Помощничек
Главная | Обратная связь


Археология
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Ботаника
Бухгалтерский учёт
Войное дело
Генетика
География
Геология
Дизайн
Искусство
История
Кино
Кулинария
Культура
Литература
Математика
Медицина
Металлургия
Мифология
Музыка
Психология
Религия
Спорт
Строительство
Техника
Транспорт
Туризм
Усадьба
Физика
Фотография
Химия
Экология
Электричество
Электроника
Энергетика

Звідки беруться знижки і виплати консультантам?

Засади бізнесу або яким чином працює багаторівневий маркетинг

 

Звідки беруться знижки і виплати консультантам?

Щоби зрозуміліше пояснювати, для прикладу я візьму звичайну кулькову ручку.

 

Запитання: Яким чином кулькова ручка потрапила у наші руки?

Відповідь: Ми її придбали у магазині / кіоску / супермаркеті.

 

Купуючи, ми заплатили остаточну вартість цієї ручки, наприклад, 20 грн. Приймемо останню за 100%.

 

Запитання: Чому кулькова ручка коштує 20 грн.?

Відповідь:

 


У ціну входить собівартість + складські приміщення, гуртівні + видатки на транспортування до складів і в магазини + оплата праці людей (працівників складів і гартівень, продавця у магазині) + реклама. Остання переважно займає левову частину від остаточної ціни будь якого виробу. Як приклад, ручка кулькова китайська коштує 1 грн., а ручка кулькова фірми BIC – 20 грн.

 

Купуючи товар, ми платимо не лише за якість, але і за марку чи розрекламованість цього товару.

 

Компанії, що працюють за принципом MLM (багато рівневий маркетинг), пропонують споживачу їхньої продукції взяти на себе видатки на склад, транспортування і рекламування і купувати продукцію за собівартістю.

Цього дотримується і Фаберлік (Об’єднана компанія Faberlic).

Звичайно, відразу пересічному покупцеві взяти на себе усю цю «ношу» доволі складно.

 

Тому, для початку, компанія пропонує зареєструватися як консультант і стати привілейованим покупцем із 26% знижкою. Тобто отримати картку лояльності постійного покупця з двома умовами:

1 – мінімальне замовлення зі знижкою – не менше 150 грн.

2 – консультант оплачує доставку від базового складу у Києві до Пункту видачі продукції (ПВП) у розмірі 7,60 грн.

 

За що надається така велика знижка? Користуючись продукцією, Ви будете задоволені з її якості, а тому так чи інакше, Ви будете її рекламувати.

Кому? Перш за все, своїм рідним, бо кожна людина хоче, щоби її близькі користувалися найкращим; своїм друзям, однокурсникам чи співробітникам з роботи, своєму стоматологу (коли запитає Вас, на яку зубну пасту Ви перейшли, що Ваші зуби стали здоровішими)… Список можна продовжувати. І про нього ми поговоримо в іншому розділі.

 

Тому наступне, що пропонується консультанту: Ви можете економити, купуючи продукцію для себе, але і можете запропонувати каталог усім, кого знаєте, і заробити гроші на різниці між ціною каталогу і прасу. Іншими словами, працювати як консультант-дистриб’ютор.

Ймовірно, тут Ви скажете: «Це – погано, адже я наживатимуся на своїх друзях». На перший погляд, Ви праві. Як можна продавати другові чи подрузі щось, що самому дісталося за нижчою ціною. Спекуляція на рівному місці.

Але давайте разом помислимо. Ваш друг чи подруга, щоби придбати, скажімо, шампунь для волосся, має:

– піти до магазину і, відповідно, витратить свій час. Ви ж його зекономите для друга / подруги, принісши необхідний товар йому / їй додому. А Ваш час коштує гроші? Напевно, так.

– щоби Ваш друг / подруга могла собі вибрати шампунь з каталогу і побачити його на поличці у своїй ванній кімнаті, Вам необхідно:

– приїхати до нього / неї додому чи інше зручне для нього / неї місце (тобто витратити гроші на дорогу),

– розказати про переваги Вашого шампуню над його / її (тобто знову витратити свій певний час, який коштує грошей),

– забрати замовлення з ПВП (тобто знову витратити гроші на дорогу),

– відвести замовлення другу / подрузі (тобто знову витратити гроші на дорогу).

Таким чином, різниця між ціною каталогу і прасу покриває Ваші видатки (час і гроші на транспортування) і є винагородою за зроблену рекламу продукції Фаберлік.

Переважно вправний дистриб’ютор може заробляти 1-2 тис. грн. за кампанію. Непоганий додатковий заробіток для бюджету. Але можна отримати і більше. Досвідчений дистриб’ютор скаже: я і так кручуся, як білка в колесі. Яким чином я можу збільшити дохід, якщо доба має 24 год.?

 

Якщо ми повернемося до схеми передачі кулькової ручки від виробника до споживача, то там є ще один вид знижки – 34%. Цей процент розділений на етапи у маркетинг-плані. А вид діяльності має назву консультант-структурник або менеджер з управління персоналом. Суть полягає у запрошуванні Вами як знайомих Вам людей, так і людей, яких знають Ваші знайомі, до співпраці з компанією.

У Ваші обов’язки входить:

– відбір персоналу (цей бізнес підходить усім, але не усі себе бачать у ньому),

– навчання персоналу (як проводити зустрічі, про властивості продукції та інші),

– проведення презентацій як бізнесу, так і новинок продукції для своєї команди,

– контроль за виконанням запланованих об’ємів продажів.

В останньому пункті Ви можете заперечити: «Але ж на першій зустрічі чи розмові Ви говорили, що нема примусових об’ємів продажів». Все правильно – примусу у компанії нема на жодному з рівнів маркетинг-плану. Є лише рекомендовані об’єми. Невиконання плану у жодному випадку не призведе до штрафних санкцій чи чогось подібного. Єдине що нема виробітку – нема оплати. Адже, консультант-структурник або менеджер з управління персоналомотримує виплати у вигляді % від виконання певного об’єму проданої продукції як свого, так і своєї команди. І чим більший об’єм, тим більший відсоток і більші виплати.

 

І тут я вимушена уточнити: виплата у вигляді % від об’єму проданої продукції є знижкою на продукцію, а не зарплатою, і начисляється на віртуальний рахунок консультанта. Звідти консультант може списати кошти як знижку на замовлену ним продукцію. Якщо так сталося, що протягом кампанії консультантом не були взагалі чи частково списані кошти, то вони залишаються на віртуальному рахунку і є доступними консультанту у наступній кампанії.

 

І останнє. Ваші консультанти є членами Вашої команди, Вашими партнерами, але у жодному випадку не є підлеглими. У Ваших інтересах, як менеджера з управління персоналом, є досягнення не лише власного успіху, але і докладання усіх зусиль для досягнення успіху Вашими партнерами. Лише у такий спосіб можна дійти до найвищого щабля маркетинг-плану.

 

 

Отже, ставши Консультантом Об’єднаної компанії Faberlic, Ви зможете:

– купувати улюблені продукти для дому, краси та здоров'я зі знижкою;

– почати свій бізнес без інвестицій;

– відчути свободу, працюючи за зручним для Вас графіком і без начальника;

– стати фінансово незалежним;

– заробляти із задоволенням, презентуючи по-справжньому якісний продукт;

– отримувати всебічну підтримку від Компанії на всіх етапах Вашого бізнесу.

 

 




Поиск по сайту:

©2015-2020 studopedya.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.