ЗАВДАННЯ 2. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГУ. УМОВИ, НЕОБХІДНІ ДЛЯ ШИРОКОГО ЙОГО ЗАСТОСУВАННЯ УКРАЇНСЬКИМИ ФІРМАМИ

Визначити ширину, довжину та глибину товару-мікс обраної Вами фірми Стожар. Визначити, наскільки взаємоузгоджуються товарні лінії.

Методика вирішення

Товар-мікс – це сукупність асортиментних груп товарів і товарних одиниць, запропонованих покупцям конкретним продавцем.

Товарна номенклатура має певну ширину, довжину і глибину.

Ширина товару-мікс – показник запропонованих асортиментних груп.

Довжина товару-мікс – загальна кількість товарних одиниць.

Глибина товару-мікс – кількість варіантів кожного товару з асортиментного ряду.

Узгодженість товару-мікс – рівень спорідненості різноманітних товарних ліній з точки зору кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу тощо.

Виконання завдання:

Проаналізуємо товарну номенклатуру фірми «Стожар» (таблиця 2.1).

1. Ширина товару-мікс фірми «Стожар» дорівнює трьом позиціям.

2. Довжина товару-мікс визначається як відношення загальної кількості товарних позицій (5) до ширини товару-мікс (3) і дорівнює 1,7. Отже, довжина товару-мікс мала.

3. Глибина товару-мікс визначається кількістю модифікацій однотипного товару. Для товару «Соняшникова олія» глибина дорівнюватиме 3;для товару «Соняшниково-оливковий мікс» та «Кукурудзяна олія» глибин становить 1. Отже, глибина товару-мікс становить відповідно 3, 1 та 1.

Таблиця 2.1

1.Товарні лінії взаємоузгоджені, оскільки вони є однотипною продукцією і мають спільні канали розподілу.

Три виміри товару-мікс визначають три товарні стратегії фірми: створення нових товарних ліній, а отже, розширення товару-мікс; подовження кожної з існуючих товарних ліній; створення нових варіантів кожної з існуючих товарних ліній, поглиблення продукту-мікс; збільшення або зменшення рівня узгодженості товару-мікс.

Для аналізу товарних ліній складається так звана карта товару, відбивається товарний асортимент, обсяги продажу й прибуток, отриманий від реалізації товару. Таку карту можна зобразити як графічно (у вигляді діаграми або гістограми), так і у вигляді таблиць.

Для фірми «Стожар» таку карту зображено на рисунку 2.1.

Рисунок 2.1. Товарна карта фірми «Стожар»

Довжина товарної лінії має бути оптимальною. Короткою вважається лінія, якщо прибуток можна збільшити за рахунок нових товарних одиниць, довгою – якщо зменшення кількості товарних одиниць зумовлює збільшення прибутку.

Довжину товарної лінії визначають стратегічні цілі компанії. Якщо компанії прагнуть завоювати велику частку ринку або шукають ринки, що розширюються, вони потребують довгих товарних ліній. Якщо ж вони прагнуть високої прибутковості, їм потрібні короткі асортиментні ряди з ретельно добраних товарів.

Товарні лінії мають тенденцію з часом продовжуватися. Надлишок виробничих потужностей спонукає освоювати нові зразки продукції. Відділи продажу і дистриб’ютори постійно вимагають оновлювати асортимент для задоволення купівельних потреб. У такий спосіб вони впливають на виробника з метою подовження товарної лінії. Проте з появою нових одиниць продукції збільшуються витрати на дизайн, інженерні розробки, переналагодження виробництва, просування на ринок нових товарів тощо. Тому досить часто фірми-виробники на це не погоджуються. Іноді вони скорочують товарну лінію або модернізують її.

Поиск по сайту: