалізація акції

Ø Замовлення обладнання та встановлення графіка поставки

Ø Інформування торгових точок щодо:

P рішення проведення акції для стимулювання збуту;

P обладнання, яке буде надане у їх розпорядження;

P ілюстрації та правила експлуатації;

Ø Інструкції для підготовки персоналу (аніматорів, представників)

Ø Інструкції стосовно установки обладнання:

P строки;

P схема монтажу;

P відповідальна особа (виробник, персонал торгової точки);

P визначення місця продажу.

Контроль та аналіз результатів

Ø Контроль:

P розміщення;

P належне використання.

Ø Нагляд за постачанням та поповненням товару у разі необхідності

Ø Аналіз результатів:

P по торгових точках;

P по регіонах;

P за сумою торгового обороту;

P за кількістю.

Контроль результату стимулювання збуту дуже важливий, особливо, коли ефективність заходів стимулювання починає знижуватися. У цьому разі необхідно зібрати цифрові дані, які б відображали стан кампанії стимулювання.

Збір цих даних повинен проводитися за такими правилами:

Ø інформація збирається за достатньо довгий період до кампанії, на момент проведення, під кінець та через досить тривалий період після її закінчення;

Ø дані збираються не тільки стосовно товарів, які задіяні в кампанії стимулювання, а стосовно всіх товарів відповідного асортименту. Це допоможе оцінити чи збільшення обсягів не є результатом зменшення попиту на товари-замінники.

На основі зібраної інформації треба скласти характеристику на кожну кампанію стимулювання, яка б включала:

Ø зміст кампанії: товар, методи проведення, місце, звичайна та знижена ціна під час кампанії, дата першого заходу стимулювання на товар;

Ø бюджет;

Ø конкурентне оточення в магазині або інших місцях продажу;

Ø результати.

Результати кампанії стимулювання збуту треба порівнювати не тільки з даними за період, що їй передував, а й з даними за аналогічний період попереднього місяця або року.

 

Збут сільськогосподарської продукції

Збут – це діяльність по організації системи просування продукції від виробника до споживача.

Збут включає: визначення клієнта, який зможе купити товар та організацію безперебійного постачання товару.

Основу систему просування товару становлять канали збуту. Відповідно „канал збуту” –це система організацій, підприємств та окремих працівників, які доставляють товар від виробника до споживача. Всі суб’єкти, що приймають участь у просування товару називаються посередниками.

Діяльність посередників ми частково розглядали з вами на одній з перших лекцій, тому не будемо зупинятися на цьому ще раз. Єдине, що я хотів би відмітити, що від кількості учасників збутової діяльності залежить інтенсивність збуту сільськогосподарської продукції. Що таке інтенсивний збут та чим він відрізняється від вибіркового та ексклюзивного, а також що впливає на інтенсивність збуту вивчите самостійно. Цю інформацію можна знайти у підручнику Островського П.І.

Ще, що хочу відмітити, та нагадати, що при русі товару від виробника до споживача посередників може бути від „0” до „декількох”. Якщо посередники відсутні, такий канал збуту можна вважати „прямим”, якщо існує один і більше посередників, канал вважається „непрямим”. Усі можливі варіанти ми розглядали з вами при вирішенні на попередніх лекціях та при вирішенні задач. Для того, щоб обрати яким саме каналом збуту слід користуватися (зі скількома посередниками), необхідно проаналізувати ряд факторів та переваг.

Фактори прямого збуту: відсутність зацікавленості у посередників, відсутність у посередників можливості зберігати товар, високі націнки посередників, насичений ринок, необхідність проведення довготермінових і складних переговорів.

Фактори непрямого збуту: відсутність фінансових можливостей, відсутність досвіду продажу товару, велика кількість покупців у різних зонах регіону, територіальна віддаленість більшості покупців, нестача фінансових ресурсів на розвиток інших напрямів діяльності фірми.

 


 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.