Рассмотрим применение экономико-математических методов по определению коммерческих рисков по закупке-продаже обуви оптовым предприятиям по основным этапам проведения коммерческой операции
Риск, связанный с повышением закупочной цены на товары R3, определяется выражением:
M3 N3
R3 =∑ ∑ ∆p3ij q3ij ,
i=1 j=1
Где: ∆p3ij - величина изменения закупочной цены I товара в группе j;
q3ij - количество i товара в группе j;
m3 - количество товаров с изменением цены;
n3- количество групп товаров с изменением цен.
Риск потери качества товаров, например, обусловлен условиями транспортировки товара морским путем в контейнере в течение 45 дней, часть из которого может быть подвергнута воздействию повышенной влажности. К примеру, обувь может покрыться плесенью, что приводит к потери качества. После химической обработки по удалению плесени обувь поступает в продажу со скидкой, что приводит к потере дохода и составляет величину коммерческого риска:
mn
Rиз = ∑ ∑ ∆pизijqизij
i=1 j=1
где: Rиз – риск изменения качества товара;
∆pизij - изменение цены продажи товара;
qизij - количество товара с измененным качеством.
Коммерческий риск в случае повторного заказа партии обуви в том же модельном ряду, приводит к уменьшению закупочной цены товара.
mn
Rn3 = ∑ ∑ ∆pn3ijqn3ij
i=1 j=1
где: ∆pn3ij - уменьшению закупочной цены товара;
qn3ij - количество товара с измененной закупочной ценой.
Коммерческий риск по причине изменения курса валюты за период от момента получения кредита размером О3 и закупки долларов по курсу К1 до момента реализации товаров и покупки по курсу К2, составит:
R$=O3 ﴾ K1 – K2﴿
﴾ K1K2 ﴿
Инфляционный риск за период проведения всей операции составит:
n
Ra =O3 ∏ (1 + άi)-1-1
i=1
где ά1 – уровень инфляции за i-й месяц; n- количество месяцев.
Процентный риск кредита связан с инфляцией, процентная ставка с учета инфляции определяется выражением:
iά=i +ά +iά
Следовательно, фактически процентная ставка оказывается меньше записанной в контракте и составит:
iά - ά
i =
1 + ά
При этом сумма оплаты по кредиту будет меньше определяемой индексом инфляции Iи, соответственно, проценты будут меньше и кредитный риск составит:
iά - ά
Rкр O3 1+ . (th – t0)
1+ ά
где: (tн – t0) – продолжительность кредита.
Риск упущенной выгоды определяется суммой долга и интервалом времени t долга клиентов-покупателей:
Rуn= Д﴾1+β﴿t∕∆t
Где ∆t - период одного оборота капитала;
Д - сумма долга;
β – коэффициент прироста капитала за один оборот;
t – интервал времени долга, t= tr – t0
Все причины коммерческих рисков, в конечном счете, сказываются на прибыли. В связи с этим возникает задача определения точек отсчета по определению зон коммерческого риска. Поэтому необходимо определить точку критического объема закупки О, производства, заказов, реализации, в которой прибыль равна нулю, поскольку в ней доход от продаж покрывает только переменные 3пер и фиксированные 3пост издержки обращения:
П- ﴾O-﴾3пост+3пер﴿=0
Учитывая переменные издержки по каждой группе товаров на единицу 3у,получим следующее уравнение:
m n m n
П = ∑ ∑ pij xij - Зпост + ∑ ∑ Зij qij
i=1 j=1 i=1 j=1
Полученное выражение позволяет определить критический объем производства, заказа, реализации, фиксирующего границу раздела коммерческих рисков, и таким образом можно провести анализ безубыточности и выявить безрисковую зону.
Приведем примеры расчета коммерческих рисков на примере оптового предприятия, занимающегося закупкой обуви за валюту в условиях изменения валютного курса. Продолжительность таких операций от начала формирования товарного ассортимента сезонной обуви, заказа на изготовление, поставки, хранения и продажи, примерно составляет 4 месяца.
Предприятие закупает партию обуви в количестве 10000 пар, включающей 120 моделей весенне-летнего сезона мужской и женской обуви 35 45 размеров средней стоимости за пару 27 долл. США. Закупленный товар доставляется морским контейнером. На проведение данной торговой операции был оформлен кредит на 4 месяца на сумму Рs= 27000 долл. Общая сумма выплат кредита и процентов в конце операции определяется как:
i 0.36
Ss = Ps + I = Ps 1 + * n = 270000 1 + * 4 = 302400 долл
m 12
На начало операции обменный курс доллара составлял К1 = 27 руб./долл., что составляет сумму закупки товара в рублевом эквиваленте Рк = 7 290 000 руб., а с учетом процентной ставки сумма Sк = 8 164 800 руб. Обменный курс доллара по отношению к рублю на конец операции составил К2 = 28 руб./долл., следовательно, для возврата суммы долга по кредиту в конце операции необходимо выделить сумму в рублях:
Рк = Рs * 28 = 7 560 000 руб.,
а так же на оплату процентов
I = 32400*28 = 907 200 руб.,
что, в целом, составляет Sк = Рк + I = 8467200 руб.
Величина валютного риска по кредиту составит:
K1 – K2
Rs = (Pk + I) - 11200 долл., (-313600 руб.)
K1K2
Уровень инфляции за этот период составил по этой товарной группе 4 %, тогда вычислим инфляционный риск:
4
Ra = (Pk + I) ∏ (1 + άi )-1-1 = - 321753 руб.,
I=1
что по курсу доллара конец операции составит убыток равный- 11491 долл.
Исходя из процентной ставки кредита 36% годовых за период проведения торговой операции (4 мес.) компании придется выплатить 12 % от суммы кредита. Следовательно, процентная ставка ia с учетом инфляции ά за этот период (ά = 4%) оказывается меньше 12 %, записанной в контракте, поскольку по формуле Фишера iά = i + ά + i . ά , откуда фактическая ставка равна:
iά - ά
i = = 7,6 %
1 + ά
Таким образом, вся сумма оплаты по кредиту с учетом инфляции, приведенная к моменту начала операции, составляет:
Sk 8467200
Skª = = = 8141538 руб
Iи 1.04
Фактически, проценты за кредит составят меньшую величину:
I = Skª - Pk = 8141538 – 7290000 = 851538 руб
Риск потери качества товара связан с доставкой морским контейнером в течение 45 дней. Часть обуви в колличестве 2060 пар, было подвергнуто воздействию влаги, из-за чего вследствие ухудшения товарного вида, поступила в продажу со скидкой 5 %, что повлекло к потере дохода от продажи этого товара:
Ruc = Nuc (Puc – Pp) = - 4120 долларов.
Риск, связанный с увеличением закупочной цены pijв связи с заменой материала кожи обуви на 1 долл. за пару:
m n
Rиз = ∑ ∑pij qij = 10000 долл.
I=1 j=1
При повторном заказе этих же моделей, производителем была сделана скидка на каждую пару в размере 0,5 долл., что привело при том же объеме заказа к снижению суммы заказа к снижунию суммы закупки на величину Ruз = 50000 долл.
Риск упущенной выгоды за время t = 10 месяцев долга размером Д = 2 000 000 руб. с учетом перевложения каждый t = 4 месяца в коммерческую операцию со 100% ростом капитала β = 1, составит убыток размером:
Rуп = Д (1 + β )t/∆t= 2(1+1)10/4 =-11,28 млн. руб.
Риск неупущенной выгоды, определяемый предоплатой клиента-покупателя, в размере Н=600000 руб. за t = 2 месяца до фактического получения товара, составит:
R+ = Н (1+ β)t/∆t = 0,6 (1+1) 2/4 =+826000 руб.
Таким образом, расчеты коммерческих рисков на предприятии оптовой торговли показывают на весьма ощутимое влияние причин коммерческих рисков на результаты коммерческих операций.
Проведенный анализ и оценка коммерческих рисков на основе экономико-математических методов и моделей позволяет имитировать хозяйственные ситуации, поставить и решать задачи различных видов торгово-экономических операций.
Вопросы для самопроверки
1. Как рассчитать кредитный риск?
2. Как рассчитать инфляционный риск?
3. Как рассчитать валютный и инфляционный риск?
4. Как рассчитать риск упущенной выгоды, кредитного риска?
2. Решить задачи:
а) Провести оценку коммерческих рисков предприятия оптовой торговли по основным этапам операции от закупки товаров у производителя до продажи клиентам в розничную сеть торговли по следующим данным: