Инженер по проектным продажам и развитию направления Портовые краны

Компания:

Совместное предприятие, завод по производству грузоподъёмного оборудования, входящий в зарубежную промышленную группу. Филиал предприятия в Санкт-Петербурге. Компания занимается разработкой и производством грузоподъёмного оборудования, монтажом и пусконаладкой, сервисным обслуживанием, ремонтом и модернизацией грузоподъёмного оборудования. Предприятие обеспечено заказами и планирует закончить 2015 год с рекордным для компании оборотом и выполнением плана по расчётной рентабельности. Часть металлоконструкций крана по кооперации производится на заводах партнёров на Урале, в Московской области, в Словакии и Венгрии.

За 16 лет работы в России компания выросла в гибкое, отлаженное инновационное предприятие, предоставляющее проверенные временем отраслевые решения в экономичном ценовом диапазоне. Сотрудникам компании предоставляется максимум возможностей для раскрытия собственного потенциала и профессионального роста. В компании крайне низкая текучесть кадров.

Продукция и отраслевые решения:

Мостовые краны, мобильные портальные полноповоротные портовые краны многоцелевого назначения, береговые причальные контейнерные перегружатели, козловые портовые контейнерные краны, грейферные перегружатели, оборудование непрерывного транспорта, консольные краны, а также специальные перегрузочные средства под заказ.

Клиенты компании это морские и речные порты, металлургические и мусороперерабатывающие производства, предприятия нефтехимии, контейнерные, балкерные, железнодорожные терминалы. Продукция промышленной группы успешно поставляется по всей территории России и за её пределы в страны ближнего (СНГ) и дальнего зарубежья.

О вакансии:

Вы ответственны за все этапы поставки крана: развитие отношений с клиентами, участие в тендерах и подготовке тендерной документации, ценообразование, взаимодействие со сторонними заводами производителями узлов и составных частей крана, поддержку клиентов, контроль доставки комплектующих крана к месту сборки и общую координацию проекта монтажа и пусконаладки на производственной площадке клиента.

Идеальный претендент на вакансию имеет опыт работы на машиностроительном предприятии, предпочтительнее на предприятии по производству мостовых, козловых, портальных кранов или оборудования непрерывного транспорта/специального назначения в отделе сбыта/коммерческом отеделе, отделе продаж.

На эту позицию при определённых условиях мы готовы рассмотреть инженера-конструктора, инженера-технолога, сервис-инженера, кто в силу специфики своих повседневных обязанностей или поставленных задач имел значительный практический опыт работы со сварными и сборными несущими металлоконструкциями кранов, приводами, системами автоматики и управления краном.

Давайте упростим: если у Вас имеется предыдущий опыт (понимание технологий производства, сборки, контроля качества, монтажа, последующего сервиса и ремонта, модернизации узлов крана) работы на машиностроительном предприятии по производству мостовых, козловых, портальных кранов, если Вы обладаете отличными коммуникативными качествами и готовы продолжить свою карьеру в нашей компании в роли Инженера по проектным продаждам – мы готовы к общению с Вами.

Вместе с предыдущим производственным опытом, Вам потребуется теоретический и практический опыт работы с морскими/речными портами, контейнерными и балкерными терминалами, знать особенности работы с техническим и коммерческим персоналом этих предприятий, «укладом» их повседневной рабочей деятельности.

Для того, чтобы достичь планируемые результаты много времени Вам придётся уделить исследованию рынков сбыта, аналитике и прогнозированию. Вам будут предложены наработанные контакты и предыдущие маркетинговые иссследования, содействие опытных коллег и широкая поддержка всех технических служб предприятия и департамента логистики.

Задачи:

I.Ваши обязанности по управлению продажами оборудования и сервисных услуг предприятия:

• Сбор и анализ информации о планируемых инвестиционных проектах, строительстве новых и реконструкции старых грузовых терминалов, портов и других промышленных объектах, где может быть востребованы грузоподъёмные краны производимые компанией; о планируемой модернизации устревшего (мнее эффективного) грузоподъёмного оборудования; о планах приобретения нового оборудования (портовое грузоподъёмное оборудование);
• Реализации проектов поставки и запуска в эксплуатацию оборудования;
• Реализации услуг по монтажу, пусконаладке грузоподъёмного оборудования;
• Реализации многоуровневых контрактов на сервисное обслуживание поставленного оборудования.

Вы участвуете в тендерах (тех. задание, подготовка технико-коммерческих предложений, ведение переговоров с техническими и административными специалистами заказчика) на поставку грузоподъёмного оборудования; Анализируете рыночную конъюнктуру с целью участия компании в крупнейших проектах. Взаимодействуете (координируете действия) с компаниями-партнёрами и субподрядчиками.

II. Ваши обязанности по развития нового направления – Поставки оборудования в страны дальнего зарубежья. В процессе реализации проектов Вы работате в тесном сотрудничестве с Техническим директором компании, Главным инженером, Главным конструктором и Директором по продажам компании, а также специалистами соответствующих служб в России и за рубежом. Вы занимаетесь:

• Проектами продвижения возможностей предприятия по выпуску грузоподъёмного оборудования;
• Реализацией производимого компанией оборудования в страны дальнего зарубежья;
• Используя сложившуюся клиентскую базу (у компании богатая история успешно завершённых крупных проектов), ведёте переговоры с потенциальными заказчиками‚ организуете презентации‚ составляете ТКП‚ участвуете в подготовке и составлении договоров в части технического обеспечения проекта.

Условия работы:
Оформление в штат компании, соблюдение всех требований ТК РФ;

График работы с 9-00 до 18-00 чт-пт, в пятницу рабочий день с 9-00 до 17-00; пятидневная рабочая неделя;

Оплачиваемый отпуск 28 дней; возможность разбить отпуск на несколько частей в течение года;
Предоставление рабочего мобильного телефона; Оплата мобильной связи;

Медицинская страховка: ДМС после испытательного срока;

Абонемент в фитнесс центр после года работы в компании;

Предусмотрен адаптационный период, в течение которого Вы познакомитесь с персоналом и деятельностью предприятия, побываете на всех участках производства, конструкторском бюро, на монтаже и пусконаладке одного из кранов; командировки по РФ, в Венгрию, Словакию (у Вас не должно быть ограничений и проблем с получением шенгенской визы);

Предполагаемое количество командировок – 30 % рабочего времени.

Компенсация:

По мере реализации проектов, Ваш совокупный доход будет систематически увеличиваться за счёт премиальной (переменной) части:

• Постоянная часть, базовый оклад: 60 000 рублей в месяц (65 000 после испытательного срока).
• Простая, прозрачная и понятная переменная часть (выплата по мере реализации новых проектов).
• Годовая премия по итогам общих финансовых результатов компании.
• Предполагаемый совокупный доход после первого года работы в компании будет варьироваться в пределах от 90 000 до 120 000 рублей в месяц (при выполнении намеченных KPI).

Белая зарплата; Зарплата выплачивается два раза в месяц на банковскую карточку.

Возможности для карьерного /профессионального роста:

Прямое подчинение коммерческому директору компании. В процессе реализации проектов Вы работате в тесном сотрудничестве с Техническим директором компании, Главным инженером, Главным конструктором и Директором по продажам компании, а также специалистами соответствующих служб в России и за рубежом.

Возможный карьерный рост: Руководитель направления, Руководитель отдела продаж и развития (по группам производимого оборудования).

Вакансия создаётся впервые в Российском отделениии компании.

Требования обязательные:

• Высшее техническое образование, Специализация: «Электропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексов», «Автоматизированные системы управления» , «Робототехника», «Грузоподъёмное оборудование», «Подъемо-транспортные машины и оборудование», «Машиностроение» или схожие; «Прикладная математика».

· Общие знания нормативных документов используемых при проектировании и изготовлении кранов козловых, мостовых, портальных; основы менеджмента качества ГОСТ ISO 9001-2011 (ISO 9001:2008)..

• Свободное владение конструкторскими программами для оформления тех. документации; свободное чтение чертежей.

• Общие знания линейки портового грузоподъёмного оборудования (преимущества/недостатки, общие условия поставки, сроки и тд.) от ведущих мировых производителей ПТК; Libherr, KoneCranes, Terex, Calmar, Demag, Sany.
• Опыт участия в проектах разработки и поставки (от предконтрактной подготовки и до сдачи в постоянную эксплуатацию с осуществлением координации и контроля работ между всеми подразделениями компании‚ с заказчиками и субподрядчиками) промышленного оборудования, предпочтительнее тяжёлого грузоподъёмного оборудования, портовых кранов;
• Опыт согласования и ведения контрактной документации‚ деловой переписки с заказчиками и субподрядчиками‚ подготовки технико-коммерческих предложений для участия в тендерах;
• Уверенный разговорный английский язык (также приветствуется знание немецкого в качестве дополнительного языка). Отсутствие ограничений для поездок в страны Евросоюза, Юго-Восточной Азии.

Требования (желательно):

Приветствуется любой дополнительный опыт, связанный с производством, пусконаладкой, сервисным обслуживанием и сбытом тяжёлых подъёмно транспортных машин и оборудования наземного или морского базирования:

• Опыт работы в ОТК машиностроительного предприятия;
• Опыт работы в технологическом отделе на высокотехнологичном сварочно-сборочном производстве машиностроительной компании;
• Опыт сервиса и пуска-наладки автоматики и электропривода промышленного или грузоподъёмного оборудования; Опыт участия или организации сервисных, планово-предупредительных и ремонтных работ;
• Профессиональные знания преобразовательной техники и контроллеров зарубежных фирм производителей таких как: Siemens, Schneider Electric, Mitsubishi Electric и др.

Наличие заграничного паспорта;

Предприимчивость; умение работать в команде, способность самостоятельно принимать взвешенные решения, работать без жёсткого контроля; стрессоустойчивость.

Опыт проектных продаж грузоподъёмного оборудования будет являться преимуществом.

PS

Процесс продвижения и продажи портовых кранов сложный. Конкуренция на рынке высокая. Большинство потенциальных клиентов замораживают проекты модернизации и приобретения новой техники. Но Вам будет предоставлен отличный референц-лист; специалисты высокого уровня (Вы убедитесь в этом при встрече с людьми) и руководство компании будут поддерживать каждое Ваше начинание. Более того, Вам будет предоставлен максимальный уровень самостоятельности в принятии и реализации Ваших идей и решений.

Уровень бюрократии в компании сведён к минимуму. Решения (аргументированные и обоснованные) принимаются быстро. Это отличает бизнес от конкурентов, позволяет компании стремительно развиваться. Об особом подходе к бизнесу и уровню текущих проектов Вы сможете узнать уже при первой встрече с руководством.

Вас приятно удивят хорошие командировочные условия: на жилье и транспорте в компании не экономят. Вам понравится обустройство офиса и доброжелательность коллег по работе.

На эту позицию мы готовы рассмотреть как инженера с опытом проектных продаж промышленного (грузоподъёмного) оборудования, так и без опыта продаж.

Иногородние кандидаты должны указать в резюме свой Skype аккаунт. Всё дальнейшее общение будет происходить через Скайп.

Поиск по сайту: