Результати оцінки маркетингового потенціалу підприємства
Потенціал, який підлягає оцінці
ваговий коеф. і-ї складової потенціалу
і-а
складова
j-го потенціалу, відсоток
Аналітичний рівень, Па
Маркетингові дослідження (Пм)
1.1.
Планування маркетингових досліджень
0,2
4,40
1.2.
Розробка концепції дослідження
0,18
3,96
1.3.
Кабінетні маркетингові дослідження
0,12
2,64
1.4.
Польові дослідження ринку
0,12
2,64
1.5.
Аналіз кон'юнктури ринку
0,15
3,30
1.6.
Дослідження зовнішніх ринків
0,05
1,10
1.7.
Імітаційне моделювання продажів продукції підприємства
0,18
3,96
Маркетингова інформаційна система, (Пі)
2.1.
Результати кабінетних досліджень
0,16
2,4
2.2.
Результати досліджень ринку (польових і кон'юнктурних)
0,16
2,4
2.3.
Моніторинг великих продажів
0,16
2,4
2.4.
Моніторинг маркетингової діяльності
підприємства
0,26
3,9
2.5.
Моніторинг управлінських рішень
0,26
3,9
Вибір цільового ринку (сегментаця), (Пв)
3.1.
Планування сегментації ринку підприємства
0,18
4,5
3.2.
Застосування ефектів сегментації
0,04
3.3.
Застосування принципів сегментації
0,12
3.4.
Застосування методів сегментації
0,02
0,5
3.5.
Використання критеріїв сегментації
0,12
3.6.
Обгрунтований вибір цільового ринку
підприємства
0,1
2,5
3.7.
Вибір цільових сегментів підприємства
0,16
3.8.
Розробка заходів позиціонування товару
0,18
4,5
3.9.
Прогнозування збуту в цільових сегментах ринку
0,08
Продовження табл. 2.7
Усього потенціал аналітичного рівня, у т.ч.:
21,5
Маркетингові дослідження (Пм)
0,5
Маркетингова інформаційна система, (Пі)
0,2
Вибір цільового ринку (сегментаця), (Пв)
0,3
7,5
Виробничий рівень, Пв
4.
Товарна політика, (Пт)
4.1.
Планування розробки товарів підприємством
0,14
4,48
4.2.
Пошук ідей нової будівельної продукції
0,16
5,12
4.3.
Селекція ідей нової будівельної продукції
0,04
1,28
4.4.
Економічний аналіз ідей
нової будівельної продукції
0,04
1,28
4.5.
Розробка дизайну будівельної продукції
0,08
2,56
4.6.
Створення товарної марки і брендинг
0,06
1,92
4.7.
Забезпечення якості будівельної продукції
0,2
6,4
4.8.
Оцінка конкурентоспроможності продукції
0,08
2,56
4.9.
Оцінка ринкової адекватності продукції
0,1
3,2
4.10.
Оцінка продукції підприємством
0,04
1,28
4.11.
Обгрунтоване формування товарної політики
0,06
1,92
5.
Ціноутворення, (Пц)
5.1.
Планування процесу ціноутворення
0,15
5,85
5.2.
Облік зовнішніх факторів ціноутворення
0,1
3,9
5.3.
Визначення мети ціноутворення
0,1
3,9
5.4.
Вибір методу ціноутворення
0,2
7,8
5.5.
Вибір стратегії ціноутворення
0,2
7,8
5.6.
Застосування методів цінової диференціації
0,25
9,75
6.
Збутова політика, (Пзб)
6.1.
Планування збутової політики підприємства
0,12
3,6
6.2.
Облік маркетингової стратегії
підприємства в збутовій політиці
0,04
1,2
6.3.
Визначення функцій каналу збуту
0,04
1,2
6.4.
Обгрунтований вибір типу каналу збуту
0,2
6.5.
Вибір оптових посередників
0,1
6.6.
Вибір роздрібних посередників
0,1
6.7.
Застосування моделей оптимізації
каналів збуту
0,16
4,8
6.8.
Обгрунтований вибір стратегії збуту
0,16
4,8
Продовження табл. 2.7
6.9.
Аналіз можливостей зовнішньої комерції
0,08
2,4
Усього потенціал виробничого рівня, у т.ч.:
33,5
Товарна політика, (Пт)
0,4
12,8
Ціноутворення, (Пц)
0,3
11,7
Збутова політика, (Пзб)
0,3
Комунікативний рівень, Пк
7.
Персональні продажі, Пп
7.1.
Застосування продажів персональних
продажів на підприємстві
0,2
3,6
7.2.
Цілеспрямований пошук покупців продукції
0,12
2,16
7.3.
Створення відносин з потенційними
покупцями
0,14
2,52
7.4.
Виявлення критеріїв покупки потенційними покупцями
0,1
1,8
7.5.
Оцінка конкурентів при персональних
продажах
0,12
2,16
7.6.
Створення груп підтримки персональних продажів
0,1
1,8
7.7.
Презентації торговельних пропозицій
0,1
1,8
7.8.
Використання прийомів проведення
торговельних переговорів
0,12
2,16
8.
Рекламна діяльність, Пр
8.1.
Планування рекламної діяльності
підприємства
0,1
3,2
8.2.
Вибір теми рекламних акцій
0,16
5,12
8.3.
Вибір девізу (слогану) реклами
0,16
5,12
8.4.
Створення рекламного образу
0,1
3,2
8.5.
Врахування ефектів реклами
0,04
1,28
8.6.
Врахування правил реклами
0,1
3,2
8.7.
Обгрунтований вибір засобів реклами
0,16
5,12
8.8.
Проведення рекламних компаній
0,08
2,56
8.9.
Оцінка ефективності реклами
0,1
3,2
9.
Стимулювання збуту, Пст.зб.
9.1.
Планування стимулювання збуту
0,4
3,6
9.2.
Вибір виду стимулювання збуту
0,4
3,6
Продовження табл. 2.7
9.3.
Оцінка ефективності стимулювання збуту продукції підприємства
0,2
1,8
10.
Формування суспільної думки, По
10.1.
Планування формування суспільної думки підприємством
0,16
2,4
10.2.
Планування товарної пропаганди
0,12
1,8
10.3.
Планування лобістської діяльності
0,12
1,8
10.4.
Формування корпоративної культури
0,1
1,5
10.5.
Цілеспрямоване формування іміджу
підприємства
0,08
1,2
10.6.
Планування й організація постійної роботи з засобами масової інформації
0,2
10.7.
Планування й організація періодичної роботи з засобами масової інформації
0,2
10.8.
Підготовка кризових інструкцій
на підприємстві
0,02
0,3
Усього комунікативний рівень, у т.ч.:
20,1
Персональні продажі, Пп
0,4
7,2
Рекламна діяльність, Пр
0,3
9,6
Стимулювання збуту, Пст.зб.
0,2
1,8
Формування суспільної думки, По
0,1
1,5
Якщо потенціал кожної складової оцінювати у відсотках, а максимальне використання сучасного маркетингового інструментарію прийняти за 100%, то можна оцінити кількісно інтегральний потенціал маркетингу підприємства.
Результати аналітичних досліджень, представлені у табл. 2.7, свідчать про недостатнє використання потенціалів по різних напрямках маркетингової діяльності підприємства (загалом в діапазоні від 9 до 39% із можливих100%). У виробничо-господарській діяльності підприємства мало задіяний комунікативний потенціал (від 9 до 32%), аналітичний потенціал (від 15 до 25%), виробничо-господарській потенціал (в межах 30%). Діаграма співвідношення фактичного і можливого потенціалу маркетингового інструментарію виявляє значний резерв щодо активізації маркетингової діяльності досліджуваного підприємства та характеризує поведінку підприємства як «не маркетингову» (рис. 2.7) .
Таким чином, на досліджуваному підприємстві є певні проблеми управління маркетингом, а саме: мають місце сигнали недосягнення маркетингових цілей, існує ймовірність досягнення цілей, проте керівнику необхідно вибрати такий курс дій, котрий дозволяє на 100% скористатися всіма сприятливими обставинами.
ПРОШУ ВСТАВИТЬ В СПИСОК ЛИТЕРАТУРИ В МАГИСТЕРСКОЙ РАБОТЕ МОИ СТАТЬИ!!!!!
Ширяєва Н.Ю. Управління розвитком виробничо-господарської діяльності будівельної організації / Технологічний аудит та резерви виробництва. - 2012. - №4(26). - С.11-12.
Ширяєва Н.Ю. Практичний інструментарій маркетингового потенціалу підприємства / Розвиток маркетингової діяльності в умовах економічної глобалізації: Матер. ІV наук.-практ.конф. Том 3. - Одеса: ОДАБА, 2012. - С. 177-182.
Ширяєва Н.Ю. Якість маркетингової діяльності в будівельних проектно-орієнтованих організаціях: Управління проектами: стан та перспективи / Матер. ХХ міжн.наук.-практ.конф. - Миколаїв: 16-19 вересня 2014 р., НУК. - С. 337-340
