Детский сад по франшизе (09.04.2014)

Развитие частных дошкольных организаций в России набирает обороты

Текст Василий Львов.

Один из самых простых способов включиться в перспективную сферу дошкольных организаций - франшиза. Своим мнением о том, как строить бизнес на рынке услуг для дошкольников и как обойти основные трудности на первом этапе, поделился партнер одной из самых крупных сетей частных детских садов Sun School Андрей Пятков.

- Когда и как вы пришли к идее открыть свой детский сад?

- Решение об открытии детского сада мы с женой приняли в августе 2013 г. Изучая проблематику рынка, мы пришли к выводу, что хорошо бы открыть именно детский сад. И изучив предложения по франшзе, мы поняли, что это должен быть именно Sun School как наиболее выгодный вариант.

- Условия франшизы распространяются на всю Россию?

- Да, безусловно, и руководители сети Sun School нам активно помогали. После того как мы заключили договор, нам выслали поэтапные инструкции. Например, самый первый и важный этап - определиться с местоположением детского сада. Мы изучили все районы Челябинска: самая большая очередь была на Северо-Западе, самая маленькая - в Тракторозаводском районе. Соответственно приняли решение открыться на Северо-Западе. После этого мы приступили к изучению всех арендодателей.

При оценке помещений имели в виду ряд ограничений: это должно быть нежилое помещение, не цоколь - под эти критерии попало не так много площадок. Просмотрев все, остановились на помещении, которое находилось в новом районе. По нашим меркам, это элитный район. У него есть собственная закрытая территория, подземные парковки - лучше места было не найти. Мы арендовали полностью пустое помещение площадью 143 кв. м - такая площадь соответствовала санитарным нормам. С собственником договорились полюбовно, он даже дал каникулы на ремонт и снизил цены на аренду. Со своей стороны он был в этом заинтересован: мы изначально выбирали помещение, которое не выходит на первую линию и не представляет большого интереса для розничных магазинов. Оно долго пустовало, а для детского частного сада подходило идеально.

- Какая средняя плата за аренду?

- В Челябинске это около 100 000 руб. плюс коммунальные платежи.

- Что вы делали после того, как сняли помещение?

- Планировку согласовывали с главным офисом Sun School. После аренды помещения следующим этапом была организация самого детского сада и ремонтные работы, которые мы осуществляли в соответствии с санитарными нормами. Полностью красили, шпатлевали, стелили линолеум, ковролин, устанавливали всю сантехнику. Все требования к ремонту мы также получили из главного офиса.

- С какими трудностями столкнулись, открывая свой детский сад?

- Была одна неприятность, связанная со сроками открытия. Когда мы обзвонили всех производителей мебели, то выяснили, что минимальный срок изготовления - 30 дней. В результате мы перенесли сроки открытия примерно на полмесяца. Неприятность такая была, но мы ее благополучно пережили.

- На каком этапе вы находитесь сейчас?

- Становление. Сейчас идет четвертый месяц нашего функционирования. Те стандарты, которые указаны в инструкциях по быстрому выходу на точку безубыточности, реальны, на нее мы вышли. Окупаемость через год тоже вполне возможна, если работать и заниматься этим делом с полной отдачей.

- Плюсы и минусы франшизы?

- Франшиза выгодна тем предпринимателям, которые никогда не занимались детскими садами. У нас с женой был опыт в торговле, но в детских садах мы ничего не понимали, однако было большое желание. Безусловно, если бы не франшиза, мы бы сделали много ошибок в плане закупок, выбора помещения и т.д. У нас уже прошло три проверки: была проверка Роспотребнадзора, потом прокуратуры и Министерства образования, и все проверки мы прошли благополучно. Если бы не те инструкции, которые нам давали, то мы бы, конечно, эти проверки не прошли так безболезненно. Минусов я не вижу, кроме того, что платить ежемесячную плату плюс высокая стоимость самой франшизы. Но, пожалуй, это того стоит.

- Какой базовый комплект оборудования нужен для функционирования детского сада?

- Необходимый комплект оборудования можно разделить на следующие блоки: видеонаблюдение, техника (магнитолы, холодильник, все для кухни, компьютер, МФУ и т.д.); мебель для раздевалки, кухни, ванной, игровых комнат (игровая мебель для ролевых игр), спальни. Нам предоставили большой список игрушек и методических материалов, которые надо было приобрести. Еще один большой и важный блок - хозяйственный инвентарь. Список необходимых покупок варьируется, в зависимости от бюджета. Можно купить недорогой синтезатор или вообще обойтись без него на первом этапе, когда музыкальные занятия еще не внедрены; можно купить массажные дорожки для занятий, а можно сделать это позже. Все зависит от уставного капитала. Мы хотели избежать больших затрат на первоначальном этапе, но, когда стали искать помещение, поняли, что нам не найти то, что соответствует требованиям, и арендовали помещение, требовавшее капитального ремонта. Пришлось увеличить вложения, и только на ремонт ушло 30% от общей суммы, на которую мы рассчитывали. Те инструкции по закупкам, что нам отправляли из Москвы, мы брали за основу: если написано, что должно быть три комплекта постельного белья на ребенка и примерная его стоимость 230 руб., то мы находили местных производителей и в результате снижали стоимость. Мы увеличили затраты на ремонт, но сэкономили на закупках и таким образом не вышли за рамки бюджета: планировали 1,5 млн руб., а потратили 1,8 млн руб. - это небольшие издержки.

- Какие условия работы для сотрудников и как проходит отбор?

- У сотрудников есть окладная часть и премиальная. Премиальная часть зависит от двух показателей: первый - это выполнение своих должностных инструкций и второй блок - количество детей в группе. Воспитатель заинтересован в том, чтобы детей было меньше, так ему легче работать. Мы как собственники детского сада, наоборот, терпим убытки, когда детей мало, поэтому делаем так, чтобы все работали на один результат. На каждую группу из десяти детей идет один воспитатель и один помощник. Искать сотрудников мы начали за месяц до открытия, нам предлагали инструкцию по подбору персонала: какие вопросы нужно задавать, на что обращать внимание. Мы это учитывали. На данном этапе можно сказать, что коллектив сложился. Заработная плата чуть выше среднего, мы не ломаем рынок, не предлагаем очень высоких зарплат, но если, скажем, в муниципальном саду на такой уровень зарплаты человек выйдет через четыре года, получив нужную категорию, то эту зарплату предлагаем сразу же. Воспитатель может получить и 16 000 руб. при группе в шесть человек, и 20 000 руб. при группе в десять человек при условии, если он соблюдает должностные инструкции.

- Есть ли ограничения на программы занятий с детьми?

- Имеется единая программа занятий во всей сети. Есть московский методический отдел, который просматривает наши занятия по камерам и корректирует их в случае необходимости, проводит открытые уроки. Нам дают сетку и конспекты занятий, но есть открытые темы для собственного творчества. Например, физкультура, занятия по музыке, дополнительные занятия - они отдаются на откуп непосредственно собственникам детского сада.

- Какие планы на год?

- Хочется видеть как минимум два садика. Мы понимаем, в каком районе это сделаем и как это будет выглядеть, пока мы не загадываем, но держим это в уме. В Челябинске мы уже не единственные партнеры сети Sun School, поэтому, как только появится финансовая возможность, сразу приступим к открытию второго детского сада.

- Что вы посоветуете тем, кто собирается открыть свое дело?

- Удачи! Если человек не уверен - пусть приезжает и посмотрит, это придаст сил. Это дело для тех, кто взялся и решил. Мы с женой сидели друг напротив друга: "Интересно нам это? Интересно". На следующий день мы проплатили франшизу Sun School, и отступать было некуда

Поиск по сайту: