Книга Аллана Піза « Мова рухів тіла » вже протягом двох десятиліть залишається світовим бестселером. Її сумарний тираж вже склав близько сотні мільйонів екземплярів , вона перекладена на 36 мов. Почуття і думки людини легко розгадати по її позі, міміці і жестам , і це значно полегшує завдання вибору правильної лінії поведінки при дружньому і діловому спілкуванні та прийнятті важливих рішень.
На думку Аллана Піза, можливість викрити брехню пов'язана з тим, що наша підсвідомість працює автоматично і незалежно від нас. Тому наше несвідомі жести і рухи тіла можуть видати нас, коли ми намагаємося збрехати. У момент обману наша підсвідомість викидає пучок нервової енергії, що виявляється в жестах, що суперечать тому, що йдеться.
Пол Екман – визнаний спеціаліст у сфері психології емоцій, міжособистісного спілкування, психології та розпізнавання брехні. Екман присвятив понад 30 років вивченню теорії брехні та є одним із найкращих фахівців у цій сфері. Його послугами користуються не лише відомі політики, підприємці, керівники, але й міністерства та агентства федерального уряду США. Професор Екман відомий у всьому світі, як натхненник і консультант популярного телевізійного серіалу «Теорія брехні»(“Lie to me”). Та є прототипом його головного героя, доктора Лайтмана. Невже середньостатистична сучасна людина обманює співрозмовника за кожні десять хвилин як мінімум по 3 рази ? Як визначити за її жестами та мімікою брехню? Хочете знати і розпізнавати елементи неправди у словах іншого? Трохи теорії та практики, без неї ніяк, допоможуть опанувати це своєрідне мистецтво, і, можливо, побачити світ дещо іншими очима.
Експеримент, який був проведений видатним американським психологом, вченим Полом Екманом, , довів, що лише 10% всіх жителів планети можуть контролювати м’язи куточків рота, іншим же людям не підвладний контроль над цими групами м’язів. А коли людина бреше, у нього мимоволі починають опускатися куточки рота, але знаючи, що це сигналізує брехня, обманщик намагається приховати це за натягнутою неприродною посмішкою. Тому, якщо ви помітили, що вас співрозмовник силувано посміхається, а губи його стиснуті так, що утворюють одну суцільну лінію, то знайте, швидше за все, він хоче вас обдурити.
Також варто поглянути в обличчя співрозмовнику. У людини, яка говорить правду, вираз обличчя змінюється набагато рідше, ніж у брехуна. У обманщика вираз обличчя змінюється кожні 10 секунд.
Всі ми знаємо, що робота м’язів на правій і лівій стороні нашого обличчя відрізняється синхронністю, але не брехуни. При обмані м’язи на лівій і правій стороні особи починають працювати синхронно, а це є доказом того, що людина бреше.
Актори й адвокати, професії яких безпосередньо пов'язані з обманом у різних формах його прояву, до такого ступеня відробили свої жести, що важко помітити, коли вони говорять неправду. Для цього вони або використовують ті жести, які додають правдоподібність сказаному, або майже цілком відмовляються від жестикуляції, щоб не були присутні ні позитивні, ні негативні жести.
Що ж стосується всіх інших людей, то їм значно складніше дається підробка мови міміки і жестів. Психологи стверджують, що брехуна, як би він не намагався приховати свою брехню, все одно можна розпізнати, тому що його видає невідповідність між мікросигналами підсвідомості, вираженими жестами, і сказаними словами.
Отже, якщо під час бесіди або переговорів у вашого співрозмовника або партнера з'явиться жест, пов'язаний з наближенням рук до особи, це повинно насторожити: мабуть, у нього на думці щось нехороше, наприклад, сумнів, невпевненість, похмуре передчуття. Але найчастіше це деяке перебільшення дійсного факту або явна брехня. Почнемо з того, які жести можуть видати співрозмовника, якщо він явно бреше. Коли ми чуємо, як інші говорять неправду, або брешемо самі, ми робимо спробу закрити рот, очі і вуха руками. Захист рота рукою - один з деяких жестів, що явно свідчать про неправду. Рука прикриває рот, а великий палець притиснутий до щоки. У той час як мозок на рівні підсвідомості посилає сигнали стримувати слова, деякі люди намагаються удавано покашлювати, щоб замаскувати цей жест.
Якщо такий жест використовується співрозмовником у момент його мовлення, це свідчить про те, що він говорить неправду. Однак, якщо він прикриває рот рукою в той момент, коли ви говорите, а він слухає, це означає, він відчуває, що ви брешете.
Жест, коли співрозмовник торкається свого носа, є витонченим, замаскованим варіантом попереднього жесту. Він може виражатися в декількох легких дотиках до ямочки під носом чи швидкому, майже непомітному дотику до носа. Можливо, це пояснюється тим, що у брехуна людини з'являються делікатні позиви на нервових закінченнях носа і його дуже хочеться почухати, щоб позбутися неприємних відчуттів.
Жест, зв'язаний з потиранням очей, викликаний тим, що з'являється бажання уникнути погляду в очі співрозмовнику, якому говорять неправду. Чоловіки зазвичай потирають повіку дуже енергійно, а якщо брехня дуже серйозна, то відводять погляд убік або ще частіше в підлогу. Жінки дуже делікатно проробляють це рух, проводячи пальцем під оком. Брехня зазвичай викликає сверблячі відчуття в м'язових тканинах не тільки обличчя, але й шиї. Тому деякі співрозмовники відтягують комірець, коли брешуть або підозрюють, що їх обман розкрито. Якщо ви бачите, що співрозмовник бреше, ви можете попросити його повторити чи уточнити сказане. І це змусить ошуканця відмовитися від продовження своєї хитрої гри.
Найкращий спосіб дізнатися, відвертий і чесний з вами в даний момент співрозмовник, - це поспостерігати за положенням його долонь. Коли люди відверті з вами, вони протягають вам одну чи обидві долоні і говорять щось типу: «Я буду з вами цілком відвертий». Коли людина починає бути відвертими, він звичайно розкриває перед співрозмовником долоні чи цілком частково. Як і інші жести, цей жест абсолютно несвідомим і підказує, що співрозмовник говорить у даний момент правду.
